Коммерческий директор

Был в этом месяце

По договорённости

46 лет (родился 15 октября 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Фили

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Проектный менеджмент
Инвестиционная деятельность
Стратегическое планирование
Анализ рынка
Развитие бизнеса
Урегулирование конфликтов
Стратегическое мышление
Управление продажами
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию бизнеса
АО РОСАТОМ СТЕКЛОВОЛОКНО, Гусь-Хрустальный
http://www.umatex.ru
Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля), Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (производство)
Обязанности и достижения:
Непосредственное участие в разработке и реализации стратегии компании. Реализация проектов масштабирования бизнеса как внутри контура, так и за счет M&A. Подбор, определение, оценка привлекательности и соответствия стратегии компании потенциальных объектов M&A. Выход на новые для компании рынки, разработка новых продуктов, организация стратегических партнёрств. Создание концепции, формирование и запуск нового департамента (R&D), обеспечение технологического суверенитета. Подготовка, защита и реализация CAPEX проекта по созданию лабораторного комплекса. Импортозамещение критических компонентов химии для обеспечения производства без потери свойств продуктов. Обеспечен уровень локализации с 63% до 85% по итогам года. Разработаны и выведены на рынок 4 новых продукта с превосходящими свойствами. Разработка концепции и утверждение программы развития направления системы управления и непрерывного улучшения качества. Реорганизация и формирование новой команды службы качества. До 2023 г. отвечал за продажи продукции, работая со стратегическими и ключевыми партнерами, обеспечивая четверть продаж предприятия с постоянным ростом выручки и прибыли. Решения B2B, создание ценности для клиента. Разработан и выведен на рынок новый продукт с повышенной добавленной стоимостью для одного из ключевых направлений рынка. Выстроены партнёрские отношения со стратегическими клиентами на уровне собственников, разработка совместных решений, направленных на рост бизнеса заказчиков и развитие отрасли в целом. Систематическая работа с отраслевыми регулирующими органами на уровне ассоциаций и отраслевых министерств. Основные аспекты: - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Управление кросс-функциональными командами - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Распределение задач в команде проекта - Управление командой менеджеров продукта в компании или направлении - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Развитие стратегии коммуникации с заинтересованными сторонами проекта - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка предложений по оптимизации, рационализации и модернизации производства - Прогнозирование метрик финансовой эффективности продукта или бизнеса - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Анализ продукта и стратегий конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Оценка рисков при принятии инвестиционных решений - Оценка стоимости бизнеса - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Анализ финансовых показателей направления, компании или клиента
- Октябрь 2016 – январь 2020
- 3 года и 4 месяца
Заместитель генерального директора по развитию бизнеса в РФ и СНГ
АО ОС СТЕКЛОВОЛОКНО (Owens Corning ), Гусь-Хрустальный
http://www.umatex.ru
Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля), Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие и разработка новых рынков применения продукции. Разработка и реализация стратегии роста компании. Работа с ведущими производителями и регулирующими органами отрасли по реализации приоритетных направлений развития композитной отрасли. Выполнение требований программы развития ветроэнергетики РФ, разработка и вывод ряда новых продуктов, обеспечение инвестиций в развитие нового для РФ производства. Обеспечен рост продаж на 6% в самом высокомаржинальном секторе. Исследование рынка и анализ экосистемы применения композитной арматуры. Разработка долгосрочного плана развития товарного направления. Разработка применения композитной арматуры в фундаментных плитах многоэтажных домов. Трёхкратный рост доли реализации стекловолокна для производства арматуры в структуре продаж компании за 5 лет. Сегодня компания занимает лидирующие позиции на рынке композитной арматуры, являясь крупнейшим поставщиком волокна для этого применения. Разработка нового продукта — композитного танк-контейнера для перевозки опасных грузов. Участие в разработке государственной программы развития композитной отрасли. Основные аспекты: - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса. - Управление кросс-функциональными командами. - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании. - Распределение задач в команде проекта. - Разработка стратегии управления продуктовым портфелем. - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде. - Составление плана продаж. - Выявление ключевых клиентов компании. - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов. - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке. - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении. - Вывод продукта, товара или услуги на международные рынки.
- Октябрь 2012 – сентябрь 2016
- 4 года
Региональный менеджер по продажам
ОАО ОСВ СТЕКЛОВОЛОКНО (Owens Corning), Гусь-Хрустальный
http://www.owenscorning.com
Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля), Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (производство)
Обязанности и достижения:
Продажи стекловолокна и развитие рынка композитов. Выполнение планов продаж по объёму и марже. Развитие новых рынков и развивающихся направлений композитной отрасли. Не имея опыта в продажах, за короткое время стал отвечать за половину бизнеса компании. Обеспечил рост вверенных продаж с 20 миллионов долларов США в 2013 году до 24 миллионов в 2016 году. Отвечал за клиентов с самой большой географией в команде: Сибирь, Урал, Поволжье, Казахстан, Грузия, Азербайджан… Более 40 постоянных клиентов, привлек 5 новых крупных заказчиков. Удалось вернуть ключевого клиента после его потери — конфликт-менеджмент. Реализовал проект по оптимизации технологии производства одного из клиентов — снижена себестоимость производства на 30% с ростом продаж нашей продукции с премией. В 2017 году первым в России получил награду от президента компании за особые успехи и выдающиеся результаты в продажах. Основные функции: - Управление кросс-функциональными командами - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продукта или линейки продуктов - Взаимодействие со специалистами смежных отделов для решения вопросов клиентов - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж
- Февраль 2012 – октябрь 2012
- 9 месяцев
Директор проекта
ОАО ОСВ СТЕКЛОВОЛОКНО (Owens Corning ), Гусь-Хрустальный
http://www.owenscorning.com
Неорганическая химия (производство), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Строительство и запуск в эксплуатацию завода по производству стекловолокна. Организация эффективного взаимодействия между командами проектирования, строителями, проектной командой и командой завода. Обеспечение выполнения сроков строительства и запуска завода в эксплуатацию. - Распределение задач в команде проекта - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Развитие стратегии коммуникации с заинтересованными сторонами проекта - Конкретизация целей проекта совместно с заказчиком и заинтересованными сторонами - Ведение списка задач сотрудников, контроль выполнения в срок и обновление статусов в системах управления задачами - Контроль соблюдения сроков работы по проекту - Протоколирование встреч, фиксация договоренностей по итогу встреч - Формальное закрытие проекта, включая архивирование проектной документации, информирование заинтересованных лиц и рассылку отчетов - Разработка плана проекта, включая бюджет, сроки разработки и возможные ограничения - Определение ресурсов, необходимых для работы команды или выполнения проекта - Определение зависимости между задачами проекта для установления порядка их выполнения - Организация встреч для эффективной совместной работы команды: мозговых штурмов, обсуждений и сессий - Идентификация препятствий, которые могут влиять на работу команды или коллектива, и помощь в их устранении - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Обеспечение коммуникации между членами проектной команды и заинтересованными сторонами
- Февраль 2011 – март 2012
- 1 год и 2 месяца
Инженер по продуктам
ОАО ОСВ СТЕКЛОВОЛОКНО (Owens Corning ), Гусь-Хрустальный
http://www.owenscorning.com
Неорганическая химия (производство), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Квалификация новых товаров в предверии запуска нового завода. Испытания у клиентов. Обеспечил 100 процентную готовность к запуску нового производства, сформировал портфолио продуктов. Техническая поддержка клиентов, квалификация новых товаров под требования заказчиков.
- Февраль 2009 – февраль 2010
- 1 год и 1 месяц
Начальник цеха переработки стекловолокна
П-Д Татнефть-Алабуга Стекловолокно, ООО, Елабуга
Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Запуск нового производства, строительство завода с нуля, подбор и обучение персонала, работа с подрядчиками.
- Ноябрь 2006 – февраль 2009
- 2 года и 4 месяца
Заместитель начальника отдела развития
ОАО СТЕКЛОНИТ, Уфа
http://www.steklonit.ru
Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие производства, подбор, контрактование и поставка, запуск в эксплуатацию и сопровождение более 100 единиц различного технологического оборудования на сумму около 40 млн. Евро. Создан с нуля отдел развития, набрана команда, введено проектное управление.
- Ноябрь 2003 – октябрь 2006
- 3 года
Технолог цеха
ОАО СТЕКЛОНИТ , Уфа
http://www.steklonit.ru
Обязанности и достижения:
Соблюдение технологии производства, обеспечение качества и объёма выпуска продукции. Запуск новых продуктов и оборудования.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), Москва
Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров
Специальность: Современный менеджмент
- Высшее образование
- 2001
Башкирский государственный университет, Уфа
Факультет: Химический факультет
Специальность: Химия ВМС

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имея успешный опыт работы на различных руководящих должностях в производстве, я нашёл своё призвание на коммерческом поприще в качестве ключевого менеджера по продажам, а в итоге — директора по развитию бизнеса и продукта. Я открыт новым задачам, честен и прямолинеен. Люблю отвечать за результат, работать в команде и совместно достигать цели. Часто решаю задачи, которые никто до меня не делал. Готов к командировкам и контактам с клиентами, особенно направленным на их рост и успех, создавая дополнительную ценность для заказчика через продукт и сервис. B2B Продажи, Проектный менеджмент, Инвестиционная деятельность, Стратегическое планирование, Анализ рынка, Развитие бизнеса, Урегулирование конфликтов, Стратегическое мышление, Управление продажами, Управление командой, Лидерство, Управленческие навыки, R&D