Коммерческий директор / Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Водный стадион

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие дистрибуции
Дилерские сети
Продажи через дилеров
Маркетинг
Работа с поставщиками и заказчиками
Развитие продаж
Лизинговые операции
Кредитные продукты
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Октябрь 2023 – июнь 2024
- 9 месяцев
Заместитель генерального директора
GAC Motor Rus, Москва
https://gac.ru
Если глобально, то - организация продаж автомобилей бренда GAC. Развитие дилерской сети, маркетинг, финансовые программы, работа с банками, логистические вопросы, склады, послепродажное обслуживание, гарантия, прогноз продаж, заказ на заводе в Китае, аналитика, и тд и тп.
Обязанности и достижения:
- развитие дилерской сети - выполнение плана продаж 2023 года
- Ноябрь 2019 – сентябрь 2023
- 3 года и 11 месяцев
Директор по Закупкам, Продажам запчастей и Автокомпонентов
УзАвто Моторс \ бывш. General Motors (GM) Uzbekistan, Ташкент
https://uzautomotors.com
Производство и продажа автомобилей Chevrolet (Ravon) и автокомпонентов
Обязанности и достижения:
Яркий, харизматичный лидер, с огромным жизненным опытом общения с любой аудиторией, умеющий создать команду единомышленников. Всегда выполняю поставленные задачи. Готов к частым командировкам. Место работы - любой город \ страна. Родом из Самары. * Увеличение продаж З\Ч: с 47 Млн $ (2019) до 100 Млн $ в год (2020 – в динамике) * В подчинении: 130 сотрудников и 6 складов на территории РУз * руководство ассортиментной линейкой и ценами 24x локальных предприятий * запуск системы прямой доставки З\Ч в Ташкенте и на территории республики - 17 Торговых Агентов * еженедельное общение с заводами для определения и выпуска дефицитных позиций * Развитие имеющихся и поиск новых каналов продаж в РФ, Узбекистане, СНГ и других странах * Увеличение продаж автокомпонентов; * Разработка и запуск мотивационных программ в дилерской сети \ 85 дилеров в РУз * Стратегическое и оперативное планирование коммерческого блока компании * Разработка и реализация стратегии продаж: личное привлечение крупных заказчиков, участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами * переговоры с поставщиками из Кореи, США, РФ, Ближнего Востока * Анализ и постоянное улучшение имеющейся системы продаж, поиск новых возможностей, дополнительных источников доходов компании в условиях усиления конкуренции * Активное участие в проведение маркетингового анализа рынка * Разработка решений по повышению качества и эффективности работы сотрудников отдела продаж и закупок * Наставничество, мотивация сотрудников * Планирование и контроль бюджета коммерческого направления компании. * Годовой оборот по продажам З\Ч - 100 млн $ * Контроль за соотношением ходовых позиций товаров и неходовых (оптимизация ассортимента) * Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на приобретаемую продукцию * Принятие решений о необходимых компании изменениях условий работы с конкретными поставщиками (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки и т. п.) * запуск проекта МОЗАИКА (IT проект для автоматического отслеживания складских остатков у дилеров и на центральных складах) * запуск ОНЛАЙН продаж ЗЧ в РУз * Увеличение продаж З\Ч: с 47 Млн $ (2019) до 110 Млн $ в год (2023) * запуск системы прямой доставки З\Ч в Ташкенте и на территории республики - 17 Торговых Агентов
- Март 2004 – сентябрь 2018
- 14 лет и 7 месяцев
Директор по продажам и маркетингу, Россия и СНГ
General Motors Auto, Тольятти
http://www.chevrolet-niva.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Совместное предприятие американской автомобильной корпорации General Motors и АвтоВАЗ в Тольятти. Продажи Chevrolet Niva (сегмент SUV) на рынках России и СНГ через сеть из 160 дилеров. В подчинении 44 человека: экспорт, продажи, группа дистрибьюции, отдел развития дилерской сети, тренеры по продажам, отдел маркетинга, отдел разработки. Обязанности: • Разработка стратегии и планирование продаж. • Анализ продаж и оценка целевых рынков. • Оперативное управление продажами. • Обеспечение роста финансовых показателей. • Управление взаимоотношениями с корпоративными клиентами. • Развитие дилерской сети в России и СНГ. • Организация обучения персонала дилеров. • Разработка и внедрение стандартов, регламентов, методик, политик. • Разработка и внедрение новых продуктов. • Организация специальных мероприятий. • Работа по повышению узнаваемости бренда на рынке. • Брендинг и маркетинговая поддержка. • Участие в создании рекламных и маркетинговых материалов. • Подбор, обучение и развитие персонала, командообразование. • Управление командой. • Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов. • Взаимодействие с контролирующими органами, банками, таможенными структурами, налоговой службой, Торгово-промышленной палатой. Ключевые результаты: • Достигнуто 100% выполнение планов продаж. За 14+ лет продано более 700.000 автомобилей, в том числе более 47000 для стран СНГ. • Приобретена доля российского автомобильного рынка ~2%. • Инициирована программа развития продаж корпоративного транспорта, объем продаж ~1.500 автомобилей в год. • Обеспечен рост объема продаж в 2018 году на 5% по данным Ассоциации европейского бизнеса. • Внедрена кредитная программа. • Освоен рынок СНГ, объем продаж ~ 3.000 автомобилей в год. • Внедрена новая унифицированная CRM-система для дистрибьюторов на базе SAP. • Создана профессиональная команда в отделе продаж и маркетинга • Запущены новые модификации продукта. • Дистрибьюторская сеть развита от 38 до 160 дилеров. • Созданы и внедрены стандарты для дилерской сети. • Разработана система прогнозов и заказов для дилеров. • Создан первый в стране портал для дилеров. • Разработаны программы мотивации персонала. • Создана методология оценки кандидатов в дилеры. • Разработаны экспортная и корпоративная политики компании. • Организованы конференции для специалистов по маркетингу клиентов и дистрибьюторов для продвижения бренда. • Снижены затраты за счет изменения рекламной политики. Награды: • Продавец № 1 внедорожников в России за 2004 / 2005/ 2006 гг. • Лучший внедорожник года 8 раз. • Награда Chamain's Honours Award за Рост продаж GM CIS/Chevrolet CIS Россия в 2006 г.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Самарская гуманитарная академия, Самара
Факультет: Перевод с английского языка в сфере профессиональной деятельности.
Специальность: Переводчик с английского языка
- Высшее образование
- 1994
Самарский государственный экономический университет, Самара
Факультет: Промышленно-экономический
Специальность: Коммерция (торговое дело)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ранний опыт: • Ноябрь 1997 — Март 2004 Dirol Cadbury, Дивизиональный менеджер, Центр-Юг РФ. • Апрель 1994 — Ноябрь 1997 Mars LLC, Самарский филиал, Менеджер по продажам в Ижевске и Республике Удмуртия, Региональный тренер по продажам, Менеджер региональной оперативной группы, Региональный менеджер по логистике. • Обладаю ярко выраженными лидерскими компетенциями. • Умею и люблю заниматься развитием своей команды. • Умею добиваться максимальной эффективности от сотрудников и партнеров. • Боец за долю рынка. • Обладаю позитивным мышлением, работоспособностью и энергией. • С удовольствием выступаю на публике. В последнее время являюсь Внешним консультантом компаний по развитию бизнеса и ключевых клиентов в России, странах СНГ и США.