Резюме № 47851463
Обновлено 27 января
Обновлено 27 января
Коммерческий директор / Дивизиональный директор/ руководитель филиала
Был больше месяца назад50 лет (родился 06 июля 1975), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Москва, Донецк (Донецкая область) и ещё 2 города
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 4 месяца
- Март 2024 – октябрь 2024
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО НТВК СХЗ "Полевой Практикум", КраснодарПодбор и продажа отечественной сельхозтехникиОбязанности и достижения:
Ведение переговоров с партнерами, согласование комм. условий. Составление перспективных стратегических планов Определение и расширение каналов сбыта, товаров и услуг. Руководство деятельностью касательно продаж. Проводить необходимые координации во всех отделах предприятия (боевые планы, летучки, планерки). За период моей работы увеличил продажи 23/24, прирост составил 70.8% Полностью переспределеные задачи и коммуникации в смежных отделах. Распределены зоны ответственности. Переформатировал работу в Bitrix 24 относительно воронки продаж. Создал "Боевую" воронку. Проведены мероприятия по обучению персонала. Успешное участие в выставке "Золотая Нива 2024 г."- Март 2020 – январь 2024
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО Юг-быттехника , КраснодарПроизводство и продажа бытовой и климатической техники тм "Centek "Обязанности и достижения:
Анализ и изучение рынка бытовой техники и посуды, разработка, внедрение ПРТ (плана развития территории) на рынках РФ, Беларусь, Казахстана, Таджикистана, Грузии и др., с целью выполнение годовых, квартальных и месячных планов продаж Компании (Быт техника 65 товарных групп более 1000 SKU, климат 80 SKU, посуда 32 т. г. 800 SKU). Функциональные обязанности: Зона ответственности: Российская Федерация, страны ближнего зарубежья. • Обеспечение выполнения всех KPI специалистами отдела продаж и сотрудников бэк-офиса (выписка, претензионный отдел). • Организация договорной работы с клиентами, контроль над выполнением договорных обязательств. • Планирование и управление активностью в различных каналах дистрибьюции. • Контроль товарных запасов продукции Компании на складах дистрибьюторов. • Контроль рыночного ценообразования, управление ассортиментной политикой. • Организация работы по достижению качественной и количественной дистрибьюции. • Контроль дебиторской задолженности. • Составление и ведение оперативной отчетности. • Контроль выполнения планов отгрузки и своевременного вывоза согласованных заказов. • Руководство персоналом 17 человек (общий штат компании 280 чел.) (подбор персонала, разработка и внедрение мотивации). Результаты: Средне годовой прирост в руб составил 47 %. 2. Среднегодовой прирост товарооборота в шт составил 36 % 3. Увеличил средний «чек» заказов на 24 % 4. Сфокусировал внимание (менеджеров) на высокорентабельных товарах, тем самым увеличил маржинальность в среднем на 12 %. 5. Организовал с нуля выделенный отдел по работе с Экспортом (Средняя Азия, Беларусь, Грузия, Армения, Молдова), как результат увеличение продаж (более чем 15%) расширение АКБ, увеличил продаж низкооборачиваемых позиций (учитывая особенности регионального спроса и потребления). 6. Запустил продажи на рынке Таджикистана, Киргизии, Северного и Западного Казахстана с нуля. Провел более 10 обучающих тренингов по продажам и ассортименту основным ключевым клиентам. 7. Реорганизовал направление по Северному Кавказу (Чечня, Дагестан, Ингушетия). - Подобрал и обучил новых менеджеров (8 чел.) - Оптимизировал и регламентировал документооборот. - Полностью устранил просроченную дебиторскую задолженность. - Провел ряд ключевых переговоров с основными партнерами Чечни, Дагестана, Ингушетии. - С целью узнаваемости бренда на базе дистрибьютора «открыл» эксклюзивный, брендовый магазин. В ключевой рознице были изготовлены и установлены «Бренд зоны». - увеличил среднемесячный оборот товара в руб. по Сев. Кавказу на 158% - увеличил долю продаж Кавказа от вверенного мне направления с 2,3% до 6,5% 8. Увеличил кол-во персонала с 12 до 17 человек.- Ноябрь 2016 – декабрь 2019
- 3 года и 2 месяца
Дивизиональный директор / Коммерческий директор
ДомБытХим, КраснодарНесетевая розница, мелкий опт, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Участие в составлении годовых, квартальных и месячных планов развития Компании; Организация договорной работы с клиентами, контроль выполнение договорных обязательств; Проведение регулярных встреч с Клиентами с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции Компании; Анализ спроса на производимую продукцию, оценка, планирование и управление активностью в различных каналах дистрибьюции; Контроль товарных запасов продукции Компании на складах дистрибьюторов, организация работы с клиентами для обеспечения ритмичности отгрузок готовой продукции; Контроль рыночного ценообразование с целью недопущения конфликтов между конкурирующими ключевыми клиентами на территориях; Организация работы по достижению доминирующей позиции брендов продукции Компании на полках розничных магазинов; Контроль за своевременным возвратом денег от клиентов за отгруженную продукцию, разрабатывать и принимать меры по ликвидации просроченной задолженности; Организация и контроль работы вверенного персонала в целях достижения наилучшего результата; Составление и ведение оперативной отчетности о выполнении планов отгрузки и реализации продукции и пр.; Обеспечение эффективного использование транспорта при поставке продукции клиентам; Поддерживание положительного имиджа предприятия. Достижения: - Сплотил торговую команду, использовал материальную и не материальную мотивацию. - Добился эффективной работы региональных менеджеров с дистрибьюторами, используя различные инструменты и методики. Организовал более 15 ассортиментных тренингов для торговых команд дистрибьюторов, что принесло значительный результат во вторичных продажах. 2019 год: Согласно отчету за 10 месяцев прирост в продажах (2019 /2018) составил 18%. Поступление денежных средств выполнено на 123% По территориям Чечня и Дагестан за 8 месяцев выполнил показатель за 2018 год. Значительно расширили присутствие брендов «ДБХ» в региональных торговых сетях Краснодарского и Ставропольская края (Баязет, Жемчужина, Гастрономчик, и др.). Провел комплекс мероприятий (Спец. задачи, акции, расширение ассортимента, ротация SKU в матрицах и спецификациях, увеличение АКБ и др.), по результатам которых удалось увеличить маржинальный доход на 15%. Тем самым добился самого высокого показателя по предприятию. Причина ухода: Нестабильная выплата оплаты труда с регулярным нарушением предварительных договоренностей. Отсутствие прогрессивной мотивации с привязкой квартального и годового выполнения плана.- Апрель 2012 – август 2016
- 4 года и 5 месяцев
Начальник управления продаж по Таджикистану
АВК, Кондитерская компанияРозничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьютором 1. Проведение переговоров, заключение договоров. Результат:(Заключил более 10 контрактов. Провел ряд успешных переговоров с такими компаниями как: "Чашма Трейд", "Парис", "Идеал М", "Сабиха", "Таджеро" и др. Создал полную базу потенциальных партнеров в Таджикистане. 2. Формирование заказов, планирование ассортимента под производство. Результат: Взял под личный контроль процесс формирования заказов на всех его этапах. Успешно внедрил продукты с высоким маржинальным запасом. 3. Анализ и разработка мероприятий по развитию продаж. Результат: Разработал долгосрочную стратегию развития ПРТ (план развития территории). Своевременно запускал необходимые активности (акции, маркетинг, мотивацию), что позволило жестко конкурировать с прямыми конкурентами. Прирост 2014 к 2013 году + 54% во вторичных продажах и + 12 % в закупке. 4. Разработка и согласование работы, планов закупки и вторичных продаж. Результат: Учитывая сезонность продаж и возможность маркетинговой поддержки, согласовал с дистрибьюторами оптимальный план закупки с приростом к п. году +20%. Долгосрочное планирование развития вторичных продаж разбил на детализированный план, учитывая перспективу активации спящих т. т. и покрытия новых территорий в регионах. 5. Формирование годового бюджета (закупка, продажа, затраты). Результат: При ежегодном формировании и согласовании годового бюджета, опирался на свои проекты, которые могли позволить снизить затраты, а именно: увлечение объемов продаж, сокращение расходов на логистику (за счет новых маршрутов, смены экспедиторов, участие дистрибьюторов, замена упаковки, качественной укладки вагонов), развитие продаж "высоко маржинальных" продуктов. 6. Контроль за соблюдением ценовой политики. Ежедневный контроль сторчека. Еженедельный контроль наценки дистрибьютора по всем каналам сбыта. (Команда, территория) 1.Разработка и осуществление комплексных мероприятий по достижению всех ключевых показателей работы (KPI). Большую часть времени занимал контроль по выполнению задач поставленных торговой команде, с целью своевременное реагирование на проблемных участках. Проводил еженедельные тренинги для команды. Обучение супервайзеров, тренинги, коучинг. 2. Увеличение доли рынка всех брендов «АВК», увеличение покрытия территории, достижение всех показателей нумерической и качественной дистрибьюции. Результат: Пользуясь своим успешным опытом по «захвату» полочного пространства Обучил команду дистрибьютора необходимым и простым действиям. Комплекс мероприятий проводимых на базе дистрибьютора позволил добиться в нум-й дистрибьции 80 % АКБ. Качественные показатели - доля на кондитерской полке выросла 5 % до 16%- Август 2009 – апрель 2012
- 2 года и 9 месяцев
Региональный представитель по продажам
Raben UkraineВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Складские услугиОбязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, заключение долгосрочных договоров, контроль дебиторской задолженности, сглаживание конфликтных ситуаций; проведение комплексных мероприятий для удержания лидирующих позиций на рынке. Подготовка спец. предложений для клиентов, расчет затрат на логистику; проведение презентаций, открытие филиалов, планирование бюджета, финансовый анализ.- Январь 2008 – июль 2009
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО « Квитень»Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж НРС, FOOD. Организация эффективной работы т/п и супервайзеров., проведение переговоров с ключевой розницей и оптом. Финансовый анализ, разработка маркетинговых программ. Контроль «дебиторки». Решение вопросов связанные с неликвидами на складах у оптовиков.- Ноябрь 2007 – январь 2008
- 3 месяца
Начальник отдела продаж
VitmarkРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление торговым коллективом, повышение показателей представленности, проведение собраний, постановка целей и задач, подбор персонала, обучение. Контроль и за работой группы мерчендайзеров.- Июнь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО «Гетьман Холдинг»Безалкогольные напитки (производство), Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Контроль и помощь в работе филиалов. Подбор и создание команд торговых представителей, проведение тренингов. Постановка планов, анализ работы, постановка задач по мерчендайзенгу, сторчек. Расширение сети дистрибьюции. Управление дистрибьюторской сетью. Разработка и проведение стимулирующих маркетинговых мероприятий. Разработка, утверждение и внедрение локальных программ по продвижению торговых марок в регионах. Ценовой мониторинг всех ТМ. Сглаживание конфликтных ситуаций. Развитие торговых точек HoReCa.- Август 2001 – май 2004
- 2 года и 10 месяцев
НТО, Территориальный супервайзер, супервайзер торговых представителей, торговый агент
ООО "Ника трейдинг"Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Т. А.- Выполнение планов продаж на вверенной территории, развитие продаж новых торговых марок, мерчендазинг, контроль дебиторской задолженности. С. В. Организация работы т. п., установление планов продаж, коучинг, переговоры с ключевой розницей, работа с оптом. Заключение договоров с торговыми сетями. НТО – Создание эксклюзивной фокус группы по развитию тм Калина. Подбор и обучение персонала, разработка маршрутов, планов продаж, карточек заказа, сегментирование рынка, помощь в работе с аптеками, переговоры с ключевой розницей, формирование заказа, анализ движение товара, контроль сроков годности. Анализ систем дистрибьюции конкурентов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1996
Факультет: ЭкономикаСпециальность: Менеджер организатор (производства)
Обо мне
Дополнительные сведения:
1. Имею успешный опыт руководства коллективом более 120 человек.
2. Аналитические способности — умею работать с большим объемом информации, способен быстро обрабатывать информацию, как в стандартных ситуациях с заданными инструкциями и образцами, так и в нестандартных ситуациях. Способен структурировано излагать мысли и идеи в устной и письменной форме с выделением главного.
3.Активность — проявляю инициативу, энергичен, следую намеченным целям с воодушевлением и стремлением добиться результатов. Имею активную жизненную позицию. Имею достаточно энергии и мотивации для интенсивной работы и решения амбициозных задач.
4. Коммуникабельность — умею находить общий язык с другими людьми, эффективно устанавливаю деловые контакты и выстраиваю долгосрочные отношения. Уверенно излагаю мысли и убеждаю остальных. Умею найти решение и выработать согласованную позицию заинтересованных сторон. Научил себя дослушивать до конца альтернативные точки зрения, даже если с ними не согласен. Прежде, чем реагировать, всегда задаю себе вопрос: «В чем рациональное зерно этой позиции?»
5. Бизнес-ориентированность — умение понять проблемы и задачи бизнеса, предложить решение. Устанавливаю четкие цели, направление и высокие стандарты в работе.
6.Лидерство – развиваю свою команду, повышая уровень знаний и навыков. Являюсь наставником (коучем) для новых сотрудников, привлекаю лучших сотрудников в команду. Выступаю в качестве примера для подражания в уважении к ценностям компании. Мотивирую сотрудников к стремлению максимально использовать свой потенциал и возможности для развития. Разделяю успех с командой и беру на себя ответственность за промахи. Поощряю сотрудников на выражение смелых идей.
7. Командный игрок — эффективно общаюсь, передаю навыки и опыт на рабочем месте коллегам. Умею находить подход к каждому сотруднику, договариваться и находить компромиссы. Умею координировать работу людей для получения результата.
8.Ответственность — беру ответственность за рамками своей должности. Умею контролировать результаты и несу ответственность за принятие решений, риски, свои действия, а также за взятые на себя обязательства и окончательный результат.
9.Уверенность — имею определенную точку зрения, умею объяснять свои идеи, отстаивать свое мнение, приводить убедительные аргументы.
10. Критическое мышление — способен делать правильные причинно-следственные выводы при наличии неоднозначных условий и множества вариантов решения. Умею решать нестандартные задачи, эффективно агрегировать информацию, быстро реагировать на проблемные ситуации. Прежде чем принять важное решение всегда собираю и анализирую дополнительную информацию, чтобы уменьшить неопределенность. Это дает возможность увидеть ситуацию с разных сторон, взвесить все плюсы и минусы последствий, чтобы принять правильное решение.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
- Таджикский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 789 похожих резюме
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор представительстваАпрель 2020 – июнь 2022
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации сопутствующих товаров и услуг в сети АЗСНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)Генеральный директорИюнь 2009 – сентябрь 2020
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2017 – декабрь 2018
Обновлено в 16:20
Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Директор / Руководитель департамента / региона / филиалаз/п не указана
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 16:09
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 14:20Последнее место работы (17 лет)Заместитель генерального директораЯнварь 2008 – январь 2025
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob