Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду: Владивосток

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Ноябрь 2014 – июль 2018
- 3 года и 9 месяцев
Директор по региональным продажам
NOVAROLL ("Упаковка и Сервис", лидер российского рынка промышленной и транспортной упаковки), Москва
http://www.pack.ru
Обязанности и достижения:
Управление бизнесом Компании на территории РФ и Казахстана Количество филиалов в зоне ответственности - 24 Количество людей в подчинении - 142 • Управление системой и коллективом: Key Account Management, Operations, Product Management, Finance, HR, etc. • Организация бесперебойной работы бизнеса - стратегическое, оперативное и финансовое управление, разработка бизнес-процессов, реализация эффективной стратегии развития бизнеса, планирование ресурсов, построение сквозных и эффективных операционных процессов • Управление коммерческой деятельностью - контроль продаж по каналам реализации, организация мероприятий, направленных на увеличение продаж и доли рынка • Анализ эффективности работы, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей • Взаимодействие с учредителями, гос. органами и другими контрагентами • Разработка и проведение мероприятий по повышению качества работы и укреплению деловой репутации компании • Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии и стратегии продаж • Полный цикл управления региональной структурой для выполнения плановых целевых показателей (рост АКБ, объем продаж, выручка, EBIDTA, рентабельность), полная ответственность за P&L перед Советом Директоров • Развитие Активной Клиентской Базы и Потенциальной Базы Клиентов • Организация испытаний продукции у существующих и новых клиентов • Обеспечение загрузки производственных площадок Результаты • Рост объемов и доли рынка по ключевым категориям продуктов Компании - 30% • Расширение «географии» - охват новых территорий продаж – открытие филиалов в 9 городах • Достижение «точки безубыточности» за 6 мес. и окупаемости инвестиций за 9 мес. • Рост EBITDA c 6 до 9%
- Июнь 2013 – июль 2014
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва
http://www.mts.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим блоком Компании на территории региона Подразделения в управлении - В2В, В2С, Собственная розничная сеть, Франчайзинговая розничная сеть, Маркетинг, продажи финансовых продуктов МТС-банка, электроники. Количество людей в подчинении - 150 • Cуществующими ресурсами и структурой общие продажи увеличены на 33% • Отток снижен до 7% • Средние продажи на 1 Салон-Магазин Собственной розницы увеличены на 107% • Средние продажи на 1 Салон-Магазин Франчайзинговой сети увеличены на 25% • Рентабельность собственной розничной сети увеличена на 39%
- Ноябрь 2004 – ноябрь 2009
- 5 лет и 1 месяц
Региональный менеджер
Юнилевер Русь, Владивосток
http://www.unilever.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Масложировая продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
Управление бизнесом Компании на территории Дальневосточного Федерального Округа Количество людей в подчинении – 120 • Рост объемов продаж – 131% • Оптимизирована панель партнеров - 6 дистрибьюторов в 6 городах • Укомплектована штатная команда Территориальных Менеджеров – 6 ТМ • Созданы оптимальные (по количеству и эффективности) эксклюзивные команды Торговых Представителей – ок. 100 – 120 SR • Достигнуто максимальное покрытие областей и дистрибьюция Торговых марок в Сетях и традиционной рознице • В 2009 году – территория №1 по росту бизнеса в России
- Июль 2001 – июнь 2004
- 3 года
Территориальный менеджер
Нестле Россия
Обязанности и достижения:
Управление бизнесом Компании на территории Приморского края и Сахалинской области Количество людей в подчинении – 40 • Рост объемов продаж: Приморский край – 25%, Сахалинская обл. – 36% • Лучший DSM на Дальнем Востоке
- Май 1998 – март 2000
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Russia, Владивосток
http://www.batrussia.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Управление дистрибьюцией Торговых марок Компании на территории Владивостока, Хабаровска • Средняя дистрибьюция Торговых марок – 85%

Образование

- Высшее образование
- 1995
Дальневосточный государственный технический университет, Владивосток
Факультет: Инженер-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

ТРЕНИНГИ 1998 (BAT) Basic Sales Training 1999 (BAT) Competitive Edge 2001 (Nestle) Техника продаж 2001 (Nestle) Train The Trainer 2003 (Nestle) Merchandaising 2004 (Nestle) Nestseller (Техника продаж) 2004 (Nestle) Train The Trainer. V. 2 2005 (Unilever) Induction 2005 (Unilever) Навыки оперативного управления 2006 (Unilever) Marketing For Sales 2007 (Unilever) Livon (Создание Рыночной Ниши) 2008 (Unilever) Эффективные переговоры 2009 (Unilever) Финансы для нефинансовых менеджеров 2014 (МТС) Развитие сотрудников на рабочем месте 2014 (МТС) 8 Правил Руководителя Бюджетирование, Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Развитие дистрибуции, FMCG Продажи, Управление персоналом, Управление временем, Деловая коммуникация, Торговый маркетинг, Планирование, Анализ продаж, Оперативное планирование, Ориентация на результат, Управление отношениями с клиентами, Управление бюджетом, Командообразование, Прогнозирование, Управление бизнес процессами, Анализ бизнес показателей, Ведение переговоров, Управление региональными продажами, Региональное развитие, B2B Продажи

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 13 540 похожих резюме

Обновлено в 18:10

Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель филиалаз/п не указана

Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025

Обновлено 4 ноября

Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 15 сентября