Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

200 000 ₽

30 лет (родился 25 августа 1995)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа с системами аналитики
Интернет-реклама
Руководство коллективом
Построение коммерческого отдела
Автоматизация интернет-ресурсов
Автоматизация продаж
CRM-маркетинг
Контекстная реклама
Yandex Direct
Яндекс.Директ
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Июль 2022 – май 2023
- 11 месяцев
И. о. Коммерческого директора
ООО ЮИ, Leisuwash (Робот-мойки), Москва
https://leisuwash.ru
Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Бурный рост до данной должности стало мое желание брать на себя больше ответственности не на словах, а в действиях. Так как я нацелен на предоставление результата в компании, а первичный результат это кратный рост выручки, то мне важно влиять не только на привлечение качественных лидов в компанию, а также работать над ростом и качеством продаж. Спустя 2-ух первых месяцев работы в компании в новой должности, я сделал абсолютный рекорд компании за всю ее историю. Мой рекорд оказался увеличением выручки в 2 раза (с 20млн до 40+млн), от ее стандартного ежемесячного объема. За счет перехода в активную фазу руководителя отдела продаж, так как данная должность была вакантна и я с осторожностью отбирал кандидатов на эту должность. Мой личный результат в доходе составил 500 000 рублей на тот момент. Сентябрь 2022 (спец. операция) изменило правила игры, и владелец бизнеса принял решение перевести компанию на удаленный формат. С конца сентября 2022 по конец мая 2023 я управлял коммерческим блоком удаленно из другой страны. Действующий на момент полит. события ОП не справился с переходом на удаленный формат и стояла задача быстро собрать новый. С задачей справился совместно со штатным HR за 2 недели вывели 4 МП и 1 руководителя отдела продаж. Сформировал инструктивные письма по вводу в должность, описал ГФД, создал книгу отдела продаж и систему прохождения стажировки по системе Михаила Гребенюка. Создал и внедрил ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчетность с ключевыми метриками по компании Общее кол-во лидов, Конверсия в качественный лид, Кол-во качественных лидов, Конверсия во встречу, Кол-во встреч, Конверсия в продажу, Кол-во продаж, Сумма выручки. Были план/факт по дню, неделе, месяцу. В отчетность входила таблица и графики для визуального понимания положительного или отрицательного роста. Добился от подчиненных предоставлять готовые решения проблем, с которыми мне достаточного было согласиться или отказать с описанием причины. Использовал инструмент ЗРС (Законченная работа сотрудника) по системе Высоцкого Александра (Visotsky Consulting)
- Май 2022 – ноябрь 2022
- 7 месяцев
Коммерческий директор
Крупная сеть в России Умная Мойка (Франшиза Робот-моек), Москва
https://franchise.intelwash.ru
Химчистка, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Компания "Умная Мойка" партнер компании Leisuwash, работал в ней по совместительству и дикому желанию сделать результаты везде где есть возможность. Организация маркетинга и продаж франшизы "Умная Мойка". Ключевые задачи: - Вывести маркетолога и менеджера - Сделать направление франшизы прибыльным Цели: Продажа франшизы узкому кругу лиц, которые проходят под жесткие требования владельца бизнеса. Результаты: - Первая продажа франшизы с циклом сделки в 17 дней по CRM. За счет проведения качественного вебинара по технологии Unit'a от Михаила Дашкиева. Через создание автоворонки в чат-боте Salebot. (Привлек за 48 часов свыше 350 регистраций и 260 активных участников досмотревших вебинар до конца время вебинара 3 часа, получено 36 заявок с вебинара) - Вторая продажа франшизы, с циклом сделки в 5 дней, благодаря новому менеджеру с первых дней его работы, который впоследствии вырос до руководителя отдела продаж. Средний чек франшизы 8 000 000 рублей. Большая часть суммы является организацией локации для бизнеса.
- Май 2022 – июнь 2022
- 2 месяца
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ООО ЮИ (LeisuWash - робот-мойки), Москва
https://leisuwash.ru
Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Организация отдела маркетинга. Цели: - увеличить выручку компании за счет привлечения большего количества качественных лидов Задачи: - Исправление свыше 20 ошибок на сайте leisuwash. Решение данной задачи повлияло на рост кол-ва заявок, увеличение конверсии сайта в заявку. - Настройка Roistat (раздел про цифры), подключение всех интеграций и как бонус сделал аккаунт бесплатным для компании (экономия в 120.000руб в год*2 компании = 240.000 рублей чистого дохода компании) Решение данной задачи повлияло на фиксацию данных со всех маркетинговых каналов и аккумулирование их в единой системе для принятия решений по масштабированию платного трафика. По предварительным меркам до 37% бюджета ежемесячно перераспределялось на эффективные каналы для успешного закрытия цели в росте качественных лидов для увеличения выручки. Что значит 37% бюджета. Пример: Предположим что у компании маркетинговый бюджет в 10 000 000 рублей/мес. 37% это 3 700 000 рублей. Если не собирать маркетинговые показатели и не принимать решений по перераспределению неэффективно используемого бюджета, то по году мы имеем 3 700 000 рублей*12 месяцев= 44 400 000 рублей маркетингового бюджета "коту под хвост", а не в привлечение новых платежеспособных клиентов. А теперь посчитаем сколько потеряет владелец бизнеса, где стоимость клиента равна 80 000 рублей, со средним чеком покупки оборудования в 4 500 000 рублей. Формула: 44 400 000/ 80 000= 555 продаж, это 2 497 500 000 (2,5 млрд) рублей выручки, где чистый доход около 20% = 499 500 000 (Пол ярда) дохода теряет владелец бизнеса за год. Пол ярда - это, возможное вложение в премиальные ниши для масштабирования дохода владельца, так как там чаще всего низкая конкуренция, а значит хуже сервис, продукт, маркетинг и продажи. А лучше всего в себя, ведь счастливый владелец = успешная компания и команда. - Подключение Wazzup. Интеграция коммерческого WhatsApp в CRM Bitrix24 (AmoCrm) владелец видит всю переписку менеджеров с клиентами, менеджеры никогда не уведут с собой базу клиентов компании, так как все переписки после ухода менеджера остаются в компании и их с легкостью подхватывает новый заряженный менеджер. Если Вы владелец бизнеса, прочли мой опыт выше, и почувствовали что я задел Ваши боли, то можете не беспокоиться в моей профессиональности, я учился у лучших в продажах и маркетинге. За 2022 год инвестировал в саморазвитие 500 000 рублей личного дохода. И почти 1 000 000 инвестировала компания купив РеОП у Михаила Гребенюка (Лучшее что я проходил и внедрял своими руками лично) Мой путь в 2 месяца работы маркетологом завершается и начинается новый этап в и. о. Коммерческого директора
- Декабрь 2020 – декабрь 2021
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Скандинавия мебель (шкаф-кровати, шкаф-купе, кухни), Москва
https://skandinaviyamebel.ru
Розничная сеть (мебель), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
- Октябрь 2019 – декабрь 2020
- 1 год и 3 месяца
Интернет-маркетолог
Скандинавия мебель, Москва
https://skandinaviyamebel.ru
Розничная сеть (мебель), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Выстраивал отдел маркетинга с нуля. Продукт компании шкаф-кровать на заказ, нацелен на сегменты средний +, премиум. Подключение систем Аналитики (от метрик до roistat). Разработка и обновление сайтов (seo-сайт, лендинг, quiz). Разработка рекламных кампаний в контекстной рекламе (Директ и Адвордс). Личный запуск и делегирование на подряд SMM. Постановка задач, контроль. Контент, таргет.(instagram, vk, tik-tok, дзен, youtube, myTarget). Подключение AmoCRM и комплексная интеграция с каналами трафика и систем аналитики, подключение модулей для облегчённой работы отдела продаж, автоматизировал работу с заявками через чат-бот WhatsApp (в перспективе, продажа мебели без участия менеджера) Подключение платежных систем к сайту, полная передача заказа с сайта до отдела ведения клиентов в CRM. Полностью прописанный отдел маркетинга в формате инструктивных писем (новому сотруднику будет легче войти в должность). Научился самостоятельно и обучил других работать с Google Calendar.(умею планировать рабочую неделю самостоятельно)
- Ноябрь 2018 – май 2019
- 7 месяцев
Интернет-маркетолог
МФО Саммит (микрофинансовая организация, микрозаймы)
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
Ведение контекстной рекламы, разработка лендингов. Улучшение показателей по CPL, CPO, CTR. Работа с бюджетом от 1 000 000 в месяц. Снижение стоимости CPO с 7634р до 2241р.(результат: выданный займ клиенту в салоне, не онлайн) за счет повышения конверсий Снижение стоимости CPL с 2481р до 1301р за счет повышения конверсий Повышение конверсии посадочных страниц CV из посетителей в заявку с 3,53 до 8,31 за счет добавления элементов захвата. Повышение конверсии РК в Яндекс.Директ CV из показов в клики с 4,45 до 21,31 за счет точного попадания в ЦА касаемо объявления Работа с CPA сетями. Анализ большого массива данных через сводные. Помощь и поддержка в развитии интернет проекта.(SEO, контекст, CPA-сети, продвижение бренда)
- Февраль 2014 – октябрь 2018
- 4 года и 9 месяцев
Маркетолог
Самообразование, работа с проектами.
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Создание и разработка сайтов на различных CMS Wordpress, Joomla, Drupal, Битрикс, а также конструкторы сайтов Tilda, Flexbe и другие. Настройка и запуск контекстной рекламы. Лидогенерация. Цель: создать поток лидов с высокой конверсией в продажу Результат: цель достигнута.

Образование

- Высшее образование
- 2017
Казанский инновационный университет
Факультет: Менеджмента и инженерного бизнеса
Специальность: Бизнес-информатика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Преимущества: 1) Выстраивал результативные вебинары (В нише Гражданство за инвестиции с чеком от 400.000$) 2) Работаю с платформой salebot (создание чат-ботов) Чат-боты поднимают конверсию в оплату и снижают стоимость клиента. 3) За 3 дня создаю рабочую связку квизы + рся, если нужно забить отдел продаж заявками.(При условии что у Вас есть Лидоруб-квалификатор) 4) Интегрирую своими силами AmoCRM, Bitrix24, Roistat, Wazzup все маркетинговые инструменты объединяю между собой. 5) Разбираюсь в коде. 6) Реально развиваю отдел продаж. Поднимаю конверсию. Генерирую лиды для продаж! Работа с системами аналитики, Интернет-реклама, Руководство коллективом, Построение коммерческого отдела, Автоматизация интернет-ресурсов, Автоматизация продаж, Crm-маркетинг, Контекстная реклама, Yandex Direct, Яндекс.Директ, Аналитика, Конкурентная аналитика, Квиз, Marquiz, Tilda, Zero block, Яндекс.Метрика, Roistat, Отчеты, Еженедельные отчеты, Лиды, Лидогенерация, Лидген, Таргет, Контекст, Рся, amoCRM, 1С-Битрикс, Bitrix24, Битрикс 24