Коммерческий директор / Управляющий партнер

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 06 марта 1982)

Москва, готова к переезду: Самара, Нижний Новгород и ещё 14 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
LUXE PROPERTIES (ООО «Специализированный застройщик «ЛЮКСЪ ОТЕЛЬ»), Москва
Обязанности и достижения:
- Сформировала коммерческий департамент «с нуля» - Разработала и автоматизировала бизнес-процессы отделов продаж и маркетинга - Внедрила структуру сложных сделок в сегменте De-Luxe - Создала и запустила собственную систему учета управления продажами - Разработала «с нуля» и внедрила систему мотивации и обучения своей команды - Лично участвовала в сложных переговорах с различными контрагентами по любым финансовым и маркетинговым мероприятиям. Успешно провела многоуровневые переговоры и встречи со стратегическими, потенциальными и ключевыми партнерами
- Апрель 2019 – март 2020
- 1 год
Генеральный директор/Управляющий Партнер
ООО «Славянка», Москва
Обязанности и достижения:
- Успешно организовала деятельность в сфере продаж юридических услуг - Разработала и внедрила стратегию и планы перспективного развития в контексте земельно-имущественных отношений для дальнейшего рентабельного использования земли и объектов недвижимости - Личные продажи и проведение сделок на всех этапах - Построила эффективную структуру и схему продаж - Сформировала работающую модель реализации проекта
- Апрель 2019 – март 2020
- 1 год
Руководитель отдела продаж
IKON DEVELOPMENT (ООО «АЙКОН-ДЕВЕЛОПМЕНТ»), Москва
http://ikon-pm.ru
Обязанности и достижения:
- Успешная реализация объекта в сегменте Премиум-класса «CHKALOV» - Сформировала и организовала эффективную работу отдела продаж (подбор, обучение, наставничество, оценка качества работы) - Управляла командой менеджеров - Организовала и контролировала работу брокеров - Обеспечила исполнение бюджета и плана продаж в условиях сжатых сроков - Разработала и внедрила качественную работу с клиентами (демонстрация объекта, проведение переговоров и ведение сделок купли-продажи с использованием CRM систем) - Проводила регулярный анализ конкурентного окружения, ценообразования, формирования шахматок, условий продаж, рассрочек - Повысила эффективность системы продаж на 100%, непосредственное участие в продажах
- Ноябрь 2011 – октябрь 2018
- 7 лет
Заместитель начальника отдела продаж недвижимости бизнес-класса (2017-2018)
LSR Group (АО «ЛСР. Недвижимость-М»), Москва
http://www.lsrgroup.ru
Обязанности и достижения:
- Эффективно управляла и развивала команду менеджеров по продажам (включая личный подбор, адаптацию новых сотрудников и обучение всей команды) - Курировала и передавала информацию команде менеджеров по продажам бизнес-класса - Управляла сделками команды и лично контролировала их сопровождение Ведущий менеджер отдела продаж недвижимости бизнес-класса (2016-2017) - Успешно реализовала объекты в сегменте бизнес-класс: ЖК "Донской Олимп" (2014 -2018), ЖК "ЗИЛАРТ" (2015- 2018) - Эффективно управляла и развивала команду менеджеров по продажам (включая личный подбор менеджеров, адаптацию новых сотрудников и обучение всей команды) - Курировала и передавала информацию команде менеджеров по продажам бизнес-класса - Управляла сделками команды и лично контролировала их сопровождение Менеджер отдела продаж недвижимости в разных сегментах (2011-2016) - Успешно реализовала объекты в сегменте эконом, комфорт и бизнес-класс: ЖК "Новое Домодедово", ЖК "Новое Нахабино" и ЖК "Нахабино Ясное" (2011-2015), ЖК "Донской Олимп" (2014 -2018), ЖК "ЗИЛАРТ" (2015- 2018) - Выполняла план по продажам и успешно перевыполняла личный план - Разработала и внедрила мероприятия по увеличению объемов продаж - Разработала и внедрила обучение менеджеров технологиям продаж - Успешный карьерный рост с позиции менеджера отдела продаж в разных сегментах до Заместителя начальника отдела продаж недвижимости бизнес-класса Удостоена множества почетных наград за профессиональные достижения, включая: - Благодарственное письмо от Генерального директора А. Ю. Молчанова за добросовестный труд и высокий профессиональный уровень (2016 г.) - Почетная грамота от Управляющего И. Л. Романова за стабильное выполнение планов продаж в бизнес-классе (2017 г.)
- Май 2011 – октябрь 2011
- 6 месяцев
Менеджер отдела продаж новостроек бизнес-класса
Est-a-Tet, Москва
http://www.estatet.ru
Обязанности и достижения:
- Успешно реализовала объекты бизнес-класса: ЖК "Мичуринский" и ЖК "Скай-Форт" - Консультировала клиентов (по телефону и в офисе), проводила презентацию на объектах - Выполняла планы продаж - Заключала договоры ДДУ и ЖСК
- Ноябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 7 месяцев
Эксперт по коммерческой недвижимости
Delta Estate, Москва
http://deltaestate.ru
Обязанности и достижения:
- Формировала и вела базы клиентов и коммерческих объектов - Организовывала полный цикл ведения сделок с недвижимостью - Проводила показы недвижимости, вела переговоры с клиентами и заключала договоры
- Ноябрь 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами и собственниками коммерческих площадей
4rent, Москва
Обязанности и достижения:
- Вела базы клиентов и коммерческих объектов - Организовывала полный цикл ведения сделок с недвижимостью - Проводила показы недвижимости, вела переговоры с клиентами, и заключала договоры

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2017
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Управление персоналом
Специальность: Управление персоналом
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Московская академия образования Натальи Нестеровой
Факультет: Журналистика
Специальность: Журналистика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Достижения: Опыт работы (15 лет) в крупных компаниях LSR Group (7 лет), где удостоена множества почетных наград за профессиональные достижения, включая благодарственное письмо от Генерального директора А. Ю. Молчанова за добросовестный труд и высокий профессиональный уровень (2016 г.) и почетную грамоту от Управляющего И. Л. Романова за стабильное выполнение планов продаж в бизнес-классе (2017 г.), LUXE PROPERTIES (2,5 года), ICON DEVELOPMENT (1 год), ООО «Славянка» (1 год), Est-a-Tet, Delta Estate, 4rent по направлениям: продажи, маркетинг, коммерция, операционное управление на рынке недвижимости Наработана обширная база инструментов в сегментах недвижимости: эконом, комфорт, бизнес, премиум, De-Luxe Опыт выстраивания «c нуля» и управления коммерческим департаментом Успешное создание и автоматизация бизнес-процессов продаж и маркетинга Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж Эффективное управление персоналом Личные качества: Высокая работоспособность и мобильность, высокий уровень ответственности, активная жизненная позиция, амбициозность, умение вести переговоры разного уровня сложности и желание работать на результат, умение строить команду и эффективно управлять ею. Эксперт в технологиях управления продаж, маркетинга и привлечения клиентов Навык планирования объемов продаж и достижения результата Сильные лидерские и коммуникативные качества