Коммерческий директор (ССО)

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 07 марта 1977)

Москва, готов к переезду: Краснодар, Севастополь и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
B2G продажи
Тендеры
ВЭД
Управление отношениями с клиентами
Анализ конкурентной среды
коммерческая стратегия
Корпоративные продажи
Развитие ключевых клиентов
Подготовка коммерческих предложений
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

- Июль 2021 – октябрь 2024
- 3 года и 4 месяца
Генеральный директор
Крупный многопрофильный международный холдинг (NDA)
Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Девелопмент
Обязанности и достижения:
Результаты работы: • Обеспечил достижение финансовых показателей холдинга (выручка/маржинальность/рентабельность). • Обеспечил реализацию крупных инвестиционных проектов от участия в написании технического задания и формирования проектной команды до запуска в промышленную эксплуатацию. • Перестроил и обеспечил эффективность ВЭД холдинга в новых макроэкономических условиях. • Рассчитал экономическую эффективность запуска новых проектов и направлений, подготовил бизнес-планы, вывел новые продукты на рынок. • Реализовал трансфер продуктов/технологий/компетенций и реинжиниринг бизнес-процессов. • Организовал контроль и постановку задач перед командой топ-менеджеров (до 30 человек в подчинении). • Построил с нуля систему управления проектами и мобилизовал международные команды, включающие партнеров на ключевые функции design, cost, construction management. • Управлял автоматизацией и внедрил ERP-system, MES-system, Predictive Analytics и автоматизацию проектной деятельности с помощью системы PM Web, что позволило сократить затраты на + 23% и увеличить точность прогнозов на 33%. • Заключил договора на Pre-construction and Design Services с ведущими международными строительной и инжиниринговой компаниями, что позволило сократить сроки реализации проекта на 9 месяцев. • Реализовал проект по оптимизации технических решений функционального комплекса, включающего в себя отель 5* международной сети, жилую и коммерческую недвижимость в одной из стран ЕС. Бюджет проекта – 253 млн. евро, Capex снижен за 11 месяцев на +5,2 млн. евро; • Реализовал проект по сокращению затрат за счет изменения концепции проекта, что позволило улучшить показатели Loan/Equity, IRR +0,6%, агрегированный ROI+20%. • Руководил девелоперским проектом комплексной застройки территории (ТЭПЫ: Площадь ЗУ под проект: 22,5 га, Общая площадь всех зданий и сооружений: 363 тыс. м2, жилые комплексы: 251 тыс. м2 (площадь квартир: 128 тыс. м2), бизнес-центр: 8 тыс. м2, апартаменты: 36 тыс. м2 (площадь квартир 14 тыс. м2, многоуровневый паркинг: 35 тыс. м2, детский сад на 300 мест, школа на 1100 мест, инженерные сооружения: 2 тыс. м2, энергоцентр: 2 тыс. м2). В предложенном мной сценарии операционные показатели проекта увеличены по сравнению с предыдущей концепцией (NPV +45%, NOI + 60%, EV + 55%). • Руководил двумя комплексными проектами по переводу и реконструкции офисного здания в ТРЦ (общей площадью 6 500 кв. м., бюджет проекта 750 млн. рублей) и офисного здания в жилое (общая площадь 2 500 кв. м. Бюджет проекта 350 млн. рублей).
- Сентябрь 2011 – июль 2021
- 9 лет и 11 месяцев
Генеральный директор
РКТ-И
Обязанности и достижения:
Результаты работы: • Разработал и реализовал программу антикризисного управления и осуществил запуск программ партнёрства с регионами РФ, крупными федеральными и международными компаниями, что обеспечило стабильный рост валовой выручки компании за 10 лет в 5 раз, рост чистой прибыли (NP) – в 22 раза, рост рентабельности чистой прибыли (NPM) – в 4.4 раза (с 2.1% до 9.3%), рост EBITDA – в 5,7 раз (с 2.6% до 15.0%). • Управлял проектами по снижению капитальных и затрат на строительство и эксплуатацию промышленных и производственных предприятий со снижением Opex и Capex до 27% и 36% соответственно. • Разработал и внедрил энергоэффективные технические решения крупным промышленным предприятиям. • Разработал и реализовал стратегии по формированию экосистем предприятий, что позволило увеличить эффективность работы предприятий до 35%. • Реализовал энергосервисные контракты для жилых, социальных и промышленных объектов. • Управлял развитием продаж, расширением клиентской базы, лично вел переговоры с ЛПР. • Разработал и управлял корпоративной политикой компании, выстроил и оптимизировал бизнес-процессы. • Разработал и реализовал новую уникальную концепцию компании-провайдера по продажам услуг и оборудования с крупнейшими финансово-промышленными группами и для крупнейшего в России торгово-производственного холдинга с оборотом +70 млрд. рублей в год, в результате оборот холдинга вырос более чем в 2 раза. • Осуществил вывод на рынок и развитие продаж российского бренда промышленного инженерного и бытового оборудования на территории стран ЕС и Ближнего Востока, на +1.5 млн. евро в год. • Разработал и внедрил концепцию маркетплейса для строительной отрасли совместно с командой ВТБ бизнес коннект, руководил разработкой платформы онлайн-сервисов для B2B и B2G клиентов. • По результатам деятельности компании в 2020-2021 годах получил 7 место в рейтинге Генеральных Директоров России по Москве в сфере «Строительство среди крупных предприятий», вошел в ТОП-100 в рейтинге Генеральных Директоров по Москве в сфере «Все отрасли». • Рейтинг компании за 2020-2021 года, по оценке ПАО Сбербанк, составляет 8 из 10. • За 9 лет деятельности компания получила более 50 благодарственных писем от клиентов и партнеров за плодотворное сотрудничество и решение их задач. • Награжден Благодарственным письмом мэра г. Москвы Собянина С. С. за образцовое выполнение особо важной задачи.
- Май 2010 – март 2011
- 11 месяцев
Исполнительный директор
ДЗО Газпрома, Москва
https://mrg.gazprom.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Нефтепереработка, нефтехимия (производство), Добыча нефти, Добыча газа
Обязанности и достижения:
Результаты работы: • За 1.5 месяца разработал и запустил стратегию развития компании для долгосрочных и краткосрочных задач. • За 6 месяцев разработал и реализовал программу контрактного производства газового оборудования на заводах в Китае. • Снизил производственную себестоимость на 29% за счет улучшения, оптимизации, нормирования, контроля производительности труда. • За 11 месяцев обеспечил перевыполнение плана по выручке на 124%. • Провел расширение линейки продукции и внедрение новых направлений продаж газового оборудования, включая B2B и B2G. • Реализовал концепцию выведения на рынок нового бренда газового оборудования – Gazeco. • Разработал и реализовывал маркетинговую политику, формировал план продвижения продукции.
- Сентябрь 2000 – май 2010
- 9 лет и 9 месяцев
Вице-президент / Директор Фонда программ финансового оздоровления
Группа Гута, Москва
http://guta.ru
Обязанности и достижения:
09.2006-05.2010 Группа Гута Вице-президент / Директор Фонда программ финансового оздоровления 09.2000-08.2006 ДЗО РАО ЕЭС России Начальник информационно-аналитического управления

Образование

- Высшее образование
- 2003
Сыктывкарский государственный университет
Факультет: Финансы и кредит/Финасовый менеджер
Специальность: Специалист. Диплом о переподготовке.
- Высшее образование
- 2003
Академии менеджмента Нижней Саксонии (Германия)
Факультет: Управление предприятием
Специальность: Master of Business Administration (MBA)
- Высшее образование
- 2000
Сыктывкарский государственный университет
Факультет: Бухгалтерский учет и аудит/Экономист
Специальность: Магистр. Диплом о высшем образовании.

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение
Греческий язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 250 похожих резюме

Обновлено в 3:30

Коммерческий директор / Руководитель блока снабжения250 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас

Обновлено 20 ноября