Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Директор по закупкам

Был в этом месяце

По договорённости

48 лет (родился 02 июня 1977)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Проектная работа
Знание пищевых технологий
Создание отделов с нуля
Продажи
Закупки
Международные закупки
Маркетинг
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

- Ноябрь 2024 – февраль 2025
- 4 месяца
Руководитель проекта
СОФОС протеин биотехнолоджи, Москва
Производство коллагена, пептидов
Обязанности и достижения:
Проект под контракт определенного завода Проект выполне успешно
- Декабрь 2021 – февраль 2023
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проектов
ПТК "Северное молоко, Москва
http://www.nord-milk.vologda.ru
Производство молочной продукции (цельномолочная, сухое молоко, масло). Приемка сырья молока, переработка, выпуск готовой продукции, продажа.
Обязанности и достижения:
Проектная работа. Аудит производства под контракты. Марс, Монделиз, КДВ, Объединённые Кондитеры Цели достигнуты. Контракты подписаны.
- Март 2020 – июнь 2020
- 4 месяца
Руководитель проектов
Молвест, Москва
http://www.molvest.ru
Молочный холдинг «Молвест» - вертикально-интегрированная компания, входит в тройку компаний-лидеров по производству молочной и кисломолочной продукции в России. Объединяет 9 заводов, расположенных в Европейской части России, 13 торговых представительств.
Обязанности и достижения:
Работа с мульти национальными партнерами. Аудит предприятия для клиентов группы А. КСБ, КМБ, молочная сыворотка Контракты подписаны
- Август 2016 – март 2020
- 3 года и 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ДАЛИМО, Москва
Оптовая продажа продуктов питания.
Обязанности и достижения:
Ведение контракта и организация работы по портфелю внутри своего направления. Осуществление закупочной деятельности. Контроль рентабельности, планирование продаж по всем каналам. Реализация задач производителя внутри компании. Проведение переговоров с ключевыми клиента-ми. Контроль соблюдения договорных обязательств между импортерами и компанией, реализации плана продаж и маркетинговой стратегии, обеспечение прироста активной клиентской базы на всей территории РФ
- Май 2014 – август 2016
- 2 года и 4 месяца
Генеральный директор
Экомол, Москва
Поставки молочного сырья
Обязанности и достижения:
Организационное и коммерческое управление компанией, оптовая торговля линейкой молочных товаров (молоко; сливочное масло 72,5 %, 82,5 %, 82 %; AMF; сыр; творог; СОМ; СЦМ; КСБ; КМБ; пермеат; пахта; сыворотка; лактоза). Поиск и привлечение клиентов в своем сегменте, розница, b2b. Стратегическое управление ассортиментом продукции компании. Определение ценовой политики и логистической схемы поставок. Ведение рекламных и промокомпаний направленных на увеличение продаж
- Май 2012 – апрель 2014
- 2 года
Коммерческий директор
Мясомолпром, Москва
Поставки пищевого сырья
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим отделом компании (более 50 человек в непосредственном подчинении), маркетинга, HR, отделом по работе с ключевыми клиентами. Непосредственное управление закупками и продажами (B2B, ВЭД). Постановка и контроль выполнения ежемесячных показателей отделов продаж и маркетинга. Антикризисная реорганизация работы отделов в период спада
- Июнь 2008 – апрель 2012
- 3 года и 11 месяцев
Директор по продажам B2B
Промсервис-агро, Москва
Обязанности и достижения:
Постановка и контроль выполнения ежемесячных показателей отделов продаж и маркетинга. Формирование и расчет мотивации сотрудников. Организация коммерческой политики в отделах продаж. Личное участие в переговорах с поставщиками и с ключевыми клиентами компании, подписание до-говоров, проработка и увеличение клиентской базы. Организация и осуществление процесса продаж. Анализ рынка и конкурентов. Отслеживание движения товаров на складе и контроль складских остатков. Обеспечение технологической поддержки продаж, командировки на предприятия
- Январь 2000 – июнь 2008
- 8 лет и 6 месяцев
Менеджер по продажам
общий опыт предыдущих компаний, Москва
Поставки пищевых добавок
Обязанности и достижения:
Управление проектами Многолетний опыт в стратегическом и оперативном управлении продажами и продвижением товара: общее руководство, постановка задач, контроль их исполнения, анализ эффективности. Управление ценовой и ассортиментной политиками. Знание всех технологических процессов пищевой промышленности. Сильные стороны: молочная, масло-жировая и концентратная отрасли. Осуществление полного функционала управления для собственных нужд предприятий. Представление компаний на профессиональных выставках, а также защита интересов в Министерстве сельского хозяйства РФ. Производство и технологии поставок сырья Точные знания какое сырье идеально подходит для молочных заводов, кондитерских фабрик, производства напитков, мясоперерабатывающих комбинатов, хлебозаводов, производителей детского, спортивного и функционального питания, на основе образования и многолетнего опыта работы. Специализация по двум основным направлениям. Первое: b2b работа с основным пищевым сырьем. Второе: взаимодействие с ультратехнологичным сырьем (перлиты, диадамиты, консерванты, красители, и прочее). Отличное знание стандартов по системам контроля качества ХАССП (HASPP) и ИСО (ISO), а также международного свода правил Инкотермс. Закупки и продажи Опыт закупок и продаж на бирже, электронных торгах, в тендерах. Личное заключение длинных контрактов с графиками платежей и отгрузок. Успешная работа со спот-сделками и хеджированием валют. Международный опыт Богатейший международный опыт работы: Аргентина, Уругвай, Турция, Иран, Новая Зеландия, Сингапур, Голландия, с такими компаниями, как Louis Dreyfus Company (LDC), Хюхвехт, Руми, Olam International и многими другими. Опыт управления международной логистикой: страхование, растаможка, разгрузка, погрузка, доставка. Успешные продажи в Казахстан, Украину, Белоруссию, Узбекистан, Таджикистан, Южную Америку, Китай. Прием и проведение аудиторских проверок для международных компаний, и аттестаций для получения контракта компании-поставщика. Добился развитие трех новых направлений деятельности компании «с нуля» по продуктам: молоко, масло сливочное, AMF, сыр, творог, СОМ, СЦМ, мясо, говядина, свинина, птица, жир. Что привело к кратному увеличению объемов продаж по контрактам, рентабельность которых я повысил на 140 %. За долгие годы работы по выбранному направлению собственноручно выстроил отношения с дистрибьютерами в Казахстане, Украине, Узбекистане, Азербайджане. Лично заключил контракты с такими организациями, как: – ГК «Эфко» – крупнейший российский игрок в масло-жирной отрасли, производитель спецжиров и маргарина, который входит в тройку крупнейших компаний российского агропромышленного комплекса; – ГК «Нижегородский масло-жировой комбинат (НМЖК)» – производители «молочки» более, чем со столетней историей, имеющие перерабатывающие комбинаты в Нижнем Новгороде и Самаре, элеваторы и маслоэкстракционные заводы на юге России, производителях подсолнечника в регионах; – «Иркутский масложиркомбинат (ИМЖК)» – российское предприятие масложировой промышленности, выпускает майонез, горчицу, маргарин, а также соевую муку, кормовые шроты; – «Русагро» – российская сельскохозяйственная и продовольственная компания, масложировое бизнес-направление которой занимает лидирующие позиции на рынке майонезов, масел и жиров в России. И многими другими. В результате чего, увеличил годовые объемы продаж на одном из мест работы со $ 180 000 в год до $ 1 200 000. Также мной был осуществлен запуск производства с нуля, что включило в себя отработку рецептур, сырья и материалов подходящих под особенности оборудования и складских условий. На другом месте работы объем продаж за время моей работы вырос на 300 % и составил $1 500 000 в год. Увеличение объема продаж произошло за счет развития существующей клиентской базы, внедрения новых продуктов, привлечения новых клиентов. За время работы мною было проведено исследование рынка пищевых ингредиентов. на основе моих исследований я добился открытия нового направления продаж «сырье для пище-концентратной отрасли», которое сам и возглавил. Объем продаж по данному направлению составил $ 4 000 000 в год.