Коммерческий директор (CCO)

Был больше месяца назад

350 000 ₽

49 лет (родился 13 декабря 1975)

Москва, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управленческий опыт, ответственность, желание работать на результат. Способность к самостоятельной р
Успешный опыт работы в продажах Владение инструментами продаж Развитые переговорные навыки
Владение инструментами продаж
Развитые Переговорные навыки
Системность и самоорганизованность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

- Июнь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж и продвижения агрохимикатов (функционал коммерческого директора по продажам удобрений)
ООО Листерра
Агрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)
Обязанности и достижения:
1. Формирование бизнес - стратегии в 3-х летней перспективе: - Разработка организационной структуры; - Формирование бюджета; - Анализ текущих результатов деятельности; - Контроль реализации стратегии продаж. 2. Продажи продуктов и услуг компании: - Формирование коммерческих политик и стандартов продаж; - Формирование сети реализации (пула дистрибьюторов/конечных потребителей); - Управление ценообразованием; - Управление кредиторской задолженностью; - Прогнозирование продаж; - Формирование торговых команд; - Управление исполнением стандартов продаж. 3. Управление запасами и логистикой: - Управление запасами на складах; - Управление транспортной логистикой. 4. Управление финансами: - Управление дебиторской задолженностью; - Оперативное планирование затрат (годовые и месячные бюджеты). 5. Управление персоналом: - Формирование систем оплаты труда; - Формирование системы показателей и KPI; - Постановка целей/задач и контроль выполнения. Результат: 1) достигнут рост продаж в руб +125% к аналогичному периоду за первый год работы; 2) увеличена средняя цена продажи +10%; 3) по окончании сезона отсутствие просроченной дебиторской задолженности; 4) заведены новые номенклатурные позиции в портфель дистрибьюторов и конечных потребителей; 5) проведены обучающие семинары по продуктам для ключевых клиентов; 6) с нуля сформирован отдел продаж; 7) подготовлена система бонусной мотивации для дистрибьюторов; 8) разработана система KPI для менеджеров отдела продаж; 9) сформирована ценовая политика с дистрибьторами и конечными потребителями; 10) подготовлен план развития в трех летней перспективе; 11) подключены к сотрудничеству новые клиенты.
- Июнь 2021 – июнь 2023
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Русская Торфяная Компания
Агрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)
Обязанности и достижения:
- управление отделом продаж в регионах СФО, УФО, ДФО и страны СНГ; - построение отдела продаж с нуля; - найм и адаптация сотрудников отдела продаж; - мотивирование сотрудников отдела к повышению продаж; - развитие клиентской базы: активное расширение клиентской базы, разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта; - выполнение плана продаж; - оперативный анализ и мониторинг рынка; - определение стратегии развития отдела; - подбор, обучение и мотивация подчиненных сотрудников; - разработка и внедрение регламентов и планов развития для сотрудников отдела; - подготовка и предоставление руководству регулярной отчетности по работе подразделения; - проведение переговоров с первыми лицами компаний; - заключение договоров, личные продажи; - разработка системы мотивации для дилеров, оптовиков и розницы; - взаимодействие с отделом маркетинга, разработка промо мероприятий, направленных на увеличение продаж; - контроль дебиторской задолженности; - участие во всех бизнесс процессах-взаимодействие с финансовой службой, юридической службой, отделом персонала, отделом закупа; - построение логистических цепочек:работа с ж/д и авто перевозчиками. Результат: 1) формирование команды менеджеров по продажам; 2) прирост в выручке за год +50%, за счёт подключения новых клиентов; 3) сокращение дебиторскойи задолженности; 4) развитие экспортнтого направления: Узбекистан, Азербайджан, Киргизия, РБ; 5) подписание договоров с торговыми сетями формата DIYв Томске, Новокузнецке, Кемерово, Новосибирске, Улан-Удэ, Иркутске; 7) развитие ключевых дистрибьюторов в отрасли - расширение представленности продукции в портфеле клиента.
- Май 2018 – май 2021
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер
Гарден Ритейл сервис, Москва
Агрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)
Обязанности и достижения:
- анализ рынка, мониторинг конкурентной среды; - работа с действующей АКБ (поддержание и развитие отношений с партнерами); - активный поиск и привлечение новых партнеров; - консультирование партнеров по ассортименту компании; - ведение сделок, контроль оплаты, контроль отгрузки; - ведение отчётности принятой в компании; - выполнение личных плановых показателей. Результат: 1) Построение системы дистрибьюции в СФО и УФО - за год вывод из депрессивных показателей в положительную зону; 2) Выполнение плана на протяжении последующих лет; 3) Разработка мотивационных программ премирования для ключевых клиентов; 4) Активная работа с отделом маркетинга-реализация акционных мероприятий для увеличения продаж; 5) Подключение к сотрудничеству новых клиентов в СФО и УФО; 6) Сокращение дебиторской задолженности.
- Сентябрь 2014 – май 2018
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель регионального представительства Орловского ф-ла Мир молока
ООО "Мир молока" (Дмитровский молочный завод)
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- выполнение плана продаж; - управление развитием региона (Орловская, Брянская и Курская область), стратегическое планирование; - проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров; - управление командой супервайзеров и торговых представителей; - разработка маршрутизации районов (логистика); - подготовка внутренней отчетности; - мониторинг рынка, конкурентный анализ; - контроль дебиторской задолженности; - подбор и обучение персонала. Результат: 1) формирование команды торговых представителей; 2) прирост в выручке +30%; 3) оптимизация сладких и логистических затрат; 4) вывод на рынок новой продукции (новый проект замороженные пф и мороженое); 5) выполнение плана в течение всего рабочего цикла; 6) подключение новых торговых сетей и дистрибьюторов; 7) развитие с ноля нового региона (Брянской обл) с подключением местных торговых сетей.
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2014
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель предприятия
ООО Орловский бройлер, Орел
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Оптовая и розничная торговля продуктами питания; 2. Управление коллективом, контроль финансовых показателей: - общение с клиентами; - активное взаимодействие со складом, бухгалтерией; - выполнение планов продаж; - работа с различными рекламными носителями; - поиск и развитие клиентской базы; - ведение переговоров на разных уровнях, заключение договоров; - контроль отгрузок и дебиторской задолженности; - звонки, встречи с первыми лицами компаний; - поиск и привлечение новых поставщиков; - разработка и реализация закупочной политики; - сопровождение заказов, ведение сопроводительной документации; - мониторинг рынка поставщиков; - мониторинг конкурентов; - поиск арендуемых площадей; Результат: - увеличил за полугодие товарооборот на 30% за счет расширения ассортимента товаров; - увеличил количество торговых точек за год в 3 раза; - снизил издержки на доставку и хранению товара на 10%; - увеличил ассортиментную матрицу на 50%.
- Сентябрь 2007 – июль 2011
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Ип Мельников, Орел
Автомобильные перевозки, Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- работа в сфере логистики; - грузовые авто перевозки; - поиск авто, заключение договоров, разработка оптимального маршрута; - организация доставки товара; - поиск места складирования и хранения товара; - анализ рынка транспортных услуг; - ведение документооборота; - работа, связанная с обеспечением зап. частей для транспорта; - контроль и соблюдение правил перевозок; - работа с рекламными компаниями; - контроль дебиторской задолженности; - поиск и развитие клиентской базы; - контроль за использованием ГСМ; Результат: - уменьшил затраты по доставке и хранению товара на 20%; - расширил базу постоянных клиентов на 30%; - объем продаж транспортных услуг увеличил на 40%.
- Июнь 2005 – июль 2007
- 2 года и 2 месяца
Директор предприятия общественного питания
ООО Золото черноземья, Орел
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
- управление работой коллектива в кафе - пиццерии; - взаимодействие с гос. органами, набор персонала, контроль финансовой деятельности; - оценка возможных рисков, заключение договоров, поиск новых поставщиков, контроль за качеством обслуживания; - организовал работу с персоналом в соответствии с общими целями фирмы; - обеспечил укомплектование штата предприятия работниками необходимых профессий, специальностей и квалификации; - организовывал обучение персоналом, координировал работу по повышению квалификации сотрудников; - составлял и оформлял трудовые договора; - осуществлял руководство подчиненными сотрудниками; - контроль закупок, дебиторской задолженности; - мониторинг конкурентов; - ведение переговоров, звонки; Результат: - обеспечил стабильную работу коллектива; - повысил товарооборот предриятия и снизил издержки.
- Сентябрь 1999 – май 2005
- 5 лет и 9 месяцев
Главный специалист
Русское золото
http://www.rus-zoloto.ru
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- заключение договоров с предприятиями, реализация с/х техники и с/х продукции; - поставка агротехники, анализ спроса; - поиск и развитие клиентской базы; - ведение переговоров, холодные звонки; - своевременная поставка продукции; - работа, связанная с логистикой (авто и ж/д перевозки); - контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- 1998
Орловский государственный институт экономики и торговли, Орел
Факультет: Факультет управления
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управленческий опыт, ответственность, желание работать на результат. Способность к самостоятельной р, Успешный опыт работы в продажах Владение инструментами продаж Развитые переговорные навыки, Владение инструментами продаж, Развитые переговорные навыки, Системность и самоорганизованность

Иностранные языки

Немецкий язык — разговорный

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 385 похожих резюме

Обновлено в 3:40

Коммерческий директор / Руководитель блока снабжения250 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас

Обновлено 18 ноября