Резюме № 56127807
Обновлено 8 декабря
Обновлено 8 декабря
Коммерческий директор
Был в этом месяце58 лет (родился 11 февраля 1967)
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург
Смоленская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Бюджетирование
- Планирование продаж
- Продажи через дистрибьюторов
- Ведение переговоров
- Ценообразование
- Ценовая политика
- Ассортиментная политика
- Управление персоналом
- Антикризисное управление
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 1 месяц
- Июнь 2025 – работает сейчас
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Операционное управление отделами продаж и логистики, ежедневный контроль выполнения плана и KPI, взаимодействие с дилерами и управление ассортиментом. Ответственность: Достижение плановых финансовых показателей (оборот 122 млн руб., маржа 45 млн руб.), маржинальность продаж, оборачиваемость запасов и развитие дилерской сети.- Январь 2025 – май 2025
- 5 месяцев
Коммерческий директор
Группа Апрель, МоскваКомпания «Группа Апрель» работает на российском рынке с 1993 года и за это время зарекомендовала себя как надежный и динамично развивающийся разработчик, производитель и комплексный поставщик оборудования для инженерных систем: водо-, тепло-, газоснабжения, отопления и электроснабжения для индивидуальных домов.Обязанности и достижения:
Основные задачи: Стратегическое управление всеми коммерческими процессами — от разработки ценовой политики и планирования ассортимента до контроля продаж, маркетинга и развития дистрибуции. Ответственность: Выполнение плана по выручке и прибыли, маржинальность бизнеса, расширение доли рынка и формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.- Апрель 2024 – декабрь 2024
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "МИЗУДО РУС", МоскваСантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство)Обязанности и достижения:
Реорганизация компании. Определение стратегии развития. Создание команды, подбор персонала. Переговоры с собствениками бизнеса и ЛПР. Ежедневное управление продажвми. Планирование и контроль продаж. Управление блаками маркетинг и логистика. Контроль и управление за сервисным департаментом.- Май 2023 – апрель 2024
- 1 год
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
Создание компании с нуля. Переговоры с заводами изготовителями. Моделирование линейки продукции. Создание бренда и регистрация товарных знаков. Подписание договоров с покупателями. Завоз продукции из Китая и ее продажа на рынке. Создание сайта.- Апрель 2017 – май 2023
- 6 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
Тульский Завод Газового Оборудования, ТулаБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Построение модели бизнеса для продвижения торговой марки Mizudo. Разработка и реализация стратегии развитие каналов. Проектирование, создание и вывод бренда в ТОР-10 по котельному оборудованию. Формирование, управление и развитие команды. Ведение переговорных кампаний. Управление продажами. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж. Прямое руководство отделом продаж, в том числе распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, создание мотивационной программы KPI. Выполнение плана по товарообороту и доходности. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании по всем каналам сбыта (маркетплейсы, оптовый канал, розница). Привлечение новых клиентов, личное ведение ключевых оптовых клиентов. Контроль финансовой и юридической корректности документов при работе с контрагентами. • Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения; • Управление бюджетами, аналитика, предоставление отчетности; • Организация работы направления (построение коммерческой дирекции, разработка систем мотиваций сотрудников, показателей KPI, организация обучения и аттестации) • Вывод на рынок новых продуктов и услуг, а также развитие текущих. • Участие в разработке коммерческой стратегии группы компаний. • Координирование разработки и оформления прогнозных и актуальных планов продаж группы (бизнес-план) в годовом, квартальном и месячном исчислении. • Ведение маркетинговой информации – отслеживание доли рынка по выпускаемой группой продукции и сервисных услуг. • Участие в оценке рынка, его потребностей и направлений роста и падения. • Участие в переговорах. • Развитие эффективной работы по тендерам (закрытым и открытым). • Автоматизация бизнес-процессов, написание ТЗ, взаимодействие с IT службой. • Ревизия созданной нормативной документации, разработка стандартов качества, методов размещения товаров и нормы запасов совместно с производственным блоком • Предоставление рекомендаций и консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту и продаже товаров. • Координация работы подчиненных; • Представление компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров. Руководство маркетинговым блоком. Планирование маркетинговой стратегии, верстка и утверждение маркетингово бюджета компании. Утверждение маркетинговых планов клиентов.- Июнь 2016 – январь 2017
- 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "Домотроника", МоскваОбязанности и достижения:
Компания в сфере производства и дистрибьюции отопительного оборудования. Задачи: Увеличение доли рынка на 15%. Увеличение продаж до 17000 котлов в год. - Управление продажами в рамках всей компании по РФ (8 региональных филиалов, включая Москву). - Обеспечение выхода компании на строительный рынок. Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров с застройщиками. - Развитие нового направления, переговоры с газораспределительными организациями. Заключение договоров на поставку оборудования (ОАО «Газпром»). - Реструктуризация системы продаж. Поиск эксклюзивных дистрибьюторов. Анализ потенциала дистрибьютора. Установка фиксированной цены для дистрибьюторов. - АBC анализ ранка конкурентов. - Анализ и реструктуризация ценообразования. Анализ маржинальности. - Ротация ассортиментной матрицы на 2017 год с учетом потребностей рынка. - Формирование товарного запаса. Контроль поставок. - Планирование продаж и маркетингового бюджета. - Создание сервисных центров по РФ (80 центров). - Управление департаментом продаж (8 сотрудников-менеджеры по продажам, технический специалист, сервисный инженер). Создание эффективной команды. Постановка задач и контроль их исполнения в соответствии с планом продаж. Контроль дебиторской задолженности. Работа с проектными организациями, ведение долгосрочных проектов Достижения: Увеличение продаж с 1600 котлов за 2015 год до 1000 котлов за июнь 2016- Декабрь 2013 – май 2016
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель направления Газовые котлы
Haier, МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Задача: обеспечение выхода компании на Российский рынок. - Анализ ассортимента. Определение оптимальной матрицы. - Анализ рынка сбыта. Планирование продаж. Разработка ценовой политики исходя из анализа рынка. Расчет маржи. - Определение графика поставок исходя из сезонности, плеча поставок и плана продаж. - Поиск клиентов. Проведение переговоров по продажам оборудования и дополнительным услугам сервиса. Заключение договоров с крупными дистрибьюторскими компаниями (Москва и регионы). - Разработка и внедрение ряда маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. Разработка мотивационной схемы для монтажников оборудования. - Внедрение CRM-системы. Ведение базы клиентов. - Работа с дебиторской задолженостью. Расчет и установка оптимальных сроков. Контроль оплат. - Руководство отделом продаж (3 сотрудника) и руководство торговыми представителями на аутсорсе.- Март 2013 – октябрь 2013
- 8 месяцев
Руководитель направление
Русклимат, ООО, Москва, МоскваОборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Задача: развитие направления « Котельное оборудование» по ЦФО, ЮФО и Приволжскому ФО. - Поиск ключевых клиентов, а также поддержание и развитие отношений с наработанной базой (котельные). Проведение обучающих мероприятий и семинаров по эксплуатации оборудования. - Разработка и внедрение ряда мероприятий по увеличению клиентов среди розничных точек. - Управление продажами. В матричном подчинении директора филиалов.- Апрель 2007 – ноябрь 2012
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель филиала
Аристон Термо Русь, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Задачи: Развитие филиала в качестве антикризисного управляющего. - Руководство филиалом «Юг» (в подчинении 20 сотрудников) и двумя складами в Ростове и Пятигорске. - Разработка мер по полной реструктуризации филиала. Анализ работы персонала, оценка потенциала команды. Перераспределение задач. - Разработка и внедрение маркетинговой политики. Планирование маркетингового бюджета. - Управление товарными запасами. Планирование товарного запаса с учетом плана продаж, плеча поставки. Контроль сроков поставки. - Обеспечение выхода компании на строительный рынок. Анализ конкурентов. Проведение переговоров с застройщиками. Взаимодействие с проектными институтами. Достижения: В результате реструктуризации филиал несколько лет занимал 1 место среди всех филиалов по РФ по объемам продаж. В результате грамотно выстроенной работы с застройщиком была осуществлена поставка котлов в 44 котельные Олимпийской деревни в красной поляне. Увеличение продаж настенных котлов в первый год на 400% во второй год на 300%- Май 2002 – апрель 2007
- 5 лет
Региональный директор по продажам
Виссманн, Краснодар, КраснодарОбязанности и достижения:
Задачи и функционал: развитие продаж, открытие филиала и склада, подбор команды, обеспечение участия в тендерах. Успешный опыт участия в крупных многоэтапных проектах с длительностью исполнения несколько лет, в том числе с иностранными заказчиками. Ввод на российский рынок инновационных и технически сложных продуктов компании. Переговоры с первыми лицами компаний и структур государственного управления.- Февраль 2002 – май 2002
- 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «Арктур-Юг», СочиОбязанности и достижения:
- Общее руководство поставкой и продажами: инженерная сантехника, отопление, плитка, мозаика, мебель для ванных комнат, водоснабжение, канализация, разработка и ведение проектов. - Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Работа с монтажными и проектными институтами, ведение переговоров с партнерами, дизайнерскими компаниями.- Июнь 2000 – февраль 2002
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель директора, обязанности коммерческого директора
ООО «Стройсистема»Обязанности и достижения:
- Start-up проект. Развитие направления «Сантехника». Определение ассортимента и ценовой политики. Открытие розничного магазина и оптового отдела.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2013
- Высшее образование
- 1991
Факультет: Геологоразведочный/ горныйинженер-геофизикСпециальность: Диплом
Обо мне
Дополнительные сведения:
Большой положительный опыт разработки и внедрения стратегии развития бизнеса: проектировка, продажи, монтаж и обслуживание котельного оборудования Рост продаж более чем 100% в год.
Большой опыт переговоров. Отличные организаторские способности: умею создавать команду, умею раставлять приоритеты, правильно ставить и распределять задачи, координировать и контролировать их исполнение, мотивировать.
Системное мышление, аналитические способности.
Отличное знание ПО как для офисной деятельность, так и для управления предприятием и в направлении профессиональной деятельности.
.
Связи в структурах Газпром. Большие связи в производственном секторе Китая.
Управление продажами, Бюджетирование, Планирование продаж, Продажи через дистрибьюторов, Ведение переговоров, Ценообразование, Ценовая политика, Ассортиментная политика, Управление персоналом, Антикризисное управление, Оптимизация бизнес-процессов, Маркетинговый анализ, Развитие продаж, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Управление отношениями с клиентами, Управление затратами, Обучение персонала, Развитие ключевых клиентов, Start-up project, Аналитическое мышление, Клиентоориентированность, Развитие дистрибуции, B2B Продажи, Анализ рынка, 1С: Бухгалтерия и склад, CRM Мегаплан, MS Access, SAP, ВЭД
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 802 похожих резюме
Обновлено в 13:40Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Country manager RussiaЯнварь 2021 – февраль 2023
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 13:20Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2012 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директор500 000 ₽
Обновлено в 13:00Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 12:50Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораАвгуст 2022 – октябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob