Резюме № 47234801
Обновлено 25 ноября 2019
Обновлено 25 ноября 2019
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор филиала
Был больше месяца назад43 года (родился 23 июля 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Тула и ещё 8 городов
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет
- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ГК ПРОДО ОАО Птицефабрика Калужская, МоскваСельское хозяйство. Производство и реализация мяса птицы и полуфабрикатов под ТМ Троекурово, Рококо, Ясная горкаОбязанности и достижения:
Оперативное руководство 2 офисами продаж (г. Калуга - 20 чел, г. Москва -70 чел.). Систематизация и автоматизация продаж и бизнес-процессов. Успешный ЛИЧНЫЙ опыт заключения прямых контрактов с ТОП -10 ритейлеров рынка FMCG и ключевыми переработчиками непотребительской продукции в регионе (Царицыно, ABI и пр.) Лично веду переговоры с руководителями в федеральных сетях (Х5, Магнит, Дикси, Верный, Лента, ОКей, Ашан, Глобус, Билла, Виктория и др.) Формирование, защита и реализация стратегии развития по брендам, категориям, каналам, территориям в краткосрочном и среднесрочном горизонте. Планирование и эффективная реализация трейд-маркетинговых программ (средний прирост объема по всей категории +440%, при средних затратах 12%) Разработка концепции и вывод на рынок новых продуктов. Формирование ТЭО инвестпроектов по новому оборудованию, их защита и реализация. Управление оперативным бюджетом, трекинг P&L и cash-flow. Развитие портфеля брендов Троекурово, Рококо, Ясная горка (более 50000 заказов в месяц) в каналах сети, опт, HoReCa, В2В с годовым оборотом более 7 млрд. руб. Подбор, адаптация и развитие персонала. Взаимодействие с профильными гос. структурами на уровне первых лиц Системно увеличил SL c 78% до 96% в категории “птица” за счёт внедрения S&OP и создания автоматизированных алгоритмов прогнозирования продаж с учётом баланса сырья и производственных показателей. Автоматизировал управление полевой команды (MSTLab) Увеличил годовой показатель EBITDA +350% за счёт роста продаж бренда в сетевой канал в 3 раза. Развитие новых территорий (+7 новых регионов) и увеличение дистрибуции +6500 ТТ (ЦФО, СЗФО) Вывод на рынок более 35 новых SKU. Увеличение индекса узнаваемости и доверия бренда конечными потребителями (Торговая марка Троекурово в категории «птица» поднялась с 6 до 3 места в рейтинге узнаваемости в ЦФО и теперь ограничена только объемом производства) Подготовил и реализовал проект KFC. Нашёл и вырастил более 20 классных профессионалов, работающих в команде.- Ноябрь 2013 – май 2014
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ГК ПРОДО ОАО Агрофирма приазовская, Ростов-на-ДонуСельское хозяйство. Производство и реализация мяса птицы и полуфабрикатов.Обязанности и достижения:
Развитие сетевого канала продаж (Окей, Лента, Х5, Метро, Ашан, Тамерлан); Расширение дистрибуции на территории Краснодарского и Ставропольского края, Волгоградской, Воронежской, Астраханской областей; Бюджетирование (составление бюджетов продаж в разрезе SKU, каналов, клиентов, территорий, прихода денежных средств) Обучение и проведение тренингов для сотрудников; Разработка и вывод новых продуктов на рынок, составление на основе трендов рынка и защита ТЭО для покупки нового оборудования для производства новых продуктов. Эффективное планирование и осуществление трейд активностей по новым продуктам. Достижения: Расширение географии продаж бренда за счёт новых сетевых (Х5, Тамерлан) и дистрибуторских (21 век) контрактов. Внедрение полного электронного документооборота с клиентами; - увеличение объёма продаж в сетевой канал сбыта на 40% за 6 месяцев, увеличение средней цены на 6%.- Май 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ГК ПРОДО ОАО Птицефабрика Калужская, КалугаСельское хозяйство. Производство и реализация мяса птицы и полуфабрикатов.Обязанности и достижения:
Развитие отдела продаж с нуля. Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности; Участие в коммерческих переговорах, представление интересов холдинга на уровне первых лиц контрагентов; Положительный опыт заключения договоров поставки с федеральными и региональными сетями г. Москвы (Виктория, Билла, Алми, Азбука вкуса, Авоська, Мега Фудз, Росинтер), а также дистрибьюторами. Обеспечение уровня клиентского сервиса в рамках стандартов компании. Управление персоналом (обучение, развитие, мотивация, контроль). Контроль выполнения клиентом взятых на себя обязательств, в том числе и по оплате товаров. Взаимодействие со службами маркетинга в организации; инициирование и согласование трейд-маркетинговых мероприятий в сетях. Количество подчиненных:3- Январь 2011 – январь 2013
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
ГК ПРОДО ООО Калужский Торговый Дом, КалугаСдача в субаренду торговых площадейОбязанности и достижения:
Поиск арендаторов и заключение договоров аренды и субаренды. Количество подчиненных: 2 человека. Причина смены места работы: слияние организации в холдинге, перевод имущества в управление отдела по работе с непрофильными активами. Невозможность совмещениях с основной работой в компании.
Образование
- Высшее образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
1С, СЭД, MS Office (в т. ч. Exel, OLAP кубы- хорошее знание), Trello
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 883 похожих резюме
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено в 11:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob