Резюме № 55360381
Обновлено 17 февраля
Обновлено 17 февраля
Коммерческий директор / Директор по развитию / Исполнительный директор
Была больше месяца назад34 года (родилась 07 июля 1991)
Москва, готова к переезду
Кунцевская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Стратегический менеджмент
- Управление проектами
- Антикризисное управление
- Развитие продаж
- Руководство коллективом
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 7 месяцев
Директор по коммерческим проектам
СБЕР (ООО еАптека), МоскваВетеринарная аптека, Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Интернет-магазин, Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство подразделениями; • Подбор и управление персоналом (60 человек); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития компании; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес-процессов; • Организация взаимодействия со смежными подразделениями; • Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов; • Повышение стоимости бизнеса; • Контроль финансовых и коммерческих рисков; • Формирование краткосрочных и среднесрочных планов; • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность подразделений; • Соблюдение финансово-экономических показателей; • Увеличение доходности; • Снижение издержек; • Анализ рынка и конкурентов; • Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями (PR, SEO продвижение); • Организация работы по направлениям (отдел ценообразования и аналитики, отдел СТМ, отдел маркетплейсов); • Формирование ассортиментной матрицы (сайт, аптеки, маркетплейсы в 80 регионах присутствия); • Ответственность за развитие категорийного менеджмента; • Формирование и реализация плана продаж (онлайн, продажи в аптеках); • Ответственность за управление оборачиваемостью; • Разработка и реализация стратегии по ценообразованию (снижение процента продаж с отрицательной наценкой); • Ответственность за формирование аналитики (анализ коммерческих мероприятий); • Проведение переговоров с партнерами (поставщики, фармацевтические производители); • Заключение договоров; • Выполнение договорных обязательств; • Контроль за реализацией проектов; • Участие в выставках и конференциях; • Ответственность перед генеральным директором акционерами Достижения: 1 Сформирована команда с нуля; 2 Обеспечен рост доли высокомаржинальных товаров в общем товарообороте на два процентных пункта; 3 Привлечены 200 млн. руб. для рекламного бюджета от фармацевтических производителей; 4 Обеспечен выход показателя EBITDA бизнеса по работе с маркетплейсами в ноль из отрицательных значений; 5 Обеспечен рост доли "Промо" от общей выручки в два раза; 6 Увеличен оборот по товарам акционеров в шесть раз.- Апрель 2020 – июнь 2024
- 4 года и 3 месяца
Категорийный директор Фарма
Яндекс, МоскваИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство подразделением; • Подбор и управление персоналом (15 человек); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития компании; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование подразделения; • Повышение стоимости бизнеса; • Контроль финансовых и коммерческих рисков; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование; • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность подразделения; • Соблюдение финансово-экономических показателей (цели по GMV и юнит-экономике); • Увеличение доходности; • Сокращение издержек; • Контроль за маркетинговыми кампаниями и промо-активностями; • Ответственность за формирование ценовой политики по категории (ценообразование); • Участие в создании бренда собственной торговой марки; • Формирование и управление ассортиментом категории; • Ответственность за управление оборачиваемостью; • Проведение переговоров с партнерами; • Ответственность за управление коммерческими условиями (партнеры маркетплейса); • Заключение договоров; • Выполнение договорных обязательств; • Контроль за реализацией проектов; • Ответственность перед директором категорий Достижения: 1 Обеспечен рост ассортимента на 30 % в 2023 г.; 2 Привлечены три стратегических партнеров к площадке в период с 2023 г. по 2024 г.; 3 Увеличен показатель GMV (Gross Merchandise Value) в два раза в период с 2023 г. по 2024 г. за счет роста ассортимента, улучшения регионального покрытия и привлечения партнеров; 4 Улучшена экономика на 15 процентных пунктов в период с 2023 г. по 2024 г. за счет распределения ассортимента, улучшения оборачиваемости товара и оптимизации комиссии на размещение товара партнеров; 5 Снижен оверсток в три раза в 2024 г.- Август 2018 – март 2020
- 1 год и 8 месяцев
Категорийный менеджер
ГК АСНА, МоскваАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство направлением; • Подбор и управление персоналом (один человек); • Реализация стратегии развития компании; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование по направлению; • Повышение стоимости бизнеса; • Контроль финансовых и коммерческих рисков; • Формирование краткосрочных и среднесрочных планов; • Соблюдение финансово-экономических показателей; • Увеличение доходности; • Сокращение затрат; • Анализ рынка и конкурентов; • Разработка и реализация стратегии категории; • Ответственность за управление товарными категориями (косметика, бытовая химия, средства для гигиены, медицинские аксессуары, товары для детей); • Организация работы по направлениям (разработка ассортиментной политики, контроль за ценообразованием, проведение промо-активностей и мерчандайзинга товаров категории); • Участие в стратегическом и оперативном планировании деятельности компании; • Проведение анализа и систематизация клиентской базы компании; • Контроль вывода новых продуктов на рынок (собственные торговые марки); • Участие в разработке продукции; • Проведение переговоров с партнерами (производители, поставщики); • Заключение договоров; • Выполнение договорных обязательств; • Контроль кредиторской задолженности; • Ответственность перед директором по управлению розницей Достижения: 1 Организован запуск сети аптек с нуля в 2018 г., что обеспечило дополнительной выручкой в размере 100 млн. руб. в месяц; 2 Оптимизирован ассортимент в аптеках в 2018 г., что повысило оборачиваемость товара на 25 % и увеличило товарооборот на 30 %; 3 Обеспечен рост оборота на 5 % и увеличена маржинальность на 15 % в 2019 г. за счет запуска двух кофеточек в аптеках; 4 Обеспечен вывод на рынок новой линейки косметики Babe в 2019 г., что привело к получению доли рынка на уровне 7 % в первый год в рознице, на маркетплейсах и онлайн; 5 Разработаны и внедрены системы категорийного менеджмента в 2020 г., что увеличило выручку до 200 млн. руб. в месяц за счет роста доли высокомаржинальных товаров.- Апрель 2012 – август 2018
- 6 лет и 5 месяцев
Должности от помощника менеджера по развитию дилерского отдела до коммерческого директора
ООО "Аникорд", МГУ им М.В. Ломоносова, АО "Тинькофф Банк", ООО "Ив Роше Восток", ООО "Мисс Кейт"Обязанности и достижения:
Обязанности, присущие для данных должностей
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2020
- Высшее образование
- 2015
Факультет: Философский факультетСпециальность: Религиоведение- Высшее образование
- 2015
Факультет: SociologieСпециальность: Philosophie
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Знание французского и английского языков в совершенстве;
• Подтвержденный опыт обеспечения экономической безопасности бизнеса собственников;
• Опыт разработки и реализации методов антикризисного управления подразделениями компаний;
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров;
• Опыт управления персоналом более (максимально 60 человек);
• Опыт оптимизации бизнес-процессов и управления коммерческим направлением компаний;
• Высокая компетентность и практический опыт в менеджменте, стратегии, экономике, финансах,
маркетинге, рекламе, продажах, e-commerce, управлении проектами, инвестиционной деятельности,
консалтинге, медико-клинической сфере, производстве и сбыте медицинской продукции;
• Знание принципов улучшения бизнеса: Plan-Do-Check-Act (цикл PDCA) и цикл Исикавы;
• Опыт оптимизации управления финансовыми ресурсами;
• Владение проектными методиками PMBoK, в том числе с использованием Agile (SCRUM, Kanban);
• Опыт финансового планирования, финансового контроля и анализа экономической деятельности
компаний;
• Компетенции и навыки в области риск-менеджмента;
• Опыт создания проектов с нуля;
• Опыт расчета финансовых моделей проектов;
• Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, CRM, SAP, SAP Business Objects;
• Опыт подбора и обучения сотрудников;
• Навык проведения интервью;
• Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI);
• Опыт сompliance бизнес-процессов;
• Опыт разработки и внедрения корпоративных стандартов работы;
• Опыт решения нестандартных кейсов в работе
Стратегический менеджмент, Управление проектами, Антикризисное управление, Развитие продаж, Руководство коллективом
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 323 похожих резюме
Обновлено 20 августаПоследнее место работы (2 мес.)Коммерческий директорФевраль 2019 – май 2019
Обновлено в 5:19Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор по развитию и коммерцииФевраль 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий исполнительный директорФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Заместитель директораОктябрь 2011 – май 2017
Обновлено 4 декабря
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Директор по развитию бизнесаОктябрь 2019 – август 2023
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Управляющий директорМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 15 сентября
Последнее место работы (9 мес.)И. о. Заместителя генерального директора по новым рынкамСентябрь 2024 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob