Резюме № 49343312
Обновлено 24 октября 2020
Обновлено 24 октября 2020
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 10 месяцев
- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Национальный менеджер по продажам
ЛЕО Фарма (Дания)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Управление отделом продаж, продажа дистрибьюторам с лицензированного склада компании, поставка товара с производственных площадок, руководство работой склада, руководство сотрудниками полевых сил. Прямые подчиненные - 11; непрямые подчиненные - 64. Дерматологические лекарственные средства, препараты ЖНВЛП и не-ЖНВЛП, 97% коммерческие продажи и 3% продажи в государственный бюджет. ● Дистрибьюция: работа по агентской модели с поставщиком складских услуг (Айтемс) до 2018 г, получение Фармацевтической лицензии и открытие склада ЛЕО Фарма (январь 2018), разработка и внедрение коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании для ускорения роста; создание и корректировка коммерческой политики в соответствии с изменениями бизнес-среды, управление дебиторской задолженностью; поддержание эффективного партнерского сотрудничества с дистрибьюторами и другими коммерческими партнерами; оценка финансовой устойчивости клиентов и получение гарантий по дебиторской задолженности, сотрудничество и координация работы различных отделов компании (маркетинг, продажи, бухгалтерия и т. д.) ● Поставка товаров: разработка долгосрочного и краткосрочного плана производства, плана доставки, выборочного контроля, сертификации и реализации товаров на рынке. ● Организация работы склада операции на основании лицензии фармакологического предприятия; прием, хранение, выпуск и возврат товара, соответствие качества в соответствии с требованиями российского законодательства и внутренними правилами компании ● Внедрение проекта сериализации в российском филиале: разработка процессов производства и доставки в соответствии с требованиями российского законодательства, создание товарного запаса, выбор поставщика услуг, бюджетирование; сотрудничество со штаб-квартирой, регулирующим органом, отделом информационных технологий, производственной площадкой и российской регулирующей организацией ● Национальные и региональные аптечные сети: контракты по управлению бюджетом и развитию, результаты оценки и ROI до сентября 2017 года ● Руководство сотрудниками полевых сил: найм, мотивация и обучение сотрудников, управление сотрудниками для достижения целевой прибыли для роста компании, внедрение CRM, новой модели визита, оценка необходимого количества сотрудников полевых сил и распределение по территории России, коучинг и контроль за работой Достижения: ● Разработала и внедрила коммерческую политику, которая способствовала достижению цели продаж ежегодно без дополнительных затрат ● Ежегодный рост оборота компании на 12% (зрелые продукты) ● Рост индекса дистрибьюции (удвоение по группе препаратов) ● Разработка и внедрение модуля «Склад» 1С, электронный документооборот ● Экономия складского обслуживания на 50% за счет получения лицензии на фармацевтическую продукцию в 2018 году ● Улучшена точность прогноза продаж (80%) и устранена ситуация отсутствия товара на складе ● Успешная интеграция приобретенных препаратов (Астеллас и Байер) ● Полевые силы LEO Pharma получили высший рейтинг профессионализма от дерматологов (Comcom, 2017 - 2019) ● 100% FF используют CRM (Veeva 2.0) на ежедневной основе- Март 2012 – март 2014
- 2 года и 1 месяц
Руководитель полевых сил (подразделение Лекарственные средства)
PIERRE FABREАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Руководство командой 49 сотрудников: 7 прямых подчиненных (6 региональных менеджеров и 1 KAM Стоматология) и 42 непрямых подчиненных (9 KAM Онкология и 33 медицинских представителя) по Российской Федерации для продвижения онкологических, иммунологических препаратов и хондропротекторов в учреждениях здравоохранения. ● Внедрение стратегии в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста ● Создание и реализация региональных тактических планов образовательной и рекламной деятельности ● Достижение результатов продаж (в деньгах и упаковках) ● Набор персонала в отдел продаж (отбор, наем и проведение кадровых интервью), управление эффективностью (постановка задач, развитие, коучинг) и удержание / мотивация. ● Обеспечение соответствия всей деятельности отдела продаж. ● Разработано и обеспечено экономически эффективное размещение сотрудников по всей России. ● Ответственный за бюджет территории. ● Проведен анализ территории для лучшего понимания окружающей среды, отслеживания действий конкурентов по отношению к врачам и пациентам. Достижения: ● Внедрена новая модель визита – DNA и используется сотрудниками полевых сил в ежедневной деятельности ● Внедрена CRM система и используется сотрудниками полевых сил в ежедневной деятельности- Март 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер (Москва и Московская область)
АстраЗенекаФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: ● Управление пульмонологическим и гастроэнтерологическим бизнесом на территории Москвы и Московской области в коммерческом, госпитальном и ОНЛС рынках ● Работа с ключевыми специалистами и ОПЛ ● Организация и проведение маркетинговых мероприятий ● Бюджетирование и финансовый контроль на указанной территории ● Подбор, проведение ассессмента и принятие решения о приёме на работу региональных менеджеров и медицинских представителей ● Постановка целей, мотивация, развитие профессиональных навыков и управление командой региональных менеджеров и медицинских представителей ● Внедрение новых этических норм ведения бизнеса компании и мониторинг работы сотрудников в соответствии с ними Достижения: ● Рост продаж до 62% по отдельным препаратам в коммерческом рынке, увеличение продаж в ОНЛС в 2 раза в 2011 году, увеличение доли рынка в 2 раза по отдельным препаратам. ● Формирование команды из 8 региональных менеджеров и 62 медицинских представителей ● Реализация 100% маркетинговых мероприятий, в том числе с участием ОПЛ.- Август 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель полевых сил (подразделение Ейнафарм)
Bayer (Бизнес юнит Йенафарм)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: ● Управление командой тимлидеров и медицинских представителей Йенафарм на территории России ● Адаптация и внедрение маркетинговой стратегии ● Организация работы стендов на национальных мероприятиях ● Подбор, развитие, оценка и мотивация персонала, постановка целей ● Работа с ОПЛ ● Планирование и бюджетирование мероприятий в регионах Достижения: ● Выполнение плана продаж по промотируемым препаратам ● Формирование команды полевых сотрудников ● Лонч Минизистона 20 фем и Нео Пенотрана- Январь 2000 – июль 2007
- 7 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер / Медицинский представитель
GlaxoSmithKline (Россия)Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Промоция пульмонологических препаратов в лечебных учреждениях г Москвы (льгота и коммерция) ● Управление командой медицинских представителей на территории Москвы ● Адаптация и внедрение маркетинговой стратегии ● Организация работы стендов на мероприятиях ● Подбор, развитие, оценка и мотивация персонала, постановка целей ● Работа с ОПЛ и администраторами ● Планирование и бюджетирование мероприятий на территории- Сентябрь 1998 – декабрь 2000
- 2 года и 4 месяца
Медицинский представитель
Берингер Ингельхайм/ KnollОбязанности и достижения:
Промоция лекарственных препаратов (Rx и ОТС) на вверенной территории Москвы и Московской области
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- 2009
Факультет: МВАСпециальность: Менеджмент - Международный бизнес- Магистр
- 2001
Факультет: АспирантураСпециальность: Пульмонология- Магистр
- 1998
Факультет: ИнтернатураСпециальность: Пульмонология- Магистр
- 1996
Факультет: ЛечебныйСпециальность: Лечебное дело
Обо мне
Дополнительные сведения:
Высокая вовлеченность в работу
Ориентация на результат
Стратегическое мышление. Высокий уровень ответственности, самоорганизации. Аналитические способности. Развитые управленческие компетенции, высокий уровень самоорганизации, порядочность
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 828 похожих резюме
Обновлено в 15:42Последнее место работы (7 лет)Управляющий директор / Исполнительный директорМарт 2018 – март 2025
Обновлено в 14:15
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 18:28Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 15:04Последнее место работы (11 лет и 7 мес.)РуководительМай 2014 – работает сейчас
Обновлено в 15:10Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob