Коммерческий директор, руководитель отдела закупок, руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

150 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

b2c
CRM
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Деловая коммуникация
В2В
Контроль соблюдения стандартов компании
Постановка задач
Аудит продаж
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 10 месяцев

- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель Департамента снабжения
ООО Строймонтаж СЦБ, Москва
https://ellispro.ru
Строительство
Обязанности и достижения:
- обеспечение строительных объектов материалами, оборудование, техникой - создание отдела, разработка регламентов взаимодействия - мониторинг рынка строительных материалов и инжиниринговых услуг; - формирование графика поставок совместно с главным инженером, с соблюдением графика производства работ; - Проведение переговоров, подписание договоров, контроль за их выполнением; - претензионная работа; - ведение реестра договоров; - организация снабжения объектов материалами, техникой, механизмами, инженерным оборудованием; - ведение реестра платежей; - проведение коммерческих тендеров; - реализация мер, направленных на повышение ключевых показателей эффективности предприятия. • налажено своевременное оперативное обеспечение строительных объектов материалами, оборудованием и техников в соответствии с графиком производства работ; • Произведена замена поставщиков, заключены контракты на оптимальных условиях для компании; • восстановлен документооборот компании за предыдущий и текущий отчетный периоды; • сформирован отдел снабжения, отлажен механизм размещения заявок с объектов, механизм взаимодействия с бухгалтерией и юридическим департаментом, создан реестр платежей.
- Февраль 2022 – июль 2024
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ГК МАКИ", Москва
https://makihouse.ru
Общестрой, жилищное строительство, загородная недвижимость.
Обязанности и достижения:
Развитие направления загородного строительства, общестрой, сервисного направления. Анализ конкурентной среды рынка строительных и инжиниринговых услуг. формирование плана продаж строительной компании и обеспечение его выполнения. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Участие в тендерных процедурах. Реализация мер, направленных на повышение ключевых показателей эффективности предприятия. Ключевые задачи: привлечение новых объемов строительных и инжиниринговых услуг сокращение расходов на закупку оборудования и материалов. В подчинении 5 человек + ПТО * Сформирована эффективная команда с "0" * Заключен контракт на строительство турбазы в Карелии (50 млн р.) * Заключены договоры на строительство нескольких коттеджей в ценовом диапазоне от 15 до 100 млн. р * Произведена замена поставщиков, заключены контракты на оптимальных условиях для компании (минимальные цены, отсрочки платежа) * Сформирована цифровая инфраструктура компании, запущена digital реклама. https://makihouse.ru
- Январь 2015 – февраль 2022
- 7 лет и 2 месяца
Исполнительный директор
ООО "КРОСС", Москва
Управляющая компания в сфере ресторанного бизнеса
Обязанности и достижения:
Создание и организация работы предприятий общественного питания с "0". Разработка стратегии развития. Обе печение эффективности работы заведений. Реализация деятельности компании в рамках разных каналов сбыта Общее управление проектом, стратегическое планирование, бюджетирование, разработка стандартов. Работа с персоналом, подбор, контроль стажировок, разработка чек-листов, контроль за выполнение стандартов работы. Работа с поставщиками и контрагентами. Ведение переговоров, выбор стратегических поставщиков, контроль ценовой политики. Анализ конкурентов, создание новых предложений, проработка и выход на новые рынки (корпоративное питание, доставка, выездное обслуживание, организация сезонных точек общепита в курортных зонах, развитие ресторана, создание гастро-бара, создание бара). Создание эффективной команды управленцев. Внедрение системы KPI, для эффектной работы всего коллектива. Разработка чек-листов, скриптов, организация работы по cоpданию базы в системе CRM/ Успешное открытие и развитие двух ресторанных концепций. Выведение заведений с момента открытия до оборота в 6 млн.руб. за 9 месяцев. Точка безубыточности 2,8 млн.руб. https://yanastaivay.ru/ https://rebernaya.ru/
- Декабрь 2013 – март 2016
- 2 года и 4 месяца
Комерческий директор
ООО ЮПК, Москва
Оптово-розничная компания по комплексному обеспечению офисов офисными товарами оборудованием.
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческой деятельностью компании. Создание эффективного розничного направления. Открытие розничных подразделений с "0", включая весь цикл работа: подбор помещения, организация ремонта, работа с арендодателем, разрешительная документация, установка оборудования, программное обеспечение. Подбор и обучение персонала. Организация документооборота внутри компании. Формирование ассортимента, ценовая политика, оптимизация товарного запаса. Изучение спроса, . Стратегическое планирование, рекламная политика и продвижение. Создание эффективных розничных магазинов, выведение на уровень безубыточности за 6 месяцев. Создание эффективных розничных магазинов, выведение на уровень безубыточности за 6 месяцев.
- Июнь 2007 – декабрь 2013
- 6 лет и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ООО "МФС 1", Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии реализации объектов недвижимости (ЖК «Флотилия»); формирование тактического плана продаж. Анализ рынка, конкурентов, потребностей потребителей, разработка и реализация маркетинговой стратегии. Выстраивание взаимоотношений с застройщиком, контроль процесса строительства. Ведение переговоров с клиентами, организация показов и просмотров объектов недвижимости, выявление потребностей клиента с целью предложения максимально комфортной схемы сделки. Сопровождение клиента на всех этапах сделки. Создание и управление командой, внедрение эффективной системы мотивации персонала
- Ноябрь 2003 – октябрь 2005
- 2 года
Директор по сбыту в аппарате управления. Коммерческий директор
ГК Россмек ( ООО " Работяга", ООО "РМ- КОНСАЛТИНГ", Москва
Поставка дорожно-строительной техники, продажа, аренда, аукционы.
Обязанности и достижения:
Организация службы сбыта. Создание структуры службы, подбор руководящих сотрудников в отделы, создание системы управления персоналом. Обучение персонала. Проведение тренингов. формирование системы мотивации. Разработка схемы оплаты труда. Планирование, бюджетирование. Организация взаимодействия с другими структурными подразделениями. Организация обучения персонала. Контроль работы всего подразделения, Проведение переговоров с ключевыми заказчиками. Заключение сделок. Внедрение на московский рынок системы аренды дорожно-строительной техники. Создание рыка б/у техники.
- Август 1997 – ноябрь 2003
- 6 лет и 4 месяца
Ведущий менеджер отдела сбыта, начальник отдела сбыта
ГК Регент ( ООО "Канцлер", ООО "Мега-с", ООО "Папирус Рус"), Москва
Комплексное обеспечение офисов (канцтовары, мебель, оборудование, расходные материалы, хозяйственные товары). Оптовая продажа полиграфических материалов, оптовая продажа стрейч-пленки.
Обязанности и достижения:
В качестве ведущего менеджера отдела сбыта: поиск новых клиентов, заключение сделок, подготовка договоров, выполнение планов личных продаж, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности, ведение базы клиентов в CRM системе В качестве начальника отдела сбыта: организация отдела в рамках департамента продаж, участие в тендерах, подбор персонала, организация продаж через различные каналы сбыта, обучение персонала продукту и технике продаж, проведение тренингов, обеспечение выполнения плана продаж

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Калининградский государственный технический университет
Факультет: Экономика и управление
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость. Целеполагание. Умение решать поставленные задачи. Коммуникабельность. Ответственность. Аналитический склад ума. Умение расставлять приоритеты. Умение и желание много работать.