Коммерческий директор

Был на этой неделе

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Казань и ещё 7 городов

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Разработка и реализация коммерческой стратегии
Управление прибылями и убытками
Управление командой
Построение отделов продаж
Управление ключевыми клиентами
B2B Продажи
Продажи в государственные органы
Анализ рынка
вывод новых продуктов
Запуск бизнеса на новых территориях
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Управляющий консультант по развитию бизнеса
Самозанятость, Москва
Международная практика
Обязанности и достижения:
- Консультирование международных компаний по стратегии выхода на рынки России и СНГ: анализ рынка, поиск партнеров, конкурентная разведка. - Экспертная поддержка в проведении международных переговоров и структурировании сделок. Результат: Сохранение экспертизы на рынке, гибкая работа с международными проектами, поддержание языковых и переговорных навыков на высоком уровне.
- Декабрь 2019 – июль 2021
- 1 год и 8 месяцев
Бизнес-менеджер
ООО "Чайна Телеком", Москва
http://www.chinatelecomglobal.com
Крупнейший мировой телеком оператор
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж облачных ИТ-платформ (Alibaba Cloud, Tencent Cloud) среди крупнейших операторов связи России и СНГ. - Поддержка продаж магистральной канальной емкости и оптовых телеком-услуг. Результат: Организация и успешное проведение технических тестирований с ключевыми игроками рынка, что открыло возможности для крупных контрактов. Что удалось сделать? Удалось организовать и провести технические тестирования облачных платформ с крупнейшим оператором связи (Большая Тройка) в России, а также с операторами в Таджикистане и Азербайджане. Годовой план продаж 2020 г. выполнен приблизительно на 100%.
- Февраль 2018 – октябрь 2018
- 9 месяцев
Руководитель проектов-реализация срочных проектов
ООО "Автодор - Телеком", Москва
http://www.avtodortelecom.ru
Системный интегратор и провайдер ИТ и телеком услуг на транспортном комплексе РФ
Обязанности и достижения:
- Запуск "с нуля" коммерческого проекта радиовещания на платных автодорогах. - Полное управление проектом: от подготовки договоров с госорганами до получения лицензий и запуска эфира. Результат: Успешный старт проекта в сжатые сроки, получение всех необходимых разрешительных документов. Что удалось сделать? Осуществить официальный запуск «Радио Автодор»: FM-радиовещания на участке автомобильной дороги «Москва-Санкт-Петербург» (М-11) и начать вещание в сети Интернет; получить соответствующие лицензии ФСБ России и ФСТЭК России.
- Сентябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ФГУП "ЗащитаИнфоТранс" Министерства транспорта Российской Федерации, Москва
http://www.z-it.ru
ИТ системный интегратор Минтранса России, его Агентств, Службы и ряда крупных бизнес-структур, связанных с транспортной отраслью РФ.
Обязанности и достижения:
- Полный контроль над коммерческим циклом: от разработки ценностного предложения до заключения контрактов. - Разработка и внедрение стратегии продаж цифровых систем безопасности. - Участие в разработке нормативных актов, что формировало рынок в пользу компании. - Запуск новых продуктов и услуг для госсектора и корпоративных клиентов. Что удалось сделать? Разработал перечень новых продуктов/услуг; в актив компании был добавлен ряд новых клиентов. Внес посильный вклад в подготовку и согласование различных НПА, в т. ч.: изменения в ФЗ-16 «О транспортной безопасности», Постановление Правительства РФ № 658 «Об утверждении Правил учета беспилотных гражданских воздушных судов…». Наладил рабочее взаимодействие с профильными заместителями Министра транспорта, руководителями Департаментов, Службы и Агентств Минтранса России, а также с профильными Управлениями правоохранительных органов России.
- Октябрь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Waystream AB, Москва
http://www.waystream.com
Шведский производитель телекоммуникационного оборудования для операторов связи
Обязанности и достижения:
- Запуск коммерческой деятельности компании "с нуля" в России, Италии и СНГ. - Создание и развитие партнерской сети дистрибьюторов. - Осуществление прямых продаж телеком-операторам региона. Что удалось сделать? Разработал стратегии коммерческого развития на вверенных территориях; нашел партнеров и организовал системы партнерских продаж и технического обслуживания в РФ и Италии; разработал и реализовал программу мероприятий по старту продаж в РФ; лично осуществил первые продажи на территории РФ.
- Ноябрь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ФГУП "ЗащитаИнфоТранс" Министерства транспорта Российской Федерации, Москва
http://www.z-it.ru
ИТ системный интегратор Минтранса России, его Агентств, Службы и ряда крупных бизнес-структур, связанных с транспортной отраслью РФ.
Обязанности и достижения:
- Реорганизация отдела продаж и коммерческих процессов в период активной цифровизации Минтранса России. - Работа с первыми лицами ключевых клиентов: Минтранс России, Правительство Москвы, крупные банки и перевозчики. Результат: за 9 месяцев обеспечено выполнение ГОДОВОГО плана продаж. Налажено эффективное взаимодействие московского офиса с филиалами в регионах. Управление командой из 3 менеджеров по продажам. Что удалось сделать? Реорганизовал отдел продаж, за 9 месяцев мы выполнили годовой объем продаж. Наладил горизонтальное взаимодействие с другими подразделениями компании. Наладил коммерческое взаимодействие московского офиса с филиалами в РФ. В подчинении - 3 менеджера по продажам.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: "Банковское дело"
Специальность: Экономист по специальности "Финансы и кредит"
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
Институт Маркетинга, Хельсинки
Факультет: Маркетинг
Специальность: Европейский Диплом по Маркетингу

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель с более чем 20-летним опытом в построении и развитии коммерческих функций. Эксперт в области B2B-продаж, стратегического маркетинга, развития партнерских сетей и вывода бизнеса на новые рынки. Нацелен на достижение плановых финансовых показателей и операционную эффективность коммерческой деятельности. Ранний опыт на руководящих должностях (Генеральный директор, Региональный директор) доступен по запросу и демонстрирует успешный опыт управления P&L, KPI и региональными сетями. Компьютерные навыки: Опытный пользователь MS Office, 1С-8, Sales Force, DocsVision; сертификат Alibaba Cloud Associate. Воинский учет: Снят с учета по возрасту.