Коммерческий директор, директор по продажам

Был больше месяца назад

350 000 ₽

54 года (родился 23 октября 1971)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Март 2019 – июнь 2020
- 1 год и 4 месяца
Основатель проекта
ООО "ФУД ИНСАЙТ", Москва
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
Проект FOODTECH – «умные витрины» и станции самообслуживания с готовой едой для крупных офисов и бизнес-центров. Разработал алгоритм и интерфейс процесса покупки, совместно с подрядчиком создал программно-аппаратный комплекс обслуживания покупателей и учета - основной функциональный элемент торговой точки, заключил договоры на поставку готовых блюд и товаров, сделал учетный комплекс в 1С, заключил договоры и открыл 11 точек продаж в крупных офисах и бизнес-центрах, в том числе в офисе Яндекса, договорился о совместном развитии с сетью “Правда кофе” Итог: создал совершенно новый проект в фудтех-ретейле
- Май 2017 – июнь 2018
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Линеа Верде Рус, Москва
http://lalineaverde.it/ru/
Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Открытие представительства компании и организация продаж продукции компании (свежие зеленые салаты) в России. Бизнес задачи: - Создал коммерческую структуру представительства, - Сформировал команду сотрудников представительства, - Разработал прайс-листы и коммерческие условия. - Вел переговоры, заключал договора. - Составлял планы поставок (месячные планы и еженедельные заказы) Результаты: Вывел на российский рынок европейского агропроизводителя Обеспечил быстрый старт продаж, заключил договоры с основными сетями: METRO, Х5, Азбука Вкуса, Дикси, Билла, Лента, Окей. Создал логистическую цепочку на основе внешнего складского провайдера.
- Декабрь 2013 – апрель 2017
- 3 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
Вегетория, ООО, Москва
http://www.vegetoria.ru
Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Бизнес задачи: - Управлял предприятием, входящим в агрохолдинг и осуществляющем предпродажную подготовку, упаковку и поставку в ритейл свежих овощей. - Развивал проект по поставкам семян картофеля высоких репродукций. Задачи и обязанности: - Максимизировал выручки от продажи собранного урожая. - Организовал закупку овощного сырья со стороны. - Планировал бюджет продаж, загрузку производственных участков, расход и запасы сырья и упаковки, потребности в производственном персонале. - Формализовал производственные процессы: описание операций, регламенты основных процессов, нормирование производительности. - Разработал программы мотивации коммерческих и производственных менеджеров, сформировал набор kpi и настроил значения коэффициентов. - Выполнил отдельные проекты: дизайн сайтов, участие в выставках, проведение отраслевых форумов, внедрение системы непрерывного учета движения сырья и готовой продукции. Результаты: сократил внеполевые издержки на 30% (за счет увеличения производительности труда на упаковочном производстве и снижения потерь от порчи и пересортицы), увеличил годовой объем продаж на 45% (с 33 до 48 тыс. т) за счет снижения потерь и сторонних закупок, увеличил продажи семян картофеля в 15 раз (с 50 до 800 т) Итог: привел к коммерческому процветанию проблемное сельхозпредприятие
- Май 2003 – июль 2011
- 8 лет и 3 месяца
General Manager (Руководитель масложирового дивизиона)
WJ Group, Москва
https://www.sostav.ru/articles/2006/01/23/mark230106-1/
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
WJ Group (международная производственная и торговая компания. Продукты питания и агробизнес. Годовой оборот $ 0,8 млрд) Бизнес задачи: • Стратегия развития масложирового направления бизнеса компании • Коммерческая стратегия дивизиона (продажи и закупки) • Управление производственной и коммерческой деятельностью • Координация между подразделениями (заводы, элеваторы, коммерческие представительства) • Бюджетирование. Планирование, контроль исполнения, коррекция Результаты: • Создал управленческую структуру дивизиона • За короткое время вывел компанию в лидеры рынка растительного масла с начальной стадии выхода на рынок. (Второе место на рынке с долей 15%) • Обеспечил трехкратный рост бизнеса за 3 года (за счет увеличения доли рынка) • Организовал разработку и вывод совершенно новых для отрасли продуктов на основе высокоолеинового масла • Обеспечил удвоение поставок и переработки сырья до 200 тыс. т. • Создание одного из самых успешных брендов на рынке (ТМ “Милора”)
- Август 2002 – май 2003
- 10 месяцев
Директор по продажам
"Юг Руси", Ростов-на-Дону
http://goldenseed.ru
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Бизнес-задачи: • Разработал и осуществлял дистрибьюторскую политику на рынке пищевых растительных масел • Инициировал запуск и развитие экспорта фасованного масла • Отвечал за объем продаж фасованного масла, продажи наливного сырого и рафинированного масла в России, продажи шрота в России Результаты: • Добился роста продаж фасованного масла с 10 до 16 млн. бут в мес. • Заключил договоры и запустил экспорт фасованного масла во все страны СНГ

Образование

- Высшее образование
- 2013
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Высшая школа международного бизнеса
Специальность: Стратегический менеджмент (МВА).
- Высшее образование
- 1994
Московский физико-технический институт (Государственный университет), Москва
Факультет: Факультет физической и квантовой электроники
Специальность: Прикладные математика и физика

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: • Более 15 лет опыта управления коммерческой деятельностью в производственных и торговых компаниях от небольших стартапов до крупного международного бизнеса • Управление компаниями, бизнесом, связанными с производством/поставкой товаров, в том числе в нескольких стратегических зонах по ключевым показателям: объем, доля, финансовый результат, эффективность. • Управление персоналом (подбор, селекция, программы мотивации, рекрутинг) • Анализ финансово-хозяйственной деятельности компаний в целом и отдельных подразделений • Разработка бизнес-планов и бюджетов продаж • Создание схем ценообразования • Формализация и оптимизация бизнес-процессов • Развитие start-up проектов • Сильные компетенции в маркетинге и продажах в целом, B2B и B2C FMCG • Определение и реализация бизнес-стратегий, операционных стратегий в коммерции • Работа с ритейлом ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • За короткое время вывел компанию в лидеры рынка растительного масла с начальной стадии выхода на рынок. • Привел к коммерческому процветанию проблемное сельхозпредприятие • Создал совершенно новый проект в фудтех-ретейле • Вывел на российский рынок европейского агропроизводителя Управление предприятием, Управление персоналом, Управление продажами, Управление проектами, Ведение переговоров, Управление затратами, Бюджетирование, Организаторские навыки, Оптимизация бизнес-процессов, Развитие продаж, Подбор персонала, Мотивация персонала, B2B Продажи, Стратегический менеджмент, Бизнес-планирование, Планирование продаж, Деловая коммуникация, Управление командой, Английский язык, Деловое общение