Резюме № 55911104
Обновлено 8 октября
Обновлено 8 октября
Коммерческий директор направления
Была в этом месяцеСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- B2B Продажи
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Деловая коммуникация
- Планирование продаж
- Заключение договоров
- Оптимизация бизнес-процессов
- Стратегическое планирование
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 2 месяца
- Апрель 2025 – работает сейчас
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО Юнитрейд, МоскваДистрибуция и оптовые продажиОбязанности и достижения:
- Международная торговля и логистика, работа с зарубежными поставщиками (Европа, Китай) - Анализ рынка и спроса. Разработка стратегии развития продукта, включая формирование ассортиментной матрицы, политики ценообразования по всем каналам продаж (Маркетплейсы и весь E-com, розница, опт) и концепции мерчандайзинга. Проведение регулярного конкурентного анализа. - Контроль за товарооборотом, маржинальностью, стоком и его оборачиваемостью. - Ведение переговоров с поставщиками и подрядчиками, установление долгосрочных партнерских отношений - Финансовое управление. Стратегическое планирование и бюджетирование. - Внедряю современные технологии управления цепочками поставок, CRM-системы, системы аналитики и мониторинга качества продукции. - Напрямую коммуницирую с разными отделами (ВЭД, маркетинг, сервисы онлайн-продаж, SMM)- Февраль 2013 – март 2025
- 12 лет и 2 месяца
Директор дистрибьюции и оптовых продаж
ТОО Меломан Home Video, АлматыРозничные, оптовые продажи и дистрибуция, E-com продажиОбязанности и достижения:
- Оптимизировала структуру отдела продаж и внедрила KPI-систему для оценки эффективности - Автоматизировала бизнес-процессы с помощью Retail-CRM, повысив прозрачность и управляемость - Разработала стратегию по сокращению дебиторской задолженности - Ежегодно увеличивала основные показатели продаж на 10-25% в зависимости от канала продаж. - Дистрибуция категорий Детские товары, Книги, Канц. товары, Видеоигр и Игровых приставок, Продуктов питания по всем каналам сбыта Республики Казахстан, а также на экспорт в Россию, Киргизию, Узбекистан, Беларусь, Грузию и Армению.- Февраль 2013 – март 2025
- 12 лет и 2 месяца
Коммерческий директор направления Детские товары
ТОО Меломан Home Video, АлматыРозничные, оптовые продажи и дистрибуция, E-com продажиОбязанности и достижения:
Повысила прибыль категории на 20–45% за счёт трансформации процессов, усиления команды и эффективной работы с ассортиментом - Организовала программу регулярных тренингов и обучения в партнёрстве с поставщиками - Вывела на рынок бренды Joonies, Kioshi, Baboo, Alilo — ставшие лидерами в своих сегментах - Заключила эксклюзивные контракты с ведущими мировыми брендами в категории КГТ Chicco, Cybex, Britax Romer и прочие - Управляла закупками, неликвидами, а также контролировала выполнение ТЗ и планов продаж, ценообразованием по всем каналам продаж - маркетплейсы, розница, опт - Оперативное и стратегическое управление командой категорийных менеджеров. - Развила категорию Fashion Baby&Kids (одежда и обувь), успешно запустив бренды Chicco (Италия), Coccodrillo (Польша), Lucky Child (Россия), Janus (Норвегия), Gusty (Канада) - Управляла и формировала ассортиментную матрицу по категориям (Fashion, Baby products, Toys) - Проводила переговорные кампании по улучшении коммерческих условий - Организовала конференцию итальянского бренда Chicco — товары для новорождённых в Алмате с участием более 200 представителей розничных сетей, партнёров и ключевых клиентов - Ежегодно участвовала в значимых международных выставках: Кёльн, Нюрнберг, Гонконг, Гуанчжоу, а также международные деловые встречи с партнерами (International Meetings).- Октябрь 2006 – февраль 2013
- 6 лет и 5 месяцев
Директор филиала
ТОО Меломан Home Video, ПавлодарРозничные, оптовые продажи и дистрибуция, E-com продажиОбязанности и достижения:
С нуля запустила филиал компании в Павлодаре, включая открытие магазинов сети "Меломан-Марвин" - Организовала и развила отдел оптовых продаж, обеспечив выход компании на региональный рынок - Выстроила все операционные процессы филиала: подбор персонала, управление продажами, взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Факультет: Финансово-экономическийСпециальность: Финансы- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Факультет: Физико-математическийСпециальность: Математик
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Обладаю многолетним опытом в построении и развитии международной торговой сети с фокусом на товары из Европы и Китая, а также стран СНГ. Руководила командой, обеспечивала рост продаж и внедрение инновационных технологий.
- Запустила филиал крупной розничной компании, что включало открытие сети магазинов и успешное управление всеми бизнес-процессами. Обеспечила выход на региональный рынок и расширение каналов сбыта.
- Разработала и внедрила комплексную стратегию по оптимизации продаж и управлению дебиторской задолженностью в дистрибьюторской компании республиканского масштаба. Ежегодно увеличивала ключевые показатели продаж на 10-25%, приводя компанию к устойчивому росту.
- Заключила эксклюзивные контракты с мировыми брендами, что позволило усилить рынок категории Детские товары и стать лидером на рынке.
- Руководила стратегией продвижения и вывода брендов на рынок. Успешно продвигала и укрепляла позиции компаний на международных выставках и деловых встречах.
- Организовала обширную программу обучения и тренингов, что способствовало профессиональному росту команды и улучшению внутренней культуры компании.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 865 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 мес.)Заместитель генерального директора по снабжению и транспортуАпрель 2024 – сентябрь 2024
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель обособленного (производственного) подразделенияИюль 2022 – январь 2025
Обновлено 4 ноября
Последнее место работы (17 лет и 10 мес.)Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продажМарт 2007 – январь 2025
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Коммерческий директор направления (Руководитель Отделения распространения Маркетплейсы)Август 2022 – июнь 2024
Обновлено 16 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Руководитель бизнес-проектовЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено 29 мая
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директорСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 3:40Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob