Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / ВЭД / Руководитель проекта / Бизнес аналитик

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 09 сентября 1982)

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Август 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Эксперт по недвижимости
РК Недвижимость24, Ростов-на-Дону
http://n24rostov.ru
Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
Ценообразование и анализ рынка по эксклюзивным объектам. Поиск и подбор объектов недвижимости согласно пожеланиям заказчика и определение скрытых потребностей клиента для максимально эффективной работы, включая определение реальных финансовых возможностей клиента для соприкосновения его пожеланий и реалий рынка. Формирование рекламных кампаний, контроль и их коррекция на этапе исполнения. Розыск покупателей по узконаправленным объектам недвижимости, включая другие регионы. Навыки выстраивать межличностные и деловые отношения с различными группами населения, включая граждан других стран с использованием английского языка. Специализация - сегмент премиум (квартиры, домовладения), а так же коммерческая недвижимость (Гостиничные комплексы, торговые центры, торговые сети, проекты), следует учесть работу по рекомендациям с земельными участками, квартирами и домовладениями - объекты в различных ценовых сегментов. Обследование и технический анализ вариантов для исключения высокорисковых инвестиций клиентами, обратившимися в компанию либо лично через меня. Навыки успешных переговоров в конфликтных ситуациях при имущественных и территориальных спорах. компромиссные решения с соблюдение интересов сторон покупателя и продавца (в том числе соучредителей, участников по доле в бизнесе). Грамотное ведение переговоров при обсуждении цен, отстаивание интересов клиентов с соблюдением интересов компании (обеспечение "торга" либо аргументированное препятствование таковым, право консультирования и согласования условий с директором компании в реальном времени) Разрешение конфликтных ситуация и проведение сложных переговоров с участниками сделки, а так же лиц от которых зависит возможность их проведения.
- Июнь 2017 – август 2018
- 1 год и 3 месяца
Директор
ООО "Рекорд-медиа", Ростов-на-Дону
http://рекорд-медиа.рф
Мобильная связь, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Start up Маркетинговое агентство мобильной рекламы Рекорд-медиа. Разработка и проведение маркетинговых кампаний с минимальными бюджетами путем узкосегментированных смс рассылок по целевым аудиториям заказчиков. Функционал: Учреждение и управление Найм сотрудников ФХД, АФХ, Бухгалтерский учет Разработка бизнес-процессов и методологий взаимодействия Заказчик-Компания-Оператор связи Переговоры и заключение партнерских договоров о сотрудничестве с операторами сотовой связи Большой Тройки (МТС, Биллайн, Мегафон) на этапе предстарта презентации инновационной услуги по России в отрасли мобильной связи, в части таргетированных рекламных сообщений абонентам в соответствии с законами "О рекламе" и законе "О персональных данных" по принципам геолокации и интересам для оптимальной ориентации рекламных бюджетов под конкретные целевые аудитории заказчика, далее Услуги. Содействие и подготовка материалов для департамента развития ТЕЛЕ2 с последующей презентацией составу совета директоров для анализа потенциала инвестиций в направлении разработки Услуги в условиях специфики менталитета региона и большой плотности абонентов принадлежащих к определенной возрастной группе. Проектирование глубокого анализа и контроль его проведения по определению потенциала рынка в сфере Услуги, в условиях конкурентного рынка. Выстраивание дипломатических отношений с крупнейшими агрегаторами в Российской федерации. Переговоры с руководителями компаний и руководителями отделом маркетинга, потенциальными потребителями Услуги в разных сферах и сегментах. По итогам коммерческой деятельности компании, а так же опираясь на полученные достоверные данные в анализе рынка было принято закрыть направление Краснодарский край, далее и Ростовская область. В настоящий момент, с момента прекращения деятельности кампании и ухода с рынка, как конкурентного участника продвижения услуги в форме образовательной функции с инновационным преимуществом, ни один из агрегаторов не смог продвинуться и закрепиться в регионах нашего присутствия, в том числе операторы связи (МТС, Билайн, Мегафон). Руководством компании было принято решение, прекратить разработку и приостановить деятельность кампании в части оптимального баланса сохранения фондов для более перспективных вложений. компания ликвидирована ИНН: 616405419210
- Январь 2017 – июнь 2017
- 6 месяцев
Управляющий региональными продажами (ЮФО)
ООО "Км-Импорт"(Прогресс-М), Аксай
http://pm96.ru
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании и развитие продаж филиала в Южном федеральном округе: - мебельная фурнитура (boyard, DecoLine (собственное производства))(более 14 000 наименований) - листовые материалы (Kronospan, Ikea, Невский) - ламинация - кромка - комплектующие для производства кухни и т. д. - контроль работы менеджеров (четыре человека) - постановка целей, определение задач - контроль отчетности - работа с возражениями и конкурентная стратегия - управление офисом, складом и другой хд. Успехи: - в кратчайшие сроки филиал (коллектив) успешно изучил нюансы и специфику отрасли мебельного производства - установил отношения с крупнейшими производителями мебели в регионе - изучил конкурентную среду
- Октябрь 2014 – июль 2016
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
СК "ВИНТ", Ростов-на-Дону
http://stomvint.ru
Обязанности и достижения:
Предприятие занимается оснащением и снабжением стоматологических клиник оборудованием и материалами. Функционал: - Участие в планировании развития дистрибуции, продуктовых матриц по брендам. - Исследования потребителей, потребительских и продуктовых трендов. - Оценка потенциала рынка. - Работа по клиентской базе в CRM и создание собственных списков. Переговоры и коммерческие предложения потенциальным клиентам. - Ответственность за выполнение плана по валовой марже. - В2В поддержка продаж (презентация брендов и продуктов в ритейле). Разработка стратегии и стратегических целей продукта / линии продуктов сегментирование, позиционирование. Личное достижение - освоение предметов и концепции отрасли (стоматологические и зуботехнические материалы и оборудование) с нуля за короткий период со значительными достижениями, как для себя лично, так и для предприятия в целом. Построение дружественных и доверительных отношений с контрагентами.
- Апрель 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Владелец/Руководитель
Сеть мобильных автомоек премиум класса NOX mobile(новаторское направление), Ростов-на-Дону
http://noxmobile.ru
Химчистка, Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
Start up. Новаторское направление в автоклининге с "нуля". социальный проект трудоустройства студентов с гибким графиком. Обслуживание корпоративных и частных клиентов с применением технологий содержащих нанокомпоненты. Потребительское позиционирование бренда и ценовая стратегия. Продвижение услуги (крупные ТЦ, корпоративные стоянки БЦ и организаций и пр.) Раскручивание бренда, вывод бизнеса на планируемые финансовые показатели. Руководство командой работников (5- 12 чел по потребности). Поиск и набор сотрудников, обучение команды профессионалов.
- Октябрь 2013 – март 2014
- 6 месяцев
Менеджер по управлению проектами
ООО "Монтблан-Юг", Ростов-на-Дону
http://www.montblancug.ru
Обязанности и достижения:
Предприятие производства и реализации металло-пластиковых конструкций. Исполнение обязанностей менеджера отдела продаж с расширенными функциями и полномочиями. Ребрендинг предприятия без смены наименования. Возврат бывших клиентов и переориентация на материалы поставляемые компанией на условиях официального дилера. Анализ отчетов по динамике продаж различных ассортиментных позиций. Инициация мероприятий по выводу позиций из ассортимента или разработка мероприятий для оптимизации ассортимента.
- Август 2012 – август 2012
- 1 месяц
Заместитель генерального директора
ООО "Павера", Москва
http://pavera.ru
Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Исполнение обязанностей генерального директора, управление предприятием, управление персоналом, разработка проекта выхода в ТОП3 крупнейшие розничные сети по территории РФ. Достижение, проведение срочного бизнес анализа и определение ряда мероприятий требуемых для оптимизации издержек и подготовки для развития предприятия
- Апрель 2009 – май 2012
- 3 года и 2 месяца
Заместитель коммерческого директора / Директор по развитию
ООО РП "Русский Берег", Ростов-на-Дону
http://russkiybereg.ru/english
Рыба и морепродукты (производство)
Обязанности и достижения:
Успешные активные оптовые продажи продукции премиум класса (b2b) в РФ, а также в странах Евросоюза. Внешнеэкономическая деятельность: переговоры с первыми лицами предприятий с учетом специфики менталитета каждой страны, подписание контрактов и контроль сделок. Расширение клиентской базы и увеличение уровня продаж. Партнерские программы, интеграция в европейский сегмент конкурентного рынка, продвижение бренда и формирование привлекательного имиджа компании. Уровень владения языком upper Intermediate. Переговоры с первыми лицами и руководителями предприятий. Анализ рынка, конкурентной среды, ценообразование. Контроль работы с покупателями, поставщикам и агентами. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Риск менеджмент: контроль рыночных рисков и подготовка отчетов по рыночным рискам;взаимодействие с торговыми подразделениями;участие в анализе и одобрении нестандартных сделок;участие в анализе запросов на установление и превышение лимитов рыночного риска. Проведение интервью и прием на работу сотрудников. Наставничество. Разработка системы мотивации команды. Создание сильной команды профессиональных сотрудников.
- Сентябрь 2005 – февраль 2009
- 3 года и 6 месяцев
Инспектор отдела выездных проверок
Федеральная налоговая служба (ФНС России), Ростов-на-Дону
http://www.nalog.ru
Государственные организации, Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий различных видов деятельности, проверка правильности ведения бухгалтерского учета и отражения хозяйственных операций по ВСЕМ НАЛОГАМ. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий, урегулирование конфликтных ситуаций. Достижения: Закрепление диплома о высшем образовании по специальности экономика и управление на предприятии. Переговоры с руководителями крупнейших предприятий.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Московский Технический университет связи информатики
Факультет: Экономика и управление на предприятии (связь)
Специальность: Диплом (бюджет/дневное)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Разносторонний профессиональный опыт не указанный в резюме. - построение розничной сети - балансирование дистрибуции - достаточно эффективное прогнозирование - опыт стартапов с нуля - проведение выставок - проведение образовательных курсов для клиентов - ряд сильных личностных сторон Эмпатия (способность понимать чего хотят другие люди и определять их потребности). Global view, при этом внимание к деталям. Проактивность. Внимательность. Хороший уровень коммуникативных навыков и клиентоориентированности. Техника активных продаж. Техника ненасильственных продаж. Знание английского языка на уровне достаточном для деловой переписки и ведения деловых переговоров. Быстрое овладение новыми знаниями и самообразование Опыт создания команды мотивированных специалистов. Риск менеджмент и стратегическое прогнозирование. Конкурентный маркетинг и продвижение на новые рынки. Антикризисное управление и успешное исправление "особо безнадежных" и бесперспективных ситуаций. Разрешение конфликтных ситуаций и успешное изменение имиджа предприятия без изменения бренда компании. Порядочность, коммуникабельность и дипломатичность, устойчивость к стрессам. Наличие собственного автомобиля, права категории В (стаж 15 лет). Конкурентная аналитика, Продвижение бренда, Активные продажи, Управление персоналом, Ведение переговоров, Промо, Анализ рисков, дипломатичность, Стратегический менеджмент, Бизнес-анализ, Start-up project, Антикризисное управление, Деловая переписка, Навыки презентации, Урегулирование конфликтов, Деловая коммуникация, Оптимизация бизнес-процессов, Мотивация персонала, Холодные продажи, Маркетинговый анализ, Клиентоориентированность, Региональное развитие, ВЭД, Английский язык, Ценообразование, CRM, Агентские продажи, Обучение и развитие, Ориентация на результат, Организаторские навыки