Резюме № 44611985
Обновлено 21 ноября 2019
Обновлено 21 ноября 2019
Коммерческий директор
Был больше месяца назад53 года (родился 10 февраля 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Динамо
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 2 месяца
- Декабрь 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 1 месяц
Менеджер проекта
Производственные, сервисные и образовательные проектыОбязанности и достижения:
Принял взвешенное решение переключиться на проекты вне корпоративного бизнеса, для расширения экспертизы и получения опыта ведения предпринимательской деятельности за рамками комфортных условий крупных компаний. Реализовал / принял участие в следующих проектах (как внутри, так и за пределами России): - промышленный альпинизм – архитектурное освещение зданий - мелкосерийное производство бытовых осветительных приборов - получил квалификацию шкипера, прошел более 15 000 морских миль, завершил несколько этапов кругосветного плавания - ремонт и обслуживание парусных судов - некоммерческие проекты- Октябрь 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 2 месяца
Генеральный Директор и Коммерческий Лидер
Philips Kazakhstan, АлматыОбязанности и достижения:
Функционал: - Стратегическое и оперативное управление филиалом компании в Казахстане (Здравоохранение, Потребительские Товары, Освещение). - Обеспечение выполнения плана продаж. - Выполнение запланированных финансовых показателей. - Развитие существующих и поиск перспективных бизнес направлений и каналов дистрибуции (B2B, B2C). - Развитие отношений с государственными и правительственными организациями (B2G, GR). - Управление многофункциональной командой; привлечение и развитие талантливых сотрудников. Численность сотрудников в подчинении – 15 человек в штате, 20 на аутсорсе. Основные достижения: • GR/B2G. Организовал и провел серию встреч и переговоров с различными государственными структурами и ответственными лицами для усиления позиций компании на рынке и гарантированного участия в государственных проектах. Начал и вывел на высокий уровень сотрудничество с Университетом Назарбаева, инициировал и провел необходимые мероприятия для открытия на базе Университета сервисного центра медицинского оборудования и центра компетенций по энерго-эффективности. Эти шаги позволили усилить положительное восприятие компании и обеспечить привлечение к перспективным проектам. • Освещение. Помимо общего руководства текущими проектами, инициировал и возглавил начало сотрудничества с управляющей командой ЭКСПО-2017. В дальнейшем Филипс Казахстан стал одним из партнёров и поставщиков высокотехнологичного оборудования для выставочного комплекса. Объем бизнеса ~3 млн Евро • Здравоохранение. Инициировал и обеспечил запуск локального сервиса медицинского оборудования, тем самым гарантировав сохранение и развитие бизнеса, а также доступ продукции Филипс к участию в государственных тендерах. Объем бизнеса ~9 млн Евро • Потребительские Товары. Обеспечил сохранение лидирующих позиций компании в потребительском секторе (продажи, маржинальность, уровень удовлетворенности клиентов, доля рынка) в условиях нестабильной экономической ситуации в стране, сопровождавшейся 20% девальвацией национальной валюты в 1 квартале 2014 года. Объем бизнеса ~13 млн Евро • CL. Secured Philips positions in B2C segment (customer satisfaction, IHS, MS leadership) in conditions of overall economy downturn worsened by 20% local currency devaluation in Q1'14.- Май 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 5 месяцев
Директор по Торговому и Потребительскому Маркетингу
Philips OOOОбязанности и достижения:
Функционал: - Разработка и реализация индивидуальных стратегий и планов промо-активностей для ключевых продуктовых категорий и каналов продаж. - Увеличение конверсии путем точного определения предпочтений покупателей, понимания их потребностей, преодоления «барьеров к покупке» и др технологий потребительского маркетинга (decision trees, insights) - Обеспечение наилучшей представленности продукции Филипс в точках продаж - Проведение фокусных активностей и программ для увеличения продаж - Эффективная реализация проектов Категорийного Менеджмента - Эффективное управление бюджетом (~17 млн Евро) и жесткий контроль расходов - Трансформация команды и создание новых направлений. Численность сотрудников в подчинении – 37 человек в штате, 200+ на аутсорсе. Ключевые достижения и результаты: • Создал первую в индустрии электроники и бытовой техники многофункциональную команду, отвечавшую за все области Торгового и Потребительского Маркетинга: продуктовые категории, каналы сбыта, регионы; материалы и оборудование; полевой промо-персонал; обучение и развитие; категорийный менеджмент (CatMan). • Разработал концепцию и внедрил функцию Потребительского Маркетинга (Shopper Marketing). • Впервые на рынке были успешно реализованы проекты категорийного менеджмента (CatMan). • Была создана модульная он-лайн система отчетности, мониторинга и обучения. • Команда неоднократно признавалась лидером в индустрии внутри и вне организации (призы на выставках и профильных конференциях, внедрение разработок на других рынках, копирование конкурентами).- Март 2009 – май 2010
- 1 год и 3 месяца
Директор по работе с международными сетями
Philips OOOОбязанности и достижения:
Программа бизнес-обучения с практической реализацией проектов по методологии Lean Six Sigma project management (Россия, Голландия, Германия) В рамках программы бизнес-обучения разработал и реализовал два проекта. Проект 2 – Интеграция Philips – Saeco (Ноя’09 – Май’10) Возглавил запуск категории эспрессо и бренда Philips - Saeco на российском рынке. Внедрил операционную структуру (цепочку поставок и логистики, сертификацию, решение юридических и таможенных вопросов, складирование и распределение, сервис и обслуживание и др); разработал ценовую и дистрибуционную стратегию; создал маркетинговый план и проработал этапы запуска. Реализовал проект за 5 месяцев от старта до начала официальных продаж в мае 2010 года (в Германии реализация заняла более 2 лет). В начале 2010 г доля Saeco в России составляла менее 4%; к концу 2010 года доля рынка составила 17,6% (данные GFK). Проект 1 – Развитие он-лайн продаж Филипс в России (Мар’09 – Ноя’09) Разработал методологию и структурированный подход создания и развития собственного канала интернет-продаж Филипс в России и сотрудничества с существующими интернет ритейлерами. Определил и реализовал необходимые шаги по выделению интернет-площадок в самостоятельный канал продаж с сопутствующей ему инфраструктурой внутри компании. Заложил основу долгосрочного эффективного сотрудничества с ключевыми игроками. Создал базу для развития он-лайн магазина компании Филипс. В настоящий момент интернет-магазин Филипс успешно работает и является одним из важных каналов продаж и коммуникации с конечными потребителями.- Апрель 2006 – март 2009
- 3 года
Директор по работе с международными сетями / Руководитель направления по работе с Ключевыми Клиентам
Philips OOOОбязанности и достижения:
Функционал: - Обеспечение выполнения ежемесячных / квартальных / годовых планов продаж и финансовых показателей. - Разработка стратегии развития федеральных клиентов и ее воплощение. - Эффективное проведение маркетинговых и трейд маркетинговых программ - Координация создания и реализации стратегий развития международных клиентов на уровне штаб-квартир. - Развитие эффективного сотрудничества с дистрибуторами, снабжающими непрямых клиентов. - Оптимизация бизнес-процессов и логистических схем. - Руководство командой и развитие сотрудников. В прямом подчинении – 6 человек. Ключевые достижения и результаты: • Создал отдел по работе с Ключевыми Клиентами. Непосредственно принимал участие в подборе, обучении и дальнейшем развитии сотрудников. • Выстроил эффективную работу и долгосрочное партнерство с основными федеральными и международными розничными сетями (Эльдорадо, Техносила, МИР, Технопарк, Медиа-Маркт, Ашан, Метро). Добился устойчивого роста объема продаж и доли рынка. Отвечал за 45% оборота компании. • Лично отвечал за успешное начало сотрудничества и выстраивание прочных партнерских отношений с компанией Медиа-Маркт, нацеленных на долгосрочное взаимовыгодные сотрудничество. • Разработал подход совместного планирования закупок-продаж-запаса продукции с участием партнеров. Система позволила оптимизировать ключевые показатели на всех уровнях дистрибуционной цепочки. • Возглавил направление по работе с ведущими международными розничными сетями (Media-Markt, Auchan, Metro, Carrefour) после объединения направлений Электроника и Бытовая Техника. Обеспечил развитие эффективного сотрудничества и выполнение планов продаж и увеличение доли рынка. В зону ответственности входил весь ассортимент продуктовых линеек и категорий продукции компании (электроника, бытовая техника, продукция для новорожденных).- Июль 2005 – март 2006
- 9 месяцев
Руководитель отдела по работе с Ключевыми Клиентами
“Мобильные ТелеСистемы (МТС)”, МоскваОбязанности и достижения:
Функционал: Оперативное управление отделом по работе с Ключевыми Клиентами. Разработка и реалиация стратегий развития основных партнеров. Обеспечение мероприятий по расширению клиентской базы и повышению степени лояльности существующих партнеров. Управление командой и развитие сотрудников. Ключевые достижения и результаты: Осуществлял эффективное руководство отделом и обеспечил развитие сотрудничества с ключевыми партнерами на уровне штаб-квартир. Расширил клиентскую базу и разработал методы, способствующие удержанию клиентов в регионах. Инициировал внедрение передовых практик работы с ключевыми клиентами, нацеленными на построение долгосрочного сотрудничества.- Август 2002 – июль 2005
- 3 года
Начальник направления Беспошлинная Торговля (канал Duty Free)
“Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг”, МоскваОбязанности и достижения:
- Зона ответственности - 13 стран бывш СССР и Монголия. - Каналы продаж - аэропорты, автомобильные переходы, порты, снабжение судов в нейтральных водах. - Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности. - Планирование поставок и логистика. - Разработка и проведение промо активностей, оборудования и материалов. - Управление промо-персоналом. - Команда стабильно добивалась выполнения / перевыполнения плана продаж. - Компания имела приоритет в проведении активностей по продвижению продукции и размещению оборудования. - Добился и поддерживал лидирущие позиции в премиальном сегменте ассортимента. - Сохранял стабильно высокую долю рынка во всех каналах продаж.- Февраль 2000 – август 2002
- 2 года и 7 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта (Москва – Ключевые Клиенты, регионы)
“Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг”, МоскваОбязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж и увеличение доли рынка в канале сбыта. - Проведение промо активностей. - Управление командой и развитие сотрудников.- Ноябрь 1997 – февраль 2000
- 2 года и 4 месяца
Специалист по обеспечению сбыта в оптовом и розничном канале
“Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг”, МоскваОбязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж и увеличение доли рынка в канале сбыта. - Проведение промо активностей.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- Вечерняя
- 1993
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юрист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Важное замечание!
Отсутствие моих аккаунтов в соцсетях (FB, VK) совершенно не означает, что меня не существует. Ниже приведены несколько ссылок на материалы в медиа, подтверждающие обратное:
https://forbes.kz/news/2015/02/25/newsid_80806
https://kapital.kz/business/30396/philips-demonstriruet-rost-prodazh-v-kazahstane.html
https://yvision.kz/post/507699
http://expertonline.kz/a12841/
Суммарный опыт – около 20 лет в международных компаниях, занимающих лидирующие позиции в областях электроники и бытовой техники, потребительских товаров и телекоммуникаций.
Более 10 лет на управленческих ролях в области продаж и торгового маркетинга, включая позицию генерального директора и коммерческого лидера в Центральной Азии.
Опыт управления филиалом и подразделениями компаний, создания и развития команд продаж, торгового и потребительского маркетинга, построения и развития сотрудничества с федеральными и международными торговыми сетями (электроника, бытовая техника, потребительские товары) и дистрибуторами.
Ключевые компетенции:
• Разработка и реализация долго- и краткосрочных стратегий и операционных планов
• Планирование и контроль исполнения бюджетов разных уровней
• Построение и развитие сотрудничества с ключевыми федеральными и международными сетями (электроника, бытовая техника, потребительские товары)
• Развитие систем продаж и дистрибуции; управление ключевыми клиентами
• Управление кризисными ситуациями и минимизация рисков
• Управление проектами по методологии Lean Six Sigma
• Разработка стратегии запуска нового бренда и продуктовой категории; разработка и проведение мероприятий торгового и потребительского маркетинга, включая категорийный менеджмент (CatMan)
• Опыт работы с государственными и правительственными органами (GR & B2G)
• Создание и развитие многофункциональных команд в мульти-культурной среде
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 909 похожих резюме
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 мес.)Исполнительный директорАпрель 2025 – октябрь 2025
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 0:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2018 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob