Коммерческий директор

Был сегодня в 12:00

200 000 ₽

55 лет (родился 10 февраля 1970), cостоит в браке, есть дети

Казань, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 5 месяцев

- Январь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП Докукин В.Н., Казань
Перевозки, логистика, склад.
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, ведение отчетности, заключение договоров.
- Август 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер
Болеар Медика, Казань
http://www.bolear.ru
Медицина, фармацевтическая продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие и управление деятельностью компании на территории республик Татарстан, Чувашия, Марий Эл, Удмуртия. Выполненные ключевые цели: - Открыт филиал со складским помещением для дистрибуции продукции по республике Татарстан; - Подобран штат сотрудников для работы и обучения; - Подписан договор с дистрибьютором ООО "ФАРМБИО" для обслуживания клиентов на территории Чувашии и Марий Эл; - Заключены договора поставки на контрактных условиях с ключевыми аптечными сетями Таттехмедфарм Казань, Фармаимпекс Ижевск. Перевыполнение бюджета по объёму продаж за первое полугодие 2018 года на 17%.
- Август 2016 – февраль 2017
- 7 месяцев
Директор региона
Нефис Биопродукт, Казань
http://www.nefco.ru
Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие и управление деятельностью подразделений на территории ЦФО: - Выполнение и планирование объемов продаж на закрепленной территории; - Годовое бизнес планирование развития территории; - Реализация планов по дальнейшему взаимовыгодному и эффективному сотрудничеству с ключевыми клиентами; - Постановка, коммуникация и контроль выполнения целей; - Создание эффективной команды отдела продаж; - Поддержка основных стратегий развития Компании. Ключевые достижения: - Построение дистрибуции на выделенных в приоритет территориях (Брянск, Калуга, Орел, Липецк, Тамбов); - Перевыполнение объема продаж на 34% в сравнении с планом; - Рост активной клиентской базы в канале современной торговли на 50%; - Согласование и подписание договора о сотрудничестве с ТС "Гроздь", "Центрторг", "Пятью Пять".
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2015
- 5 лет и 3 месяца
Коммерческий менеджер
Coca-Cola HBC Russia, Казань
http://coca-colahellenic.ru/Careers/
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие и полное управление деятельностью филиалов на территории Республик Татарстан, Чувашия, Марий Эл: - Организация эффективной работы филиалов, поддержка и внедрение основных стратегий развития Компании; - Организация эффективного взаимодействия всех департаментов филиалов; - Разработка и защита годового бизнес плана по коммерческой территории; - Ежемесячное и еженедельное планирование объемов продаж по категориям и каналам; - Постановка, коммуникация и контроль выполнения целей отделами продаж и функциями поддержки; - Распределение и контроль использования имеющихся ресурсов; - Формирование структуры подразделений, внедрение и поддержка проектов по мотивации и обучению сотрудников; - Определение и реализация стратегий для дальнейшего взаимовыгодного и эффективного сотрудничества с ключевыми клиентами; - Лидирование проектов, которые направлены на увеличение доли рынка, сервис и удовлетворение потребностей как внешних, так и внутренних клиентов. Ключевые достижения: - Лидирующие позиции в премиум сегменте, доля рынка 37.5ppt, (+5.3ppt vs PY); - Успешная интеграция Напитков и Соковых брендов (Добрый, Рич, Моя Семья) на выделенной коммерческой территории в общий портфель; - Лидеры в Соковом сегменте, доля рынка 40.2ppt, (+11.6ppt vs PY); - Стабильный рост объема продаж всех категорий в ключевых локальных сетях - Бахетле, Эдельвейс, Эссен, Агат, Челны Хлеб; - Рост продуктивности на одного сотрудника по итогам 2015 года (+6% vs PY); - Снижение операционных расходов по итогам 2015 года, total opex per uc (-1.4% vs PY) - Подготовка преемников на ключевые позиции; - II место в рейтинге всех Коммерческих территорий страны в 2013 году; - II место в рейтинге Коммерческих территорий в стране по итогам полугодия 2015 года. Реализованные проекты: 1. Интеграция Компаний CCHBC и Мултон на выделенной территории 2010 - 2011 год: - Оптимизация бизнес процессов - Внедрение новых подходов - Обучение сотрудников 2. Изменение системы Go to Market 2012 год: - Основной целью данного проекта являлось снижение операционных расходов и логистических ресурсов 3. Эффективность работы отдела продаж, EATB 2013 - 2014 год - Сегментация торговых точек - Определение потенциала - Увеличение эффективности планирования и обслуживания клиентов 4. Эффективное собрание, HGMM 2014 год 5. Контроль рынка, RED 2014 - 2015 год - Определение картины успеха ТТ - Оценка соответствия КУ - Развитие, обучение сотрудников 6. Поддержка масштабных мероприятий в республике Татарстан: - Универсиада 2013 года - FINA 2015
- Июль 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 3 месяца
Генеральный менеджер по продажам (Самарский завод)
Coca-Cola HBC Russia, Самара
Обязанности и достижения:
Развитие и управление командой отдела продаж в филиалах городов Самара, Тольятти, Орск, Ульяновск, Оренбург, Пенза, Уфа, Стерлитамак: - Развитие и построение дистрибуции на территории региона; - Планирование, бюджетирование и контроль финансовых показателей филиалов; - Разработка и внедрение стратегии по дальнейшему росту продаж компании; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, анализ результатов маркетинговых активностей, коммерческих соглашений; - Разработка маркетинговых программ с целью увеличения продаж и доли рынка, составление и контроль маркетингового бюджета. Ключевые достижения: - По данным AC Nielsen Компания Coca-Cola является лидером на ключевых рынках территории по всем сегментам (СSD, вода, чай, энергетик, спорт); - Уверенный рост активной клиентской базы во всех каналах продаж; - Ежегодное перевыполнение целей по финансовым показателям (Net Sales Rev, EBIT).
- Сентябрь 2002 – июль 2008
- 5 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Coca-Cola HBC Russia, Самара
Обязанности и достижения:
Развитие и управление отделами продаж Самара и Тольятти.
- Май 1998 – сентябрь 2002
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер отдела продаж, Торговый представитель
Coca-Cola HBC Russia, Орел
Обязанности и достижения:
Начало карьеры в должности ТП в г. Орел. Через три года переведен на позицию менеджера по продажам в г. Брянск. Основной задачей на данной позиции было управление продажами и деятельностью филиала компании.

Образование

- Бакалавр
- Заочная
- 2018
Казанский инновационный университет имени В. Г. Тимирясова (ИЭУП)
Факультет: Менеджмент и инженерный бизнес
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
Орловский строительный техникум
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения: Занятие спортом, горные лыжи, велосипед. Сильные стороны: Способность доводить дело до конца, нацеленность на результат, саморазвитие, ответственность, системный подход, лидерство, умение работать в команде. Личные качества: Уверенность, самостоятельность, доступность, честность и доверие, уважение к мнению и ценностям других, активная жизненная позиция.