Резюме № 55671069
Обновлено 3 июня
Обновлено 3 июня
Коммерческий директор (B2B)
Был больше месяца назад49 лет (родился 21 января 1976)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 2 месяца
- Ноябрь 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 1 месяц
Директор по закупкам
ПРОЕКТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, МоскваОбязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: Реализовано 2 проекта по организации процессов закупок для организаций: ПАО «РУСОЛОВО» (rus-olovo.ru) г. Москва. Добывающая отрасль. Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов, 1200 чел.; • Проведен аудит работы дирекции по закупкам. По результатам даны предложения по оптимизации деятельности дирекции. Проведена реструктуризация дирекции с усовершенствованием планирования и введением ЭДО заявок на ТМЦ. Рекомендованы изменения в ЛНА (Положение о закупках и Регламент дирекции по закупкам); • Разработана стратегия закупок на 2025 год, направленная на обеспечение 2х предприятий необходимыми ТМЦ с оптимальными затратами и соблюдением сроков; • Выстроены «с нуля» оформление и подача Подразделениями годовых заявок на закупку ТМЦ, разработан годовой график закупок (помесячно) на 2025 год. Внедрено электронное оформление и прохождение заявок на закупку ТМЦ; • Создан план аудита (Контрактов/Производство/Качество) всех основных 50 поставщиков с пересмотром взаимоотношений и переходу к долгосрочным контрактам со снижением цен по результатам аудита; • Обеспечена организация и контроль всего цикла закупок, включая анализ потребностей, поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров; • Создано «единое окно» подачи заявок, учету их, и прослеживанию вплоть до полного выполнения заявки с закреплением ответственного лица. Структурированы процессы закупок посредством внедрения оформления и полного цикла прохождения заявок через ЭДО 1С; • По итогам Технического Совета Компании за 3й квартал 2024 работа проект признан удовлетворительным впервые за период работы компании в последние 2 года. ООО «УК «УРАЛЬСКАЯ СТАЛЬ» (uralsteel.com) г. Москва. Металлургия, металлообработка. Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), 10 000 чел. • Создана организационная структура дирекции проекта. Разработан полный цикл закупок (от разработки ТЗ до клиента), включающий анализ бюджета, поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение контроля; • Разработан и внедрён регламент по взаимодействию между УК, ген. Подрядчиком и тех. подрядчиком, по закупочной процедуре, проекту ТПА-273 (строительству трубопрокатного комплекса с мах. диаметром трубы 273мм); • Сформировано 20+ ТЗ на необходимое оборудование, включая приёмку инжиниринга. Определён шорт лист основных поставщиков (около 60) с получением ТКП и подписанием NDA; • Проведено 3 тендера с бюджетом на ₽1,1 млн. Получены скидки на уровне 15-20%; • Снижен бюджет закупок на 12% (₽4 млрд в год) за счёт личной переговорной позиции; • Получена 10% экономия итоговой стоимости контрактов (с учётом времени отсрочки, ключевой ставки ЦБ, реальных кредитных ставок). Оптимизирована логистика крупноузловых агрегатов со сборкой в месте доставки вместо сборки у производителя; • Проведены успешные переговоры (на глубоком уровне) с 10+ крупнейшими китайскими производителями и поставщиками оборудования включая: «Sinosteel», «Sinomach», «Wisdri», «Baowu», «Weihua», «Tianjin Seri Engineering» «Genertec Tianduan»; • Организован анализ и поиск решений для снижения затрат на закупки, включая согласование более выгодных условий оплаты с распределением платежей на этапы. Увеличен срок отсрочек платежа каждого этапа.- Январь 2018 – июль 2022
- 4 года и 7 месяцев
Head of representative office
SALZGITTER MANNESMANN INTERNATIONAL GmbH, Düsseldorf, Germany, (salzgitter-mannesmann.de), г. Москва. Металлургия, металлообработка. Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), штат 24 тыс. чел, МоскваМеталлургия, металлообработкаОбязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: • Организовано успешное административное управление представительством Компании в РФ. Выстроена работа команды из 5 чел. • Разработана стратегия выхода на интенсивно развивающиеся рынки РФ с новыми высоко маржинальными продуктами для атомной энергетики, международных LNG проектов и тяжелого машиностроения (износостойкие, нержавеющие и высокопрочные марки стали); Объем рынка сегментов в РФ 100-200 тыс. тонн в год - каждый. Стратегия прошла успешную защиту на уровне первых лиц Концерна; • Реализованы впервые Контракты на поставки уникальных видов металлопродукции в РФ (криогенная сталь, высокопрочные виды стали, износостойкие виды стали); • Организованы продажи стального металлопроката (плоский, сортовой), производства меткомбинатов в Германии, на рынок РФ/Белоруссии, оборот по продажам: $25 млн в год; • Заключено 13 Контрактов на экспорт worldwide, 14 на импорт в РФ. Ср. объём Контракта 10-15 тыс. тонн.; • Исполнены KPI по каждому SKU - ТО и маржинальной доходности на 85%; • Реализован Customer-Compliance KYC для исключений рисков и оптимизации бизнес-процессов; • Найдены оптимальные логистические решения, организован поиск, аудит и заключение договоров с наиболее удобными и выгодными 5 партнерами; • Созданы комфортные условия труда для персонала компании. Организован ремонт и переезд за счет собственника офисного здания со значительной скидкой на арендную плату за 1м². Head of representative office (с 2020 года место работы ЦО г. Москва) Senior Trader (2018 - 19 год место работы ЦО компании в г. Дюссельдорф, Германия)- Июль 2009 – декабрь 2017
- 8 лет и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по работе с тэк
«РУССКАЯ ГОРНО-МЕТАЛЛУРГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ» . 5 предприятий черной металлургии. Украина, Польша, Венгрия, штат 10 000 чел., оборот 4 млн. тонн , МоскваМеталлургияОбязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: • Организованы продажи толстолистового проката, производства комбинатов Холдинга на рынок РФ, 100-150 тыс. тонн в год импорта толстолистового проката в РФ, ($50-100 млн); • Обеспечены поставки плоского стального металлопроката из ЕС в РФ, из Польши поставлено 100+ тыс. тонн металлопроката. Увеличены продажи толстолистового проката в РФ (импорт) с 60 до 200 тыс. тонн (в пике) Ср. знач 100-150 тыс. тонн (рост на 300%) ежегодно 3м ключевым клиентам (крупнейшие трубные компании РФ); • Увеличен портфель заказов в части продаж номенклатурных групп металлопроката в Россию и ЕС в 3 раза марочно-сортаментных групп (сталь и сортамент); • Успешно реализовано 3 новых направления бизнеса: поставки толстолистового проката из Польши в РФ, поставки слябов из Украины в Польшу и из Украины в Венгрию; • Оптимизированы таможенные расходы пошлин на импорт металлопроката из ЕС (экономия 8% или ₽100+ млн); • Разрешены вопросы поставок металлопроката трубным заводам по заказам Газпром, Нефтяные ВИНК, нефтесервисных компаний.- Июль 2000 – июль 2009
- 9 лет и 1 месяц
Заместитель начальника отдела закупок импортных материалов и оборудования
ЗАО «ГРУППА ЧТПЗ»,(chelpipe.ru) МОСКВА. Металлургия, металлообработка. Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), 10 000 чел., 3 предприятия, оборот 3 млн тн в год стальных труб., МоскваМеталлургияОбязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: • Организовано своевременное обеспечение производства ТМЦ по импорту; • Обеспечен контроль поставки на всех этапах исполнения Контрактов, включая своевременное информирование руководства о всех этапах исполнения контрактов; • Обеспечено бюджетное планирование закупок в отчётном периоде и выполнение плановых показателей. Выполнены договоры в срок, проведены оплаты; • Создана и внедрена система ЛНА для отдела импорта, включающая Регламент и Положение об отделе закупок импортных материалов и оборудования; • Разработан и внедрён единый формат международного Контракта, успешно использован как базовый шаблон для согласования и подписания с Поставщиками; • Проведён анализ и систематизация пула из 10 поставщиков широкоформатного толстолистового металлопроката по импорту (3 Япония, 1 Корея, 6 Китай и 3 Европа); • Принято участие в технических аудитах заводов потребителей и своих 3 предприятий, участие в приемках по качеству, коммуникация со смежными отделами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И НАВЫКИ
• Имею высшее профильное образование, глубокую экспертизу и опыт работы 20+ лет коммерческой деятельности в сфере металлургии (особенности производства стали и проката, марочно-сортовая квалификация, рынок стали России и СНГ, ЮВА, Индии, ЕС).
• Обладаю глубоким опытом и экспертизой в продажах и закупках стальной заготовки и всех видов стального металлопроката, имею значительный опыт и знания в контрактной работе, в частности международных Контрактах (export/import) и особенностях государственного регулирования.
• Обладаю высокой экспертизой в создании, управлении и развитии команд численностью до 15-20 чел., навыками работы в холдингах со штатом до 24000 чел. Одновременно держу в фокусе стратегическое развитие (CAPEX), операционную деятельность проекта (OPEX), ключевые вопросы снижения затрат и получения прибыли для компании.
• Лидер, работаю в команде, готов к управленческим кадровым решениям, построению процессов, упорядочиванию хаоса, достижению результатов бизнеса. Применяю высокие переговорные и презентационные навыки, умею договариваться, действовать на результат.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 241 похожее резюме
Обновлено в 0:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 9:10Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Country manager RussiaЯнварь 2021 – февраль 2023
Обновлено в 9:00Последнее место работы (9 лет и 11 мес.)Территориальный управляющий / Руководитель объектовЯнварь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Директор регионаАпрель 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено в 9:00Последнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директор500 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob