Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 01 июля 1981), не состоит в браке, детей нет

Москва

Беговая

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 9 месяцев

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Business development director
Opencore / We Branding, Москва
http://www.opencore.pro
Услуги для бизнесаКонсалтинговые услугиМаркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Разработка бизнес и фунциональных стратегий; - Продуктовый менеджмент; - Развитие партнёрских програм; - Внедрение системного маркетинга; - Управление продажами сложных решений.
- Февраль 2020 – июнь 2021
- 1 год и 5 месяцев
Консалтер по стратегическому маркетингу
Частная практика / фриланс, Москва
Москва Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Диагностика и внедрение по направлениям: - ---------------------------------------------------------------- - Рыночная и функциональные стратегии предприятия; - Продуктовый и бизнес-анализ; - Финансовая модель, ценообразование, - Комплексное управление издержками и ЦСЦ; - Рыночный, конкурентный и benchmarking анализ; - Внедрение СustDev, JTBD, CJM, Service Blueprint, USP методологий; - Платформа бренда и коммуникационная стратегия; - Аналитика эффективности digital-каналов и комплекса маркетинга; - Архитектура и методологии отдела продаж; - Customer Experience Management; - Треккинг С-level.
- Январь 2018 – февраль 2020
- 2 года и 2 месяца
Директор по маркетингу и развитию, CBDO
BRIFFIT - IT Legal Services, Москва
https://briffit.com
Услуги для бизнеса, Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
- Создание предприятия с нуля и разработка стратегии предприятия; - Создание бренда, карты коммуникаций, комплекса маркетинга; - Запуск отделов продаж B2C / B2B; - Командообразование, мотивационная и кадровая политика; - Создание системы обучения и коучинг сотрудников; - Развитие SMM платформы и контент-отдела; - Управление подрядчиками по созданию сайтов и digital-продвижению; - Бюджетирование и создание финансовой-модели, ведение юнит-экономики; - Разработка кастомизированых методологий и архитектур бизнес-процессов. - Сформулировал концепцию предприятия, бизнес-модель, оргструктуру, внедрил проектное управление (Lean startup, Kanban, RACI); - Провёл PAM/SOM исследования рынка, сегментов ЦА, СustDev, JTBD, CJM; - Сформировал продуктовую линейку, сценарии позиционирования, USP; - Отобрал и структурировал команду продаж, написал SalesKit, внедрил KPI и систему мотивации; - Разработал функциональные маркетинговую и Go to Market стратегии; - Внедрил HADI-тесты продуктовых гипотез, каналов и инструментов продаж до стадии Product-market fit; - Интегрировал системы CRM, коллтрекинга, сквозной аналитики; - Создал SMM команду из контент-менеджера, писателя, дизайнера, таргетолога. Вышел на охват в 1 000 000 чел/м с вовлеченностью более 11%; - Провёл конкурсный отбор digital-агентств. Активно участвовал в разработке UI / UX и SEO сайта. Оптимизировал показатели CAC, ROMI, LTV, ARPU.
- Май 2017 – октябрь 2017
- 6 месяцев
Управляющий развитием сети / BDM
Алианта Групп, Москва
Виноторговая компания, дистрибьютор
Обязанности и достижения:
- Работа по развитию 2x направлений группы в сегментах Retail и HoReCa: новой сети винотек "Wine Express", новой сети бургерных "Ракета бургер". - Создание концепции и стратегии новых сетей; - Аналитика рынков, трендвотчинг, этнографические исследования; - Интеграция с B2B2C продажами и e-commerce направлением; - Бюджетирование и расчёт прогностических финансовых моделей; - Разработка фирменного стиля и маркетинговой стратегии; - Интеграция систем аналитики и CRM; - Подбор ключевых кадров и коучинг, мотивация постановка KPI; - Аренда помещений, лицензирование, постановка ТЗ дизайнерам, строителям, поставщикам оборудования. - Модернизировал проект в Кранодаре и запустил новый в Санкт-Петербурге, - Открыл 3 новые винотеки сети "Wine Express"; - Запустил первое заведение "Ракета бургер". - Инициировал разработку e-commerce проекта https://wineexpress.ru
- Январь 2014 – январь 2017
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор / CEO & Founder
Винный бар "Why Not Wine", Москва
https://yandex.ru/images/search?text=why%20not%20wine%20бар%20&from=tabbar
Обязанности и достижения:
- Авторство идеи и создание бизнеса с нуля; - Разработка экономической модели и стратегии предприятия; - Формирование маркетинговой политики, бренд-менеджмент; - Руководство PR и Event подразделениями предприятия; - Командообразование и внедрение передовых методов мотивации; - SEO продвижение сайта и SMM платформы; - Привлечение ключевых клиентов и партнёров; - Взаимодействие с контролирующими органами, решение сложных ситуаций; - Внедрение антикризисных методик управления; - Ведение управленческого и финансового учёта. Вышел на показатели: - Медийный охват более 200 000 чел/мес. - Посещаемость более 3000 чел/мес. - Рентабельность 25 % - Капитализациа +200%.
- Январь 2011 – январь 2013
- 2 года и 1 месяц
Операционный директор
Винный Погреб «La Grande Cave», Москва
Обязанности и достижения:
- Операционное управление продажами и антикризисное управление; - Создание и руководство отделом продаж B2B; - Управление финансовыми показателями; - Разработка и внедрение комплекса маркетинга; - Создание и продвижение сайтов и E-commerce платформы; - Создание Event отдела по работе собственной и внешними площадками; - Формирование ассортиментной матрицы и категорийный менеджмент; - Ведение кадровой политики предприятия и тренингов персонала; - Взаимодействие с контролирующими организациям, и партнёрами. - Открыл 4 новых высокодоходных подразделения; - Увеличил ежемесячную выручку на 250%
- Сентябрь 2006 – август 2008
- 2 года
Управляющий
Винотеки "Grand Cru" Simple, Москва
Обязанности и достижения:
- Организация командной работы персонала, категорийный менеджмент и товарный учёт; - Проведение маркетинговых мероприятий, дегустаций и промо-активностей;   - Контроль учредительных и технических документов предприятия и внедрение регламентов; - Поддержание квалификации персонала и подготовка к аттестации;  - Формирование и ведение базы постоянных клиентов;  - Инициация и организация проектов по расширению сети. - Открыл 2 новых винотеки сети "Grand Cru"; - Повлиял на рост продаж всей сети на 120 % за 2 года.
- Апрель 2002 – апрель 2006
- 4 года и 1 месяц
Трейд-маркетолог / Сомелье
ООО фирма «ФЭТ», Омск
Маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
- Июнь 1998 – май 2000
- 2 года
Продюсер ТВ программ / PR-специалист
РА "Fason", Омск

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Рекламы и связи с общественностью
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление + внимание к деталям. Мой девиз - To be freshmind, trendwatching & foresight! Придерживаюсь принципов behavioral economics и customer experience. Держу руку на пульсе передовых технологий в digital-marketing. Увлекаюсь исследованиями в области нейронаук, профайлинга и когнитивной психологии, Не мыслю жизни без музыки и литературы. Стараюсь поддерживать себя в отличной физической форме. Постоянный участник дискуссионного клуба «Новые реалии в маркетинге» Высшей школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ. Сооснователь и Chief Editor в https://www.facebook.com/groups/corkteam Маркетинговые коммуникации Управление проектами Антикризисное управление Бизнес-планирование CRM Бизнес-анализ Маркетинговый анализ Start-up project Руководство коллективом Управление предприятием Стратегический менеджмент Управление интернет-проектами Креативность Управление отношениями с клиентами Инновационный менеджмент Составление бизнес-плана Маркетинговые исследования Планирование маркетинговых кампаний Продвижение бренда Стратегический маркетинг Управление бюджетом Управление командой Медиапланирование Ребрендинг Анализ бизнес показателей Запуск региональных рекламных кампаний Коммуникации с инвесторами Ведение переговоров Управление продажами Обучение персонала Компьютерные навыки: MS Office, Mac OS, 1С предприятие-торговля, CRM