Резюме № 46170370
Обновлено 4 августа 2020
Обновлено 4 августа 2020
Коммерческий директор
Был больше месяца назад49 лет (родился 10 января 1976)
Москва, готов к переезду
Сходненская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 1 месяц
- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
MAPPLCOM Telecom, МоскваРазработка и продажа сервисов для Телеком Операторов по всему мируОбязанности и достижения:
#Подключение к сети MAPPLCOM Телеком Операторов #Продажа сервисов MAPPLCOM абонентам Телеком Операторов #Привлечение Региональных Партнёров в различных странах для развития сети #Согласование условий с отраслевыми Телеком Регуляторами #Привлечение внешнего финансирования #Заключил 62 договора на подключение с Телеком Операторами по всему миру #Запустил 4 Региональных Партнёров: в Уганде, Эстонии, Афганистане, Кувейте #Собрал 200+ активных клиентов на сервисы MAPPLCOM #Привлёк в развитие проекта более $1.200.000 из внешних источников- Сентябрь 2011 – март 2015
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Pulsar Optics, МоскваРазработка, производство и продажа оптических приборов для охотыОбязанности и достижения:
#Организация розничных и оптовых продаж #Лидогенерация и управление воронкой продаж #Взаимодействие с ключевыми клиентами, переговоры, проведение сделок #Вывел на рынок лучшие в своём классе тепловизионные прицелы для охоты #За 1 год утроил выручку от продаж по всему ассортименту тепловизионной оптики- Февраль 2007 – август 2011
- 4 года и 7 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе по России и СНГ
FrieslandCampina (йогурты, сыры, молочная продукция), МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Обеспечил устойчивый рост (с €87 млн до €114 млн) и прибыльность в течение 4 лет #2008/2007: вырастил продажи на 25% по сравнению с предыдущим годом за счёт фокусирования действий компании на укреплении ключевых брэндов и запуска нового продукта в стратегически важном Health & Well-being направлении #2009/2008: обеспечил результаты на 3% выше средних по рынку в кризисный период благодаря анти-кризисной рекламной кампании и ценовой стратегии #2010/2009: вновь вернул бизнес к росту (+7%) и вывел прибыльность на пред-кризисный уровень благодаря дальнейшему расширению ключевых брэндов за счёт новых продуктов и запуска новой коммуникационной платформы #1H 2011: достиг №2 позиции на рынке густых йогуртов благодаря интеграции маркетинговых и сейлзовых усилий в магазинах Современной Торговли #2011: Синхронизировал стратегию развития портфеля йогуртов (брэнд-архитектура, платформы позиционирования) в регионе Восточной Европы и реорганизовал портфель продуктов в России согласно этой стратегии #2011: Участвовал в рабочей группе по созданию объединенной модели бизнеса сыров-йогуртов-детского питания, разрабатываемой совместно с Boston Consulting Group #2011: Разработал стратегию развития сырного бизнеса компании в России Достижение на старте в 2007 году: #Разработал и частично реализовал Стратегический План Роста, благодаря которому Россия попала в число трёх Глобальных Зон Роста на 2008-2010 года, получив соответствующий инвестиционный и инновационный приоритет #Выстроил с нуля высоко-мотивированную и эффективную команду маркетинга #Внедрил совместный процесс Сайлз и Маркетинг планирования, который помог синхронизировать коммерческие активности в компании #Существенно улучшил условия медиа размещения в 2008-2009 годах #Интегрировал Российское бизнес-подразделение в глобальные проекты компании (включая разработку новых продуктов, портфель брэндов и сегментацию потребителей)- Август 2004 – февраль 2007
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по маркетингу по России и СНГ
Danone (кондитерское направление), МоскваРозничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Достижения #Вырастил категорию вафельных тортов на 10% на стагнирующем рынке благодаря реорганизации бизнес-модели вафельных тортов, которая позволила вписаться в изменявшуюся рыночную среду и лучше соответствовать потребительским ожиданиям #Вырастил новую категорию бисквитных печеньев на 65% за счет успешного перепозиционирования и новой ценовой стратегии #Обосновал необходимость запуска локального производства бисквитных печеньев #Разработал и подготовил к запуску в России новый продукт “Медвежонок Барни” Обязанности #Управление двумя продуктовыми категориями (60% прибыли компании), включая: - развитие структуры портфеля и создание инноваций на перспективу - позиционирование категорий и разработка коммуникационной платформы - медиа-планирование #Координация исследовательского проекта по сегментации потребетелей - определение ключевых потребностей и моментов потребления категорий - выстраивание категорий согласно потребностям, моментам и типам потребителей #Создание набора инноваций для компании на 3-5 лет - оценка в России потенциала продуктов из глобального портфеля Danone - разработка новых идей, подходящих для выявленных ниш на российском рынке #Инициировал и вёл проект по “достижению совершенства при разработке рекламных роликов для продуктов, потребляемых ради изысканного вкуса”- Июль 2001 – июнь 2003
- 2 года
Бренд-менеджер по СНГ и Восточной Европе
Reckitt Benckiser, МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Достижения #Рост брэнда Veet в 2003 году по сравнению с предыдущим годом по доле рынка с 14% до 25% и по объёму продаж на 73% за счёт запуска новой категории муссов и новой рекламной кампании #Подготовка инноваций для брэнда Veet в России на 2004-2005 годы #Вывод брэнда Mortein на №3 позицию в России с долей рынка 8,7%, включая №1 позицию по аэрозолям с 18,2% и №2 позицию по ловушкам с 23,6% #Координаци региональных инициатив категории по Восточной Европе: оптимизация ассортимента и запуски новых продуктов, региональные проекты по сокращению затрат и т. д., что способствовало росту регионального бизнеса на 17% в 2002 году Обязанности #Планирование и реализация брэнд-активностей на трёх рынках: Россия, Украина, страны Балтии #Региональное лидерство по Восточной Европе (Польша, Венгрия, Румыния, Чехия/Словакия)- Сентябрь 2000 – июль 2001
- 11 месяцев
Бизнес-аналитик
Procter & Gamble, МоскваНесетевая розница, мелкий опт, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Достижения #Обосновал запуск среднеценового брэнда шампуней Shamtoo Обязанности #Анализ рыночного потенциала различных инициатив и нахождение возможностей победить конкурентов (сейлз активности, расширение линеей продуктов, кастомизированный подход к различным каналам продвижения и т. д.) #Разработка и тестирование продуктовых концепций- Октябрь 1997 – август 2000
- 2 года и 11 месяцев
Аналитик
Федеральное казначейство России, СаратовОбязанности и достижения:
Обязанности #Подготовка аналитических отчетов по поступлению средств в Федеральный бюджет #Анализ структуры доходов Федерального бюджета и прогнозирование ключевых показателей
Образование
- Кандидат наук
- 2013
- Кандидат наук
- 2012
- Кандидат наук
- 2011
- Кандидат наук
- 2008
- Кандидат наук
- 2005
Факультет: Маркетинговый УниверситетСпециальность: Программа развития менеджеров среднего звена- Кандидат наук
- 2001
- Кандидат наук
- 1998
Факультет: ПромышленныйСпециальность: Референт-переводчик- Кандидат наук
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
ЗОНЫ МОИХ КОМПЕТЕНЦИЙ
#Бизнес-анализ и стратегия. Выявление зон роста и интеграция бизнесов международных компаний в реалии российского рынка и их развитие путём совмещения преимуществ локального производства, локальных систем дистрибьюции и продвижения с международным портфелем брэндов, практикой маркетинга, разработкой новых продуктов и международными поставками
#Управление. Достижение целей бизнеса за счёт эффективного управления органзационными ресурсами и за счёт построения высокоэффективных команд в бизнесах с оборотом до 114 млн евро в год и прибылью до 8 млн евро
#Маркетинг и продвижение. Разработка и реализация планов продвижения международных и локальных потребительских брэндов: Veet, Campina, Фруттис, йогурт Нежный, Vifit LGG, Причуда торты, Медвежонок Барни, etc. с годовым бюджетом на продвижение до 17 млн евро и с использованием полного спектра инструментов продвижения: ТВ, наружка, интернет, журналы, выставки, промо и проч.
#Продажи ключевым клиентам. Сопровождение сложных комплексных сделок. Проведение клиента по воронке продаж. Согласования и заключение договоров.
ОБО МНЕ
Мой коммерческий опыт представляет уникальную комбинацию знаний, навыков, инструментов и концепций развития бизнеса, актуальную для Российских условий.
За 22 года работы на руководящих позициях в крупных международных компаниях с оборотами свыше 100 млн Евро и бюджетами на продвижение до 17 млн Евро я приобрёл системность и тщательность выстраивания бизнес-процессов, планирования и реализации планов. Однако, зачастую такие модели работы чересчур инертны, консервативны и медлительны, из-за чего уступают более гибким, адаптивным и быстрым конкурентам.
Последние 4 года я практиковал гибкие и адаптивные модели продвижения, дающие быстрый результат и постоянно подталкивающие бизнес к развитию. Но использование только таких моделей тоже неполноценно, поскольку создаёт неупорядоченный хаос, благоприятный для рывка вперёд, но пагубный для удержания позиций.
В итоге в своём подходе я совместил скорость и системность в реализации проектов, а также внедрил современные способы электронной коммерции, организацию продаж и продвижения через внешних коммерческих партнёров, финансирование развития за счёт заёмных средств, управление на основе показателей. Всё это в совокупности позволяет выстроить с «0», существенно укрепить и системно развивать любой бизнес.
Увеличение прибыли бизнеса, построение маркетинговых систем продвижения, зарабатывающих $$$, организация систем продаж, управление комплексными проектами, привлечение финансирования, личные продажи, создание и улучшение бизнес-процессов на основе KPI, SWOT анализ, Бренд-менеджмент, Управление проектами, Разработка маркетинговой стратегии, Маркетинговые коммуникации, Управление продажами, Позиционирование бренда, Планирование маркетинговых кампаний, Маркетинговый анализ, Управление командой, Стратегический анализ, Бизнес-планирование, Продвижение бренда, Стратегический маркетинг, Маркетинговое планирование, Стратегическое планирование, Планирование рекламных кампаний, Запуск новых продуктов, Планирование продаж, Анализ ассортиментной линейки, Ведение переговоров, Анализ бизнес показателей, Маркетинговые исследования
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 526 похожих резюме
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Заместитель генерального директора по коммерческим вопросамИюль 2021 – сентябрь 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (11 мес.)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (13 лет и 4 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2012 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 7:04
Последнее место работы (6 лет и 10 мес.)Индивидуальный предпринимательЯнварь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 6:20Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2025 – июнь 2025
Коммерческий директор / CCO300 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2021 – работает сейчас
Коммерческий директор / Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено в 0:21
Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (6 мес.)Исполнительный директорАпрель 2025 – октябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob