Коммерческий директор

Был вчера в 17:06

200 000 ₽

47 лет (родился 29 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Тверь, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 4 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Август 2018 – март 2023
- 4 года и 8 месяцев
Заместитель директора макрорегиона
АО Почта России, Тверь
https://www.pochta.ru
Продажа, логистика
Обязанности и достижения:
Обеспечение деятельности макрорегиона по реализации почтовых, социальных, медицинских услуг, пенсионных выплат, рекламных услуг, услуг подписного сервиса, направленных на выполнение планов по доходам макрорегионального центра и филиалов входящих в макрорегион. Управление бизнесом с годовым оборотом более 10 млрд. руб. Разработка и оптимизация бизнес-процессов. В подчинении более 200 сотрудников В зоне ответственности 11 филиалов (Тверь, Ярославль, Рязань, Тула, Владимир, Иваново, Калуга, Кострома, Смоленск, Брянск, Орел). Создание эффективной команды макрорегиона Почтового бизнеса и социальных услуг. В течение 2-х лет занимаю первое место в России по Почтовому Бизнесу. Увеличение выигрыша в торговых процедурах в B2B и B2G секторах (в рамках ФЗ 223 и 44) с 91% до 95% (или + 138 млн. руб.). Эффективное взаимодействие с органами региональной исполнительной власти привело к увеличению выручки на 74 млн. руб. Внедрение автоматизации и цифровизации: ЭЗП (электронное заказное письмо), ЭДО (электронный документооборот), ЗОО (знаки он-лайн оплаты), ЭУВ (электронное уведомление о вручении), что дало увеличение рентабельности на 4,2%. Ежегодное увеличение продаж на 3,1-4,7%.
- Февраль 2010 – май 2018
- 8 лет и 4 месяца
Заместитель генерального директора
ООО Ритм-2000, Тверь
Розничная торговля, оптовая продажа, дистрибьюционный бизнес
Обязанности и достижения:
Управление продажами компании (дистрибьционный бизнес и сетевой) Определение стратегии развития продаж компании (Тверская область, Новгородская область, Псковская область) Подбор персонала на уровень директора департамента. Переговоры с поставщиками. Выстраивание логистики компании в вверенных департаментах. Оптимизация затрат компании. Увеличение доходности компании по каждому контракту. Ответственность за продажи в собственной сети. Определение каждого поставщика в сети. Разработка собственной торговой марки для розничной сети. Увеличение выручки с 0,8 до 3,6 млрд. руб. Увеличение чистой прибыли за три года с 1,5% до 3,5% Внедрение СТМ по всем категориям товаров (более 400 SKU) Сокращение затрат департаментов с 12% до 9% Увеличение наценки (согласно возможности рынка, на разные категории товаров, до 53%) Подбор команд (за это время было создано две команды единомышленников) Разработка отчетности и процедур внутри компании Разработал и внедрил P&L (общий и по каждому контракту, а также прогноз по новому контракту) Разработал и внедрил KPI для непосредственных подчинённых
- Январь 2008 – январь 2009
- 1 год и 1 месяц
Директор филиала
ООО Фирма Омега-97 (сеть универсамов Патэрсон)., Тверь
Обязанности и достижения:
Управление тремя супермаркетами в регионе. Управление коллективом (300 человек). Управление продажами. Ведение переговоров администрацией города и проверяющими органами. Взаимодействие с арендодателями. Контроль за соблюдением стандартов компании. Разработка штатного расписания для супермаркетов. Ведение переговоров с основными поставщиками. Подбор персонала (непосредственных подчинённых). Составление бюджета филиала.
- Апрель 2004 – январь 2008
- 3 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТТК АВЭКС, Тверь
Обязанности и достижения:
Управление коллективом (152 человека). Управление группой филиалов (8 филиалов). Участие в планировании развития компании Систематизация работы и взаимодействия отделов компании. Увеличение доходности (увеличение объёмов продаж, оптимизация наценки, снижение затрат). Управление финансовыми потоками. Разработка структуры отдела продаж. Обучение персонала. Введение отчётности. Разработка мотивационных схем. Разработка trade marketing мероприятий. Ведение переговоров с поставщиками. Ведение переговоров с национальными и локальными сетями имеющими магазины в Твери и Тверской области.
- Январь 2003 – апрель 2004
- 1 год и 4 месяца
Специалист по торговому маркетингу
ООО Юнилевер СНГ, Москва
http://www.unilever.ru
Обязанности и достижения:
Взаимодействие между отделом продаж и отделом маркетинга. Разработка плана торгового маркетинга. Анализ, прогноз продаж на территории России. Разработка мотивационных схем для дистрибьюторов. Разработка и размещение заказов на производство POS материалов. Посещение дистрибьюторов в регионах и разработка предложений для увеличения продаж, как у дистрибьютора, так и в торговых точках.
- Июнь 2001 – январь 2003
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель оптовых продаж
ООО Юнилевер СНГ, Тверь
http://www.unilever.ru
Обязанности и достижения:
Ведение всех бизнес процессов на территории Твери и Тверской области. Увеличение дистрибьюции в торговых точках. Создание дистрибьюционной системы в регионе. Подключение субдистрибьюторов. Контроль за выполнением финансовой дисциплины дистрибьюторами. Анализ, прогнозирование и выполнение планов продаж. Разработка мотивационных схем для торговых представителей дистрибьюторов.