Коммерческий директор / начальник отдела продаж / региональный менеджер / директор филиала

Был больше месяца назад

90 000 ₽

41 год (родился 23 мая 1984), cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Коммерческий директор
ООО «ДиетМарка «, Пенза
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии, планирование и анализ продаж, развитие продаж на рынках России и СНГ; - Контроль финансовых показателей деятельности компании, определение ценовой политики, расчёт удельного веса издержек относительно доходов, оптимизация издержек; - Оперативное управление деятельностью коммерческого блока; - Развитие каналов продаж, разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж; - Развитие и ведение клиентской базы, поддержание отношений с ключевыми клиентами компании, решение конфликтных вопросов; - Управление дебиторской задолженностью (контроль за состоянием платежей и финансовой дисциплины, работа по возврату дебиторской задолженности); - Увеличение эффективности работы путём разработки и оптимизации бизнес-процессов. Ключевые достижения и результаты: 1. Рост доли рынка присутствия. 2. Развитие новых каналов продаж и их систематизация. 3. Рост клиентской базы, за 6 первых месяцев работы заключены контракты с 11 новыми дистрибьюторами в России и Республике Казахстан.
- Май 2010 – декабрь 2016
- 6 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Продинторг», Пенза
Обязанности и достижения:
Август 2015 - Декабрь 2016 гг. Коммерческий директор (в подчинении 2 супервайзера, 15 торговых представителей, мерчандайзер) Декабрь 2010 - Июль 2015 гг. Начальник отдела продаж Май 2010 - Декабрь 2010 г. Супервайзер торговых представителей - Планирование и контроль продаж территории, построение схем и разработка условий эффективного взаимодействия с розничными ТТ (сетевая и традиционная розница); - Развитие продаж во всех каналах сбыта с учётом динамики рынка, целей и задач компании; - Планирование и мониторинг операционных затрат, контроль и управление складскими остатками, ассортиментом; - Определение маркетинговой политики организации; - Развитие и обучение сотрудников, организация и проведение мероприятий для повышения профессиональной квалификации подчиненных; - Проведение переговоров с крупнейшими партнёрами; - Постановка функциональных задач смежным структурам; - Контроль логистики предприятия; - Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции, мониторинг дебиторской задолженности. Ключевые достижения и результаты: 1. Прибыль к 2016 году увеличена в 3 раза, АКБ в 4 раза, подписаны соглашения с федеральными партнёрами Мираторг, Спар, Лукойл, Роснефть, ФГУП Почта России, всеми локальными сетями региона. 2. За время работы заключены эксклюзивные контракты и переведены в эксклюзив по региону существующие часть поставщиков, в т.ч. Инфолинк, Chipita, Ritter Sport, Русский кондитер, Озерский сувенир, Конфил, Кинг Лион. 3. Сформирована система мотивации для торговой команды.
- Апрель 2007 – май 2010
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ОАО «Таб-Алко», Пенза
Обязанности и достижения:
- Подбор и обучение торговых представителей (тренинги, коучинг в «полях»); - Маршрутизация (оптимизация маршрутов) торговых представителей; - Планирование и координация работы команды торговых представителей (постановка задач и контроль их выполнения); - Работа с ключевыми клиентами на закреплённой территории (локальные и федеральные сети, HoReCa); - Проверка качества работы торговых представителей, аудит ТТ; - Контроль проведения и поддержка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль установки маркетингового оборудования в ТТ; - Развитие качественной дистрибьюции, расширение торговой линейки, прямая работа с руководителями ТТ / собственниками бизнеса; - Организация договорной работы; - Сбор и анализ информации по деятельности конкурентов; - Минимизация возвратов, работа с дебиторской задолженностью; - Решение конфликтных ситуаций на территории, сложные переговоры; - Подведение итогов, анализ результатов работы своей команды, предоставление отчетности. Ключевые достижения и результаты: 1. Увеличение активной клиентской базы на 40%. 2. Увеличение товарооборота в 2009 г. на 43% г/г. 3. Снижение текучести кадров. 4. Увеличение представленности дистрибьюторских позиций с 40% до 65%. 5. Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30% до 10%. Апрель 2007 - Апрель 2008 гг. Торговый представитель
- Июнь 2006 – апрель 2007
- 11 месяцев
Торговый представитель
ТК «Рассвет», Пенза
Обязанности и достижения:
- Активное развитие закреплённой территории. - Обеспечение выполнения плановых показателей. Достижения: увеличение товарооборота на 50%.
- Январь 2006 – июль 2006
- 7 месяцев
Инженер-конструктор
СКБ СТ ОАО «Радиозавод», Пенза

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Пензенский государственный университет
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Менеджмент организации (красный диплом)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: исполнительность, трудолюбие, порядочность, коммуникабельность. Увлекаюсь любительским боксом. Компьютерные навыки: 1. MS Office, Power Point, Access 2. Интернет 3. Работа с электронной почтой Opera 4. Работа с векторной графикой КОМПАС График 5. Разработка бизнес-планов и инвестиционных проектов в программах Project Expert 6. Case-приложения BP Win 7. Системы поддержки принятия решения Консультант Плюс, Гарант