Резюме № 47048484
Обновлено 17 декабря 2019
Обновлено 17 декабря 2019
Коммерческий директор
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
- Август 2015 – август 2019
- 4 года и 1 месяц
CEO Deputy (Заместитель Генерального Директора)
SCARLETT, МоскваКомпания №1 и бессменный лидер по продажам МБТ в России, Европе и странах СНГ с 1997 г. (данные GFK SDA Russian Market). Производство и продажа продукции под брендами: SCARLETT, HYUNDAI, VERLONI, TIMBERK.Обязанности и достижения:
• Полное замещение функционала CEO компании на период отсутствия. Участие в работе совета директоров по принятию важнейших стратегических решений. Непосредственное управление всеми start up-ами, среднесрочными и краткосрочными процессами бизнеса. • Разработка и внедрение стратегии согласно OBD (owners business demand) в разрезе: Brands Market Share / ROA / EBITDA / Net Profit. Организация работы структурных подразделений продаж и закупок, маркетинга, финансов по трансформации YOBD в целевой PNL и БДДС компании. • Постановка и контроль Operational Business Targets всем коммерческим структурным подразделениями в виде JBP и Pre S&OP cycles. Формирование эффективных систем мотивации на основании данных KPI. • Организация и контроль бизнесс процессов по формированию и защите Marketing Product Category Strategy с учетом Сategory&Channel SWAT оценок динамики конкурентной среды в разрезе всех Sales Channels и Suppliers Strategy. • Разработка и аудит исполнения Коммерческой Политики компании в части категорий: ACM, RCM, MSM; Коммерческих условий ACD, RCD, MSD; Кредитных лимитов CCL. • Определение и бюджетное каскадирование стратегии Global Promo&PR Plan с учетом всех Promo стандартов в каналах сбыта и Marketing Category Strategy. • Организация подразделений и дальнейшее утверждение Global Trade Marketing Plan, ориентированный на максимально эффективное использование бюджетов в ATL и BTL activities. • Разработка и утверждение стандартов и целей Business Control Panel по продажам и закупкам. Создание сквозной автоматизированной системы контроля критически важных Business KPI (Sales Plans, Gross/Net Margin, Case Full Rate, Stock Level, Stock Turnover, ДЗ и КЗ levels, Budget efficiency и т. д.) • Взаимодействие с Key Account партнёрами и стратегическими производителями. Организация международных партнерских конференций. • Разработка и внедрение стандартов Учебного Центра и внешних training centers по систематическому развитию Personnel Skills, а также контролю уровня знаний в части внутренних процедур и процессов в структурных подразделениях продаж и закупок и маркетинга. • Организация операционного управления продажами и закупками в части Ежемесячных / Квартальных / Полугодовых / Годовых meeting мероприятий с оценкой исполнения Business targets структурными подразделениями. Утверждение и контроль исполнения итоговых планов коррекции. • Внедрен ряд новейших коммерческих инструментов по контролю и управлению закупками и продажами в Scarlett, значительно повысивших прозрачность управления и контроля KPI бизнеса. • Стандартизированы и внедрены новейшие подходы к созданию продукта и его дальнейшему market placement-у Scarlett. • Разработаны и успешно внедрены в работу Available Channel Matrix, которые в корне решили проблему ценового демпинга в каналах, обеспечив тем самым значительную привлекательность в марже для всех участников товаропроводящей цепи Scarlett. • Успешно реализована программа по re-Branding-у Scarlett. Создан ряд PR, ATL, BTL, PROMO, Marketing и Sales стандартов, обеспечивший значительной рост показателей Scarlett в Gallup Media. • Создан и успешно внедрен целый комплекс процедур учебного центра и стандартов по обучению, обеспечивших значительный рост показателей продаж и как следствие бизнес эффективности Scarlett- Август 2008 – август 2015
- 7 лет и 1 месяц
Директор по продажам
РУСКЛИМАТ, МоскваКомпания №1 на рынке России и стран СНГ в сфере климатического оборудования. Кол-во сотрудников более 3500 чел. Годовой оборот свыше 700 млн.$. 70 филиалов. Продажа товаров под брендами: ELECTROLUX, ZANUSSI, MIDEA, BALLU, AIR-O-SWISS, BONECO и пр.Обязанности и достижения:
• Построение и систематизация бизнес процессов сезонных продаж на территории России и стран CIS. Успешное внедрение Business Guide Line Regulations. • Среднесрочное стратегическое планирование продаж во всех каналах продаж Direct Sales, Distributors, Филиалы (Sale IN/Sale OUT), Federal Retail, Regional Retail. • Разработка и внедрение эффективной Distribution Strategy на локальном рынке начиная с фазы «0» до 80% region penetration. • Планирование и контроль исполнения P&L задач вверенными подразделениями. • Построение успешной экономической модели Sales Department, где каждое подразделение действовало как отдельный псевдо-хозяйствующий субъект на базе P&L, что позволяло в режиме on-line отслеживать убыточные и профицитные звенья продаж. • Создание и управление системой ценообразования Business Price Management с эффективным контролем правил формирования РОЦ и РРЦ на пути движения товара по каналам продаж от Поставщика к Конечному потребителю. • Создание и успешное внедрение Merchandise Service (собственных мерчендайзеров) в Federal Retail. • Создание и успешное внедрение Global Sales Standards и Product Placement Demands всей продуктовой линейки брендов в Филиалах и у Дистрибуторов. • Создание и успешное внедрение системы мотивации KPI, менеджеров среднего звена и линейного персонала в рамках группы компания, а также в структурах Филиалов. • Создание и успешное внедрение сквозной мотивации для управленцев на основе EBITDA. • Построение эффективного аппарата управления клиентской базой на основе 1C-Рарус CRM. • Создание критериев и дальнейшее успешное внедрение системы 100% каскадной электронной отчетности всех Sales Departments, в т. ч. и удаленных. • Внедрение программы систематического повышения квалификации Sales персонала. Создана «Школа продаж РУСКЛИМАТ». • Контроль исполнения корпоративных бюджетов продаж. • Организация и участие в международных выставках и выездных туров ключевых партнеров и поставщиков. • Серия рекордных годовых продаж за всю историю в ГК РУСКЛИМАТ. Продвижение доли некоторых брендов до 80% на российском рынке. • Увеличение эффективности проникновения в АКБ на 40% путем внедрения CRM. • Реализованы успешные проекты масштабной дистрибуции на территории России и стран СНГ. • Оптимизированы функциональные блоки продаж, что позволило сократить расходные составляющие ФОТ без ущерба объемам продаж. • Полностью трансформированы, описаны и структурированы все Sales бизнес процессы в ГК РУСКИМАТ. • Открыты и успешно запущены новые маржинальные каналы сбыта, потенциально способные увеличить прибыль на 25-30%. • Оптимизирована работа с поставщиками в плане штрафных санкций, что позволило компенсировать убытки в случае недопоставок. • Определены стратегии региональных Распред-Центров, что позволило существенно сократить cost-ы на региональной логистике. • Создан и внедрен блок собственной службы Мерчендайзинга, позволившей увеличить объемы продаж в Федеральном ритейле на 60%. • Успешное внедрение ценовой политики во всех сбытовых каналах, позволившей удержать наиболее привлекательный уровень маржи для всех звеньев цепочки продаж.- Август 2003 – август 2006
- 3 года и 1 месяц
Директор по продажам
КУХНИСТРОЙ, МоскваКомпания №1 в России по производству и продаже кухонь и аксессуаров. Сеть собственных гипермаркетов, в т. ч. на 71 км МКАД (10 000 м2). Кол-во сотрудников более 2000 человек. Годовой оборот свыше 200 млн.$. Более 40 филиалов по России.Обязанности и достижения:
• Создание единой ассортиментной и ценовой политики во всех каналах продаж. • Создание и внедрение Brand-book-ов для партнеров и собственных подразделений. • Внедрение единых Franchisee Standards представленности для собственного розничного канала. • Контроль исполнения бюджетов по продажам и прибыли вверенными подразделениями. • Определение стратегии BTL и ATL Promo Plan мероприятий для увеличения объемов продажи и увеличения дополнительной стоимости продукта. • Участие в PR-компаниях и СМИ. • Создание собственной Sales Training School для розничных продаж и дальнейшее масштабирование на собственную розницу и салонов Franchisee. • Внедрение регулярной системы weekly reports во всех вверенных подразделениях. • Внедрение системы пакетных продаж. • Построение эффективной политики стимулирования салонов Franchisee.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Бакалавр
- Вечерняя
- 2001
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: ФВТСпециальность: Автоматизированные системы обработки информации и управления
Обо мне
Дополнительные сведения:
EXCEL, WORD, FotoShop, 1C, Галактика, Navision - уверенный пользователь
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Испанский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 536 похожих резюме
Обновлено в 10:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 8:09
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – февраль 2025
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob