Резюме № 50745232
Обновлено 25 ноября 2021
Обновлено 25 ноября 2021
Коммерческий директор, руководитель направления / отдела, менеджер по развитию региона
Был больше месяца назад46 лет (родился 06 марта 1979)
Воронеж, готов к переезду: Москва, Краснодар
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 34 года и 5 месяцев
- Ноябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
РОП, Коммерческий директор
Коротко о себеОбязанности и достижения:
Успешный опыт работы кризисным директором, директором по развитию, РОПом. Личный опыт во всех этапах телефонных переговоров, встречи с ЛПР: -переговоры, презентации, обработка рекламаций, возражений, дожим до сделки. Все виды продаж: - простые, сложные, длинные, объектные и т. д. Продажи - B2B, B2C. Найду проблемные участки в бизнес процессах, смогу прописать, оптимизировать и значительно улучшить их, сделать их прозрачными и понятными как для исполнителей так и для руководства (собственников). Проведу анализ АКБ: - дефрагментирую клиентов, оптимизирую ее, - верну потеряшек, увеличу средний чек, найду источник притока новых клиентов, как итог выход из стагнации, увеличение прибыли. Опыт открытия филиалов с 0: поиск помещения, подбор и обучение персонала на личном опыте, примере. Опыт закупок и дожим на оптимальные условия. Огромный, личный опыт успешных продаж в полях (в холодную, теплую). Опыт разработки ФОТ. Еженедельное, ежемесячное планирование продаж. Успешный опыт подбора поставщиков. Улучшу климат в коллективе.- Октябрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "МонтажСтрой"Обязанности и достижения:
Управление компанией: Поиск ключевых поставщиков стройматериалов по всей РФ (заводы производители, крупные дистры), и заключение договоров на поставку стройматериалов на максимально выгодных условиях. Создание отдела продаж с 0: найм и обучение персонала, внедрение СРМ (настройка, обучение менеджеров), айпи телефонии, обучение менеджеров продукции, навыками продаж, переговоров на личном примере. Создал успешный отдел продаж с АКБ более 10 000 клиентами, из них около 500 имели стабильный спрос в той или иной продукции, заключено договоров на более 300 000 000 рублей за первые три месяца работы отдела.- Апрель 2012 – сентябрь 2019
- 7 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Эндорон", МоскваОбязанности и достижения:
Управление бизнес-процессами компании и их оптимизация. - Ответственный за развитие продаж в регионах (год входа в регион): Воронеж, Липецк (2014-15), Тамбов (2015-16), Тула (2016-17), Орел (2017-2018). - Оптовые продажи до 90% листовое стекло М1, М4 и листовое зеркало. Ключевые поставщики: ООО «ПИЛКИНГТОН ГЛАСС»(Москва), ОАО «САРАТОВСТРОЙСТЕКЛО» и ООО «ГАРДИАН СТЕКЛО-Рязань». - Продажа услуг по обработке стекла и зеркала. - Продажа собственной продукции из стекла и зеркала (Душевые кабинки, зеркала, стеклянные столы и др. продукция) - Модернизация и ввод в эксплуатацию новых линий по обработке стекла и зеркала (Воронеж, Тамбов, Тула). - Должностные обязанности: Стратегическое и оперативное управление продажами. Планирование производства, товарооборота, закупок, маржинальности. Контроль резервов. Ценообразование. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Контроль отчетности дистрибуторов. Координация работы по продвижению новых групп товаров (китайское стекло). Контроль оптовых цен дистрибуторов. Ввод дополнительных позиций ассортимента, проведение переговоров. - Управление персоналом: Разработка системы отчетности по результатам работы региональных представительств, с детализацией различных показателей - успешное внедрение СРМ системы (Битрикс 24). Обучение и аттестация сотрудников. Разработка и запуск системы мотивации сотрудников. Контроль за соблюдение дисциплины и корпоративной культуры сотрудниками отдела. Командировки 60-70% рабочего времени. Достижения: - Ежегодно успешно осваивался новый регион: - ежемесячные продажи к концу года 3-5 млн рублей. - Подключены крупные потребители стекла и зеркала (мебельные фабрики, производители оконных блоков): Федеральные: Сомово-мебель, Амстренг, Гефест-мебель... - Вход в федеральную сеть Леруа-Мерлен - Подключены 50 - 70% мини фабрик (цехов) по производству мебели. - Подключены около 50% фабрик по производству стекло пакетов. - Подключены до 80% дизайнерских, проектных организаций. - Результативное ведение ключевых клиентов: Объем выручки от личных продаж более 10 млн. руб за 2014 г. - Запущены производственные линии по обработке стекла и зеркала в Тамбове и Туле. - Запущены шоу-румы своей продукцией, демонстрация возможностей обработки стекла и зеркала. - Выстроена систематичная работа отдела продаж и отработаны регламенты взаимодействия с другими отделами. - выстроены и отработаны регламенты работ с клиентами. Перевыполнение поставленного плана по прибыли, объемам продаж отдела на 5-25% ежемесячно (с учетом ежеквартального увеличения плана). Оптимизация линии продаж: Результативное обучение каждого сотрудника и группы в целом: тренинги, личная помощь в сопровождении ключевых сделок (заключении контрактов). Лучший отдел продаж в компании (в 2014-15, 17 годах) по: - годовой выручке от продаж - увеличению клиентской базы - выполнению плана по продажам- Сентябрь 2010 – апрель 2012
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по сбыту
ООО "ЭКОЛОГИЯ ЗДОРОВЬЯ"Табак (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководство предприятием. Дистрибуция продуктов питания (Алкоголь и Снеки) и ТНП (табак). - Ответственный за развитие продаж в регионах Воронеж, Липецк, в том числе дистрибуция с "нуля": Тула, Орел, Курск. - разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции. - ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами. - увеличение доли рынка и представленности продукции - активные продажи, планирование и выполнение планов продаж и KPI показателей. - обеспечение достижения запланированных целей по продажам и дистрибьюции. - проведение общих собраний. - ведение и реализация проектов (запуск федеральных сетей: Магнит, Пятерочка, Лента, О-Кей). - работа с локальными сетями (Винегрет, Центрторг, Градус, Гурме, Синторг,). - работа с HoReCa. - административно-кадровое управление. - Внедрение СРМ системы. - найм, обучение, развитие и оценка работы персонала. - разработка и внедрение систем мотивации. - соблюдение корпоративной культуры - проведение мероприятий по улучшению представленности ассортимента. - контроль качества продукции в торговых точках, соблюдение коммерческих условий, осуществление регулярного мониторинга цен, маркетинговых акций у конкурентов. Командировки 60-70% рабочего времени.- Октябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года
Заместитель директора
ООО "Прогресс"Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление отделом продаж численностью 14 человек. Доведение и контроль ежемесячных планов отгрузка/оплата. Постановка ежедневных фокус задач. Расширение географии продаж. Наполнение и контроль годового портфеля заказов. Увеличение клиентской базы обеспечение ритмичности заявок. Регулярные командировки к АКБ с целью увеличения объёмов продаж Контроль за своевременным возвратом дебиторской задолженности. Подбор менеджеров по продажам в отдел. Обучение продажам и пути решения сложных переговоров с целью достижения результата. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Мониторинг цен собственной продукции на полках и в интернет. Исследование рынка на предмет акций, новинок, цен у конкурирующих производителей. Контроль за исполнением полного цикла заказа. Проведение торговых сессий на уровне собственников бизнеса, коммерческих директоров, ЛПР. Поддержание и развитие деловых отношений с дилерами. Мониторинг новых изделий у конкурента. Участие в разработке маркетинговых мероприятиях. Проверка отчетности для начисления заработной платы менеджерам по продажам, контроль за выполнением KPI и заполнением программы CRM. Анализ продаж в разрезе периода по дилерам. Разработка акций для увеличения продаж. Командировки 60-70% рабочего времени.- Август 2005 – август 2008
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "ИКО"Обязанности и достижения:
Создал центр - Бизнес-образования, повышения квалификации, переквалификации. Разработал большинство методик преподавания. До 50 курсов, тренингов имели постоянный спрос среди населения и юр лиц. Выиграл тендер на переквалификацию населения (Служба занятости). Собрал дружный, профессиональный коллектив (100чел+). Центр, за время своего существования, расширился до 3 филиалов, и стал одним из лучших обучающих центров в городе. (Россия, г. Орел, - организация эффективной работы Call-центра.; - Подбор и адаптация сотрудников.- Сентябрь 2001 – август 2005
- 4 года
Директор
ИП ФедотовОбязанности и достижения:
Создал центр - Бизнес-образования, повышения квалификации, переквалификации. Разработал большинство методик преподавания. До 50 курсов, тренингов имели постоянный спрос среди населения и юр лиц. Выиграл тендер на переквалификацию населения (Служба занятости). Собрал дружный, профессиональный коллектив (100чел+). Центр, за время своего существования, расширился до 3 филиалов, и стал одним из лучших обучающих центров в городе. (Россия, г. Орел, 2000-2007гг) Преобразован в ООО "ИКО"- Январь 2000 – март 2001
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела закупок
ОАО "Орловская макаронная фабрика"Обязанности и достижения:
1 год 3 месяца начальник бюро покупок Фабрика, торгово-производственная компания, Орел (Орловская область) Отрасль компании Производство / Агропром Торгово-производственная компания Фабрика Основные обязанности: Руководство снабжением производственного предприятия пищевой промышленности - поставщика товаров в федеральные торговые сети, в государственные и муниципальные учреждения. . - Оперативное управление службой закупок: организация работы, координация, контроль выполнения плана закупок. Обеспечение Компании всеми требуемыми для ее производственной деятельности материальными ресурсами. - Работа со складским и производственным отделами по составлению плана закупок необходимых материалов, оборудования, комплектующих - Оценка конкурентоспособности предложений и выбор поставщиков, достижение максимально выгодных для компании цен и условий поставки; - Работа с поставщиками продукции (заключение и дальнейшее ведение договоров поставки, контроль документооборота), претензионная работа - Контроль организации доставки материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в договорах сроками; - Контроль количества, качества, комплектности поставляемой продукции; - Совместная работа с производственным отделом по внедрению в производство новых технологических процессов и материалов. - Контроль работы транспортного отдела: - Логистика автотранспорта предприятия, оптимизация транспортных затрат, расчет плановых затрат на доставку продукции.; - Организация работы с транспортными компаниями для поставки готовой продукции.; - Организация взаимодействия с Государственными и муниципальными органами власти- Июль 1996 – октябрь 2000
- 4 года и 4 месяца
Коммерческий директор
АМП Ассоциация малых предприятий "Астана - строительно инвестиционная компания"Обязанности и достижения:
АМП Ассоциация малых предприятий "Астана - строительно инвестиционная компания" 4 года 4 месяца Астана Коммерческий директор Строительная компания, ремонтно-строительная компания, строительно-монтажная компания, управляющая компания, инвестиционно-строительная компания, Астана Отрасль компании Строительство / ЖКХ / Эксплуатация Инвестиционно-строительная компания Ремонтно-строительная компания Строительная компания Строительно-монтажная компания Управляющая компания Контроль за эксплуатацией зданий и сооружений, ведение технической документации. Контроль за выполнением ремонтных работ и их приемка..Взаимодействие с подрядными и субподрядными организациями.- Март 1993 – июль 1996
- 3 года и 5 месяцев
Директор
МЧП "ФедрОбязанности и достижения:
Отрасль компании Розничная торговля Розничная сеть (продуктовая) Розничная сеть (электроника, бытовая техника) Сервисный центр (компьютерная техника) Центры развлечения-интернет кафе.- Январь 1991 – январь 1993
- 2 года и 1 месяц
Директор
МЧП "ИКС"Обязанности и достижения:
2 года 1 месяц директор Отрасль компании: Маркетинг / Реклама / PR Креативное агентство Маркетинговое агентство Мониторинг-агентство Рекламное агентство Торговля Магазин.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1999
Факультет: Деловое администрированиеСпециальность: Магистр экономики и бизнеса, высшее (магистр)- Высшее образование
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Огромный, личный опыт успешных продаж в полях! Смогу значительно улучшить и оптимизировать бизнес процессы, настрою СРМ, проведу анализ АКБ, при необходимости подберу персонал, на личном примере обучу, увеличу прибыль компании!
- У меня очень успешный и огромный опыт работы на подобных должностях, быстро адаптируюсь, легко обучаем, ответственный, порядочный, в меру креативный. Не конфликтный, коммуникабельный, быстро нахожу правильные решения на поставленные задачи, умею грамотно ставить планы и задачи, давать обратную связь и оценить результат.
* Играл в шахматы на 4 досках в «слепую», быстро запоминаю большие объемы информации
Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Планирование продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, Оперативное планирование, Стратегический менеджмент, Создание филиальной розничной сети, Прямые продажи, Логистика поставок, Руководство коллективом, Обучение персонала, Управленческая отчетность
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 637 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Начальник смены / Начальник участкаИюнь 2023 – декабрь 2025
Руководитель направления / отдела150 000 ₽
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 11 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2012 – март 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 1 августа
Последнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Март 2025 – работает сейчас
Обновлено 2 сентябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Заместитель начальника отдела землеустройстваНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 14:00Последнее место работы (11 мес.)Директор центраСентябрь 2024 – август 2025
Специалист, Инженер, Руководитель направления, Директорз/п не указана
Обновлено в 12:50Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (5 лет)Руководитель проектной группыДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Менеджер направленияАпрель 2019 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob