Резюме № 44018656
Обновлено 19 декабря 2018
Обновлено 19 декабря 2018
Коммерческий директор
Был больше месяца назад49 лет (родился 09 января 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Шоссе Энтузиастов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 9 месяцев
- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО «Универсал клининг сервис», МоскваОрганизация услуг по клинингу помещений и внешних территорийОбязанности и достижения:
В подчинении 8 менеджеров по прямым продажам услуг клининга и 2 сотрудника тендерного отдела. (под моим управлением отдел увеличился с 2 человек до 10) Должностные обязанности: 1- обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями, выполнение плана по прибыли отдела продаж; 2- разработка стратегического плана развития компании и его реализация; 3- полное и оперативное управление департаментом продаж; 4- планирование и контроль бюджетов P&L, инвестиционного, движения денежных средств, разработка оптимальной структуры отдела, штатного расписания (мониторинг уровня ЗП) и участие в найме персонала; 5- внедрение эффективной системы мотивации МВО, адаптации, обучения и наставничества; 6- переговоры с выручкообразующими VIP клиентами; 7- согласование условий по величине и длительности товарных кредитов клиентам, анализ и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с критическими дебиторами; 8- анализ эффективности работы сотрудников, оптимизация постоянных и переменных издержек; 9- увеличение объема и эффективности продаж во всех каналах. Развитие новых каналов продаж; 10- формирование ценовой и ассортиментных политик для разных каналов продаж; 11- реинжиниринг бизнес процессов подразделения. За год работы количество клиентов категории А увеличилось на 50%, а всего клиентов увеличилось на 130%. Средний ежемесячный чек на 1 клиента увеличился на 30%. Прибыль компании увеличилась на 20%.- Октябрь 2013 – март 2016
- 2 года и 6 месяцев
Директор департамента вторичных продаж
ООО «ЭКФ Электротехника», МоскваМеждународный электротехнический производственно-торговый холдинг в состав которого входят 3 собственных современных производственных предприятия, и 42 производственные площадки на аутсорсе, базирующихся на территории Турции и Китая. Собственное представиОбязанности и достижения:
В подчинении руководитель отдела проектных продаж, руководитель отдела НКУ, руководитель тендерного отдела, супервайзеры, региональные технико-коммерческие представители, менеджеры проектных продаж, инженера-сметчики, менеджеры тендерного отдела, интернет-магазин https://electrobaza.ru/. В прямом руководстве было 7 сотрудников. Общая численность подчиненных 67 человек. Должностные обязанности: 1- обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями, выполнение плана по прибыли департамента; 2- разработка стратегического плана развития компании и его реализация в части департамента; 3- полное и оперативное управление департаментом продаж (дистрибуторы, субдилеры, проектные продажи); 4- планирование и контроль бюджетов P&L, инвестиционного, движения денежных средств, разработка оптимальной структуры департамента, штатного расписания (мониторинг уровня ЗП в регионах) и участие в найме персонала; 5- внедрение эффективной системы мотивации МВО, адаптации, обучения и наставничества; 6- переговоры с выручкообразующими VIP клиентами; 7- согласование условий по величине и длительности товарных кредитов клиентам, анализ и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с критическими дебиторами; 8- анализ эффективности работы региональных сотрудников, оптимизация постоянных и переменных издержек; 9- увеличение объема и эффективности продаж во всех каналах. Развитие новых каналов продаж (системные интеграторы, тендерный, интернет-магазин); 10- формирование ценовой и ассортиментных политик для разных каналов продаж; 11- реинжиниринг бизнес процессов подразделения; 12- организация вторичного спроса у локальных дистрибуторов; 13- участие в совместных с партнерами маркетинговых активностях; 14- предоставление информации об участниках и конъюнктуре рынка электротехники в регионах. Основное достижение за время работы в EKF – ежемесячное выполнение планов выставленных на департамент вторичных продаж за счет увеличения среднего ежемесячного чека клиентов из приоритетных каналов продаж, правильной расстановки приоритетов в мотивации региональных сотрудников. Увеличены продажи официальным дистрибуторам (Sell in) на 19%, а субдилерам (Sell out) на 37%, сокращена просроченная дебиторская задолженность на 11%. Увеличена конверсия смета-срост на 50%. Разработаны скрипты продаж для приоритетных каналов продаж. За счет эффективной работы с персоналом в два раза уменьшена текучесть кадров, разработана и внедрена новая система мотивации подразделения и контроля работы персонала. Успешно запущены два проекта по продажам в новые каналы: тендерный (доля в структуре продаж за полгода составила 15%) и интернет-магазин (выход на точку окупаемости всего за 5 месяцев при среднем сроке в 1.5 года).- Январь 2011 – май 2013
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела регионального развития
Этап фриланса - ИП Зенцов и ООО «РусАгросеть», Москва- ИП – временный проект Start-Up с последующей продажей. Открытие с «0» магазина автозапчастей, ковров и домашнего текстиля.- ООО «РусАгросеть». Торговля запчастями и сельхозтехникой.Обязанности и достижения:
- ИП Открытие с «0» магазина автозапчастей, ковров и домашнего текстиля. Подбор и обучение продавцов, заключение договоров с поставщиками, логистика, работа с контролирующими органами, налоговая оптимизация и прочее. - Начальник отдела регионального развития ООО «РусАгросеть». Руководство сетью из 10 филиалов, администрирование, продажи, аудит ФХД и персонала. В подчинении 10 директоров филиалов, 3 региональных управляющих, 3 логиста, 5 бухгалтеров. ВРЕМЕННЫЙ ПРОЕКТ по Оптимизации бизнес-процессов ФИЛИАЛ-УПРАВЛЯЮЩАЯ компания, внедрение регламентов по документообороту, работе с дебиторской задолженностью, инвентаризациям и т.д. - ИП - успешная продажа действующего бизнеса; - ООО «РусАгросеть» - выполнение поставленных задач по оптимизации бизнес-процессов ФИЛИАЛ-УПРАВЛЯЮЩАЯ компания.- Июль 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 6 месяцев
Региональный директор –Руководитель товарного направления
Производственно-Торговая Группа КАЛИНКА-ЭЛИС, Санкт-ПетербургЛидер Российского рынка по производству и продажам ковров и ковролина.Обязанности и достижения:
В подчинении: Распределительный центр более 5000 кв.м; 15 филиалов, дистрибьюторская сеть; 17 непосредственных подчиненных, в общем более 230. 1- выполнение плана по прибыли филиалов; 2- открытие 5 региональных филиалов; 3- прямое руководство деятельностью филиалов, менеджерами по прямым продажам; 4- планирование и контроль бюджетов P&L, инвестиционного, движения денежных средств, разработка оптимальной структуры филиала, штатного расписания (мониторинг уровня ЗП в регионах) и частичный отбор кандидатов (личные собеседования с начальником отдела продаж, начальником склада, главным бухгалтером); 5- внедрение эффективной системы мотивации (адаптация МВО к реалиям); 6- личные переговоры с выручкообразующими VIP клиентами; 7- согласование условий по величине и длительности товарных кредитов клиентам, анализ и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с критическими дебиторами; 8- анализ эффективности работы филиалов, оптимизация постоянных и переменных издержек. 1- за 3 месяца открыто 5 филиалов, которые были успешно консолидированы в другую компанию со своей филиальной структурой; 2- оптимизация работы РЦ без увеличения площади склада (за 3 месяца оборачиваемость РЦ увеличилась в 2 раза, товаронаполнение РЦ увеличилось на 30%, пропускная способность увеличилась с 3-х до 5-ти машин в день по приемке и с 3-х до 6-ти машин по отгрузке); 3- за 3 месяца оптимизирован ассортимент, составлена АВС/XYZ матрица, внедрена оптимальная мотивация что привело к увеличению продаж в три раза.- Август 2006 – июнь 2009
- 2 года и 11 месяцев
Региональный директор
ЗАО «Альянс Русский Текстиль», МоскваЛидер Российского текстильного рынка по продаже тканей, постельного белья, кухонных и постельных принадлежностей, взрослой и детской одежды, фурнитуры. Вертикально интегрированный холдинг – от закупки сырья до продажи конечному покупателю, самая развитаяОбязанности и достижения:
В подчинении: одновременно до 16 филиалов, продажи, логистика, бухгалтерия и управленческий учет. Должностные обязанности: 1- выполнение плана по прибыли дивизиона; 2- открытие 14 региональных филиалов; 3- прямое руководство деятельностью филиалов, менеджерами по прямым продажам, общее управление винселлерами; 4- планирование и контроль бюджетов P&L, инвестиционного, движения денежных средств, разработка оптимальной структуры филиала, штатного расписания (мониторинг уровня ЗП в регионах) и частичный отбор кандидатов (личные собеседования с начальником отдела продаж, начальником склада, главным бухгалтером); 5- внедрение эффективной системы мотивации (адаптация МВО к реалиям); 6- личные переговоры с выручкообразующими VIP клиентами; 7- согласование условий по величине и длительности товарных кредитов клиентам, анализ и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с критическими дебиторами; 8- анализ эффективности работы филиалов, оптимизация постоянных и переменных издержек. 1- За 7 месяцев с «0» успешно открыто 14 филиалов. За год работы внедрил новую сегментацию клиентов, реорганизовал отделы продаж филиалов, что привело к увеличению уровня дистрибуции с 10% до 70% а продажи увеличились в 6 раз. Уровень рентабельности продаж увеличился на 12% за счет увеличения продаж высокомаржинальных продуктов; 2- Филиалы моего дивизиона не однократно ставили рекорды по продажам тех или иных продуктов в расчете на душу населения региона. Также найдены были несколько региональных поставщиков, которые начали поставлять продукцию для всей компании; 3- Установлены контакты и заключены договора с такими федеральными партнерами как X5 (Карусель, Перекресток), ТАНДЕР (МАГНИТ), Корпорация ГРИНН (гипермаркеты ЛИНИЯ), Гипермаркеты ЕВРОПА, Гипермаркеты УЮТТЕРРА и другие; 4- Успешное антикризисное управление: В феврале 2009 года ко мне в дивизион перешел убыточный филиал в г. С. Петербург. Уже в апреле план был выполнен на 133%, при этом доля продаж новым клиентам была 30%. Уровень продаж в апреле (не сезон) по сравнению с февралем (сезон) увеличился на 40% Одновременно с этим доля затрат на фонд заработной платы уменьшился на 40%, затраты на аренду упали на 30% (без переезда, но за счет эффективных переговоров с собственником) Получил ДИПЛОМ «Лучший cбытовой дивизион 2007 года», "Лучший управляющий дивизиона 2008 года"- Декабрь 2002 – июнь 2006
- 3 года и 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "ALWISE", МоскваПроизводство и оптовая торговля аксессуарами к сотовым телефонамОбязанности и достижения:
Руководил непосредственно в Москве 15 людьми, по стране 150. В подчинении: директора филиалов, менеджеры по продажам, винсейлинг, ОЕМ закупки, бухгалтерия, логистика. Должностные обязанности: 1- стратегическое планирование, разработка стратегии развития компании и плана быстрого проникновения на рынок в условиях конкуренции; 2- создание филиальной сети с "0"; 3- формирование и обучение команды отдела продаж, производства и закупок; 4- построение национальной системы продаж; 5- сегментирование рынков и позиционирование собственных брендов; 6- создание продукта с "0" от разработки концепции до запуска продукта; 7- работа по контрактному производству собственных брендов с партнерами из Китая, Европы, России, Украины и Турции; 8- ценообразование, ассортиментная политика и управление чистой прибылью; 9- разработка, реализация и контроль эффективности маркетинговой политики компании; 10- планирование и анализ продаж по клиентам, по товарным группам; 11- анализ степени эластичности спроса к ценовым и маркетинговым программам; 12- контроль дебиторской задолженности, расчетов с поставщиками; 13- составление планов продаж и закупок компании, управление закупками, своевременное наполнение сбытовой сети продукцией; 14- анализ товарных запасов, логистики заказа и доставки товаров, планирование поставок; 15- управление персоналом, разработка и внедрение систем мотивации, аттестация персонала, организация обучения персонала компании. Достижения: 1- за время работы увеличил продажи в 1,5 раза, прибыль в 2; 2- уход от старой неэффективной дилерской схемы дистрибуции к организации собственных филиалов (за полтора года было создано с "0" 10 филиалов по всей стране), при этом старые дистрибуторы не были потеряны; 3- разработка и успешный запуск новых брендов (www.maxtell.ru); 4- успешный запуск с «0» интернет-магазина и системы винселинговых продаж; 5- доработка 1С для оптимизации нормативов складских запасов, ротации ассортимента, рекомендуемых заказов и прочее; 6- личные контакты и заключение договоров с ключевыми клиентами (Евросеть, DIXIS, Эльдорадо и др). Получил грамоту «Лучший руководитель отдела по работе с клиентами». Имею публикацию в журнале «Генеральный директор» №1-2-3 за 2006 год в качестве эксперта по вопросу региональной экспансии на базе открытия филиалов.- Май 2001 – апрель 2002
- 1 год
Генеральный директор
Торговая группа «БИЗАР»., КазаньОптовая и розничная торговля сотовыми телефонами и аксессуарами, сеть салонов сотовой связи, интернет- салон.Обязанности и достижения:
Руководил коллективом из 15 человек, нанимал персонал. В подчинении: отдел оптовых продаж, розничные салоны сотовой связи, бухгалтерия. Должностные обязанности: 1- выполнение плана по прибыли, количеству салонов сотовой связи, дистрибуции; 2- контакты с фискальными и контролирующими органами, разработка и внедрение рекламной и ценовой политики фирмы; 3- бизнес-планирование, составление бюджетов компании; 4- прямое руководство деятельностью оптовых менеджеров и салонов связи. 1- Впервые открыта региональная оптовая компания (ранее подобные компании были только в Москве или в Питере). 2- Создана высоко эффективная национальная система продаж на территории России. 3- Подобрана квалифицированная команда отдела продаж. 4- Построена организационная система, система планирования и отчетности. 5- Прописаны и регламентированы бизнес-процессы. 6- Построена дистрибуторская сеть. 7- Создана постоянная клиентская база. 8- Разработана и реализована программа развития собственных розничных магазинов и франчайзинговой сети. 9- Уровень дистрибуции в Татарстане составил свыше 90%.- Октябрь 1997 – октябрь 2000
- 3 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ЗАО "СТелС" ("Сотовая телефонная связь"), КазаньПредоставление услуг сотовой связиОбязанности и достижения:
Руководил коллективом из 17 человек, нанимал персонал. В подчинении: отдел продаж, абонентского обслуживания, маркетинга, дилерских продаж, бухгалтерия. Должностные обязанности: 1- выполнение плановых показателей по прибыли, количеству абонентов, зоне покрытия и тд; 2- бизнес-планирование; 3- контакты с контролирующими органами; 4- поставка и сбыт сотовых телефонов и аксессуаров; 5- заключение контрактов с зарубежными производителями и дилерами (NOKIA, ERICSSON, BENEFON, DAMM); 6- конъюнктура рынка, разработка и внедрение рекламной и тарифной политики фирмы, public relations компании. 7- организация установок коммутационного оборудования (перевод технической документации с английского языка к оборудованию, контроль за местными и иностранными сотрудниками при шеф-монтаже и пуске-наладке коммутатора и базовых станций) Создана с «0» компания-сотовый оператор, за два года получена 50% доли рынка, разработан собственный биллинг в следствии чего компания сэкономила 200 000$.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Факультет: Банковское делоСпециальность: Финансы, денежное обращение и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею огромный опыт работы более 20 лет в производственно-сбытовых и коммерческих структурах:
Открыл и успешно развил 29 филиалов от Калининграда до Красноярска в разных товарных продуктах (сотовая связь, электротехника, ТНП, автозапчасти, клининг).
Ключевые навыки:
- формирование и управление системами региональных продаж (филиальная система, дистрибуция (дилеры, субдилеры), смешанная);
- управление проектами;
- развитие продаж по типу Sell in & Sell out;
- активные ПРЕДтендерные продажи 44,223 ФЗ, Положения о закупках монополий;
- менеджмент;
- антикризисное управление;
- управление товарными ресурсами;
- управление закупками и запасами в цепи поставок;
- ведение кредитных ресурсов;
- регламентация и описание бизнес процессов;
- планирование и бюджетирование;
- опыт в слиянии и реструктуризации компаний;
- психология управления персоналом;
- Start-UP;
- технологии продаж;
- транспортная и складская логистика;
- интернет-продажи;
- создание и управление розничной сетью;
- внедрение CRM и оптимальной отчетности в 1С.
субдилеры), смешанная);
- управление проектами;
- развитие продаж по типу Sell in & Sell out;
- активные ПРЕДтендерные продажи 44,223 ФЗ, Положения о закупках монополий;
- менеджмент;
- антикризисное управление;
- управление товарными ресурсами;
- ведение кредитных ресурсов;
- регламентация и описание бизнес процессов;
- планирование и бюджетирование;
- опыт в слиянии и реструктуризации компаний;
- психология управления персоналом;
- Start-UP;
- технологии продаж;
- транспортная и складская логистика;
- интернет-продажи;
- создание и управление розничной сетью;
- внедрение CRM и оптимальной отчетности в 1С.
Уверенный пользователь PC, Office, 1С-8, 1C-ERP:Bitrix, Документооборот, MindJet.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 509 похожих резюме
Обновлено в 16:09
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2012 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директор500 000 ₽
Обновлено в 16:00Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:50Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораАвгуст 2022 – октябрь 2025
Обновлено в 15:50Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Совладелец магазина продуктов питанияМарт 2016 – февраль 2022
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob