Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор филиала, Директор по развитию

Был больше месяца назад

250 000 ₽

57 лет (родился 08 января 1968), не состоит в браке, есть дети

Москва

Славянский бульвар

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Ноябрь 2017 – август 2019
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Восход», Москва
Производство и реализация ТНП
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и оперативное управление компанией. • Участие в разработке бренда. • Управление логистической цепочкой упаковка/конечный продукт. • Управление продажами в соответствие с разработанной стратегией. • Увеличение объемов продаж. • Управление ресурсами компании. • Формирование ассортиментной, ценовой и маркетинговой политики. • Решение проблем реализации продукции с низким ОСГ. • Создание ТМ с нуля. • Организация логистики сырье/упаковка/производство/продукт/склад/дистрибутор/ТТ/конечный покупатель. • Запущены дистрибуторы в ключевых регионах. • Ввод продукта в федеральные сети Лента, Окей.
- Октябрь 2014 – ноябрь 2017
- 3 года и 2 месяца
Региональный директор Запад (СЗФО, ЦФО, ЮФО, СКФО, ПФО)
ГК Пиканта, Москва
http://www.pikanta.ru
Производство и реализация овощной консервации
Обязанности и достижения:
• Планирование продаж и производства • Участие в формировании стратегии компании • Формирование целей подразделения и индивидуальных целей сотрудников по KPI • Выполнение индивидуальных KPI • Контроль за выполнением краткосрочных целей KPI сотрудников, расчет ЗП • Контроль своевременности и регламента подписной компании с локальными и федеральными контрагентами. • Участие в переговорах с федеральными контрагентами. • Планирование бюджета, маркетингового бюджета и контроль за их соблюдением. • Участие в разработке новинок. • Контроль соблюдения ценовой политики и финансовых показателей по контрактам (PL) • Участие в процессе отбора и найма персонала • Ответственность за достижение максимальной эффективности территориальных представительств. • Мониторинг качественных показателей по представленности ТМ ГК в федеральных округах. • Участие в претензионных переговорах с контрагентами или конечными покупателями. • Коммуникации с субподрядчиками по обеспечению представленности продукции в федеральном и локальном ретейле. • Развитие ТО и доли рынка через создание СТМ в федеральных сетях. • Контроль за соблюдением обязательств по договорам в федеральном • Перевыполнение плановых показателей • Оптимизация затрат логистики на прямые отгрузки с производства. • Выход на внешние рынки: прямые – Израиль, Азербайджан, Беларусь, через экспортеров: Германия, США. • Заключение контрактов по СТМ с Лента, Окей, SPAR.
- Май 2007 – октябрь 2014
- 7 лет и 6 месяцев
Региональный директор СЗФО
ГК Пиканта, Санкт-Петербург
http://www.pikanta.ru
Производство и реализация овощной консервации
Обязанности и достижения:
• Открытие и организация эффективной сбытовой структуры в СЗФО. • Найм и отбор персонала продаж, сопровождения продаж. • Планирование продаж в СЗФО, федеральных сетей, имеющих головной офис в СЗФО. • Формирование целей подразделения и индивидуальных целей сотрудников по KPI. • Участие в разработке СЦУ (системы целевого управления). • Выполнение индивидуальных KPI. • Контроль за выполнением краткосрочных целей KPI сотрудников, расчет ЗП • Контроль своевременности и регламента подписной компании с локальными и федеральными контрагентами в зоне ответственности. • Участие в переговорах с федеральными сетями в зоне ответственности. • Планирование бюджета, маркетингового бюджета и контроль за их соблюдением. • Контроль соблюдения ценовой политики. • Мониторинг качественных показателей по представленности ТМ ГК в СЗФО. • Участие в претензионных переговорах с контрагентами или конечными покупателями. • Привлечение на аутсорсинг субподрядчиков по обеспечению представленности продукции в федеральном и локальном ретейле. • Контроль за соблюдением стандартов мерчандайзинга • Открыт филиал компании в СЗФО. • Набран штат профессиональных сотрудников по продажам и мерчандайзингу. • Перевыполнение плановых показателей продаж. • Рост финансовых показателей PL через увеличение ТО и оптимизацию отгрузок - областные города СЗФО переведены на прямые контракты.
- Март 2005 – апрель 2007
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер СЗФО
ГК Пиканта, Санкт-Петербург
http://www.pikanta.ru
Производство и реализация овощной консервации
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Презентация продукта во все каналы сбыта. • Построение дистрибуторской сети в СЗФО. • Проведение переговоров и заключение договоров поставки. • Планирование промо мероприятий. • Развитие отношений с контрагентами. • Ввод в локальные и федеральные сети, в т. ч. через действующие контракты и поставщиков. • Выполнение планов продаж. • Контроль за товарными остатками и дебиторской задолженностью. • Предоставление отчетности. • Продукт введен дистрибуторам СПБ, и все областные города СЗФО • Продукт введен в федеральные сети: Х5, Лента, Окей, Дикси, • Продукт введен в локальные сети СЗФО.
- Ноябрь 2003 – февраль 2005
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
ООО Самсар Групп, Санкт-Петербург
Дистрибьютор ТНП
Обязанности и достижения:
• Управление продажами и закупками компании. • Участие в формировании стратегии компании. • Формирование индивидуальных целей сотрудников отдела продаж, и транспортной службы. • Выполнение плановых и финансовых показателей по контрактам (PL). • Контроль за выполнением плановых показателей сотрудников, расчет ЗП. • Контроль дебиторской задолженности. • Контроль своевременности и регламента подписной компании с контрагентами. • Участие в переговорах с федеральными контрагентами. • Планирование бюджета, маркетингового бюджета и контроль за их соблюдением. • Участие в процессе отбора и найма персонала. • Выполнение плановых показателей • Запуск направления предоставления услуг складской и транспортной логистики. • Соблюдение обязательств своевременности поставок контрагентам.
- Август 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления оптовых продаж
ООО Самсар Групп, Санкт-Петербург
Дистрибутор ТНП
Обязанности и достижения:
• Управление продажами в оптовые каналы сбыта. • Выполнение плановых и финансовых показателей. • Формирование индивидуальных целей сотрудников отдела оптовых продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Планирование бюджета. • Участие в процессе отбора и найма персонала • Выполнение плановых показателей
- Октябрь 2000 – июль 2002
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж в СЗФО
ООО Самсар Групп, Санкт-Петербург
Дистрибутор ТНП
Обязанности и достижения:
• Управление продажами дистрибуторам в СЗФО. • Развитие отношений с контрагентами • Выполнение плановых показателей • Соблюдение ценовой политики. • Контроль дебиторской задолженности. • Отгрузки вне закрепленного региона СЗФО - в Сибирь: Омск, Новосибирск, Иркутск, Барнаул • Выполнение плановых показателей

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
Балтийский институт экологии, политики и права
Факультет: Управление организацией
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
Международный институт менеджмента ЛИНК
Факультет: The Professional Certificate in MANAGEMENT
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1987
Северодвинский техникум управления и информационных технологий
Факультет: Электрооборудование судов

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Планирования; • Опыт управления и развития бизнеса; • Опыт построения эффективной команды; • Опыт участия в разработке и реализации стратегии; • Навыки управления по целям; • Опыт личных продаж и навыки ведения сложных переговоров; • Коммуникативные и презентационные навыки; • Умение вести переговоры с ЛПР различных уровней; • Опыт разработки систем мотиваций; • Найма персонала; • Стратегическое мышление; • Системный подход к ведению задач.