Коммерческий директор

Был сегодня в 1:49

По договорённости

43 года (родился 13 января 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 8 месяцев

- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
• Построение и внедрение стратегии развития компании, создание УТП и масштабирование бизнеса. • Развитие фермерского хозяйства производящего: Сыры, молочную продукцию, мясные деликатесы премиального качества; • Управление компанией посредством формирования эффективной структуры отдела продаж нуля и развитие продаж во всех каналах сбыта (Horeca, Retail Федеральный и локальный, Маркетплейс, дистрибьюторы, опт, розница и другие). • Выстраивание эффективной и долгосрочной работы с клиентами; • Автоматизация работы компании, Структурирование продаж и высстраивание бизнес процессов в компании. • Прямое управление: коммерческим блоком, складской и транспортной логистикой, Маркетингом. • Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, вывод на рынок и продвижение новых продуктов и торговой марки. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Расширение географии продаж. • Автоматизация существующих бизнес процессов. • Формирование команды отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, разработка эффективной мотивации, контроль выполнения поставленных задач и выполняемых показателей. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Системное проведение мониторинга конкурентной среды и позиционирование торговой марки на Российском рынке • Оптимизация логистических процессов и выстраивание новых логистических схем. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с прямым влиянием и развитием вторичных продаж, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности. Достижения: • Вывод на рынок нового торгового бренда • Заключение договоров и отгрузки в федеральные сети: Магнит, Перекрёсток, Ашан, Окей, Яндекс Лавка, Озон, Азбука вкуса и др. • Подключение десятков крупных дистрибьюторских контрактов по всей территории России. • Увеличение моржинальности компании на 30%. • Увеличение валовой выручки в 10 раза к прошлому году и стабильной динамикой вторичных продаж. • Построение с нуля структуры коммерческого отдела. • Разработка новых программ развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании. • Оптимизация расходов. • Увеличение доходности за счёт изменения структуры ценообразования. • Были удостоены по всем категориям товаров золотых медалей ПродЭкспо 2024.
- Декабрь 2021 – август 2023
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Поляна", Москва
Производство кулинарии, кондитерских и хлебобулочных изделий.
Обязанности и достижения:
• Управление компанией посредством формирования эффективной структуры отдела продаж и развитие продаж во всех каналах сбыта (Horeca, Retail Федеральный и локальный, Маркетплейс, дистрибьюторы, опт). • Разработка и контроль реализации стратегии продаж. • Оптимизация расходов компании. • Выстраивание эффективной работы с дистрибьюторами, Хорекой, Федеральными сетями, Локальными сетями и Маркет плейсами. • Структурирование продаж. • Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, вывод на рынок и продвижение новых продуктов. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Расширение географии продаж. • Оптимизация существующих бизнес процессов. • Управленческий учет и отчетность. • Прямые переговоры с ЛПР ключевых клиентов. • Формирование команды отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, разработка эффективной мотивации, контроль выполнения поставленных задач и выполняемых показателей. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Системное проведение мониторинга конкурентной среды • Оптимизация логистических процессов и выстраивание новых логистических схем. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности. • Увеличение продаж в два раза к прошлому году и растущей динамикой. • Построение структуры отдела продаж. • Разработка новых программ развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании. • Оптимизация расходов • Увеличение доходности за счёт изменения и контроля ценообразования.
- Сентябрь 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 2 месяца
Дивизиональный директор
ООО "Глобус групп" (Русскарт) , Москва
http://www.russkart.com
Производство снэковой и кондитерской продукции
Обязанности и достижения:
• Развитие знаменитых Торговых марок: Кузя Лакомкин, Русская картошка, Сырбол и др, а также вывод на рынок новых брендов. Увеличение доли присутствия и построение эффективной дистрибьюции. • Формирование пула дистрибьюторов на ответственной территории. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж. • Построение эффективной работы с отделом IT, для улучшения системы CRM и автоматизации отчётности. • Выстраивание эффективной работы во всех каналах продаж. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Оптимизация существующих бизнес процессов. • Прямые переговоры с ЛПР ключевых клиентов. • Формирование команды отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, разработка эффективной мотивации, контроль выполнения поставленных задач и выполняемых показателей. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Системное проведение мониторинга конкурентной среды • Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности. • Рекордные показатели по вторичным продажам на управляемой территории. • Увеличение эффективности работы команд на базе дистрибьюторов. • Построение эффективного отдела продаж выполняющего все необходимые показатели. • Разработка новых программ развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании. • Разработка и запуск трейд маркетинговых мероприятий в сетях и других каналах сбыта с существенным увеличением объема продаж.
- Март 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТД Останкинский завод бараночных изделий, Москва
http://www.ozbi.ru
Продажа хлебобулочных и кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Управление продажами посредством построения эффективной структуры отдела продажи. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж. • Открытие с нуля экспортного направления • Бюджетирование. • Оптимизация расходов компании. • Выстраивание эффективной работы во всех каналах продаж (Дистрибьюторы, Хорека, Сети, АЗС, спец. проекты) • Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, вывод на рынок и продвижение новых продуктов. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Расширение географии продаж. • Оптимизация существующих бизнес процессов. • Открытие новых каналов сбыта, как на территории России, так и в других странах. • Прямые переговоры с ЛПР ключевых клиентов. • Формирование команды отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, разработка эффективной мотивации, контроль выполнения поставленных задач и выполняемых показателей. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Системное проведение мониторинга конкурентной среды • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности • Построение экспортного направления с нуля и отгрузки в страны, как ближнего, так и дальнего зарубежья. • Увеличение валовой прибыли. • Построение структуры отдела продаж. • Разработка новых программ развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании. • Оптимизация расходов.
- Декабрь 2017 – февраль 2019
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО Фарина групп (Мука + Сырье для HoReCa), Москва
http://www.farinagroup.ru
Оптовая продажа Муки и П/Ф для сегмента HoReCa
Обязанности и достижения:
• Управление компанией посредством формирования эффективной структуры отдела продаж и развитие продаж во всех каналах сбыта. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж. • Бюджетирование. • Оптимизация расходов компании. • Выстраивание эффективной работы с дистрибьюторами, Хорекой, Федеральными сетями. • Структурирование продаж. • Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, вывод на рынок и продвижение новых продуктов. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Расширение географии продаж. • Оптимизация существующих бизнес процессов. • Управленческий учет и отчетность. • Прямые переговоры с ЛПР ключевых клиентов. • Формирование команды отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, разработка эффективной мотивации, контроль выполнения поставленных задач и выполняемых показателей. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Системное проведение мониторинга конкурентной среды • Оптимизация логистических процессов. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности. Достижения: • Увеличение продаж на 500% от установленного исторического максимума с последующей стабильной динамикой роста. • Построение структуры отдела продаж. • Разработка новых программ развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании. • Оптимизация расходов.
- Март 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Шереметьевские торты, Москва
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Региональное развитие территории ЦФО, СЗФО, ПФО, структурирование всех каналов сбыта, повышение эффективности продаж, оптимизация издержек, активное расширение клиентской базы. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Разработка и внедрение новых проектов по увеличению продаж и качественному покрытию территории. • Оптимизация существующих бизнес процессов. • Управленческий учет и отчетность. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж, оптимизация каналов сбыта, выстраивание работы как с федеральными сетями (Ашан, Глобус, Х5, Магнит, Лента, Окей и.т.д.) так и ключевыми локальными контрагентами (Опт, розница, локальные сети). • Выстраивание ценовой политики. • Внедрение новых инструментов продаж. • Прямые переговоры с ключевыми клиентами. • Оптимизация затрат по статьям и структуре. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Подбор, адаптация, обучение, разработка эффективной мотивации и управление персоналом, структурирование компании. • мониторинг конкурентной среды • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности. • Решение кадровых задач, набор и обучение сотрудников. Распределение обязанностей. Разработка эффективной мотивации и внедрение в созданную структуру отдела. • Оптимизация логистических процессов. Достижения: • Увеличение продаж на 130% от установленного исторического максимума с последующей стабильной динамикой роста. Период достижения результата составил 3 месяца, в последующем динамика продаж продолжает увеличиваться исходя из возможностей компании • Выстраивание четкой структуры отдела с распределением обязанностей, оптимизация персонала, обучение и контроль выполнения задач. Проведение анализа эффективности работы сотрудников. • Разработка новых идей развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании.
- Декабрь 2013 – февраль 2016
- 2 года и 3 месяца
Региональный руководитель (менеджер)
Америа Русс, ООО, Москва
Производство консервированной продукции
Обязанности и достижения:
• Управление региональными продажами и развитием подконтрольных регионов: Татарстан, Удмуртия, Башкирия, Чувашия, Нижний Новгород. • Разработка и организация маркетинговых мероприятий, а так же осуществление контроля выполнения. • Проведение прямых переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетями. • Контроль отгрузок. Построение логистических схем. • Увеличение представленности продукции компании на вверенной территории. Поиск дистрибьюторов и заключение договоров. • Ведение CRM (клиентской базы) и разработка программ по увеличению клиентской базы у дистрибьюторов. • Выстраивание ценовой политики в регионе. • Координация работы отделов дистрибьюторов и улучшение структурных связей для эффективной работы. • Контроль дебиторской задолженности. • Увеличение, как зоны покрытия, так и объёма продаж продукции компании на вверенной территории. • Формирование системы мотивации. Набор персонала в регионах. • Обеспечение ротации товарных позиций в спецификации сетей. • Контроль документооборота Достижения: • Открытие территорий с «0», заключение договоров с дистрибьюторами и максимальное покрытие территорий. Продажи во все каналы сбыта. • Выведение ассортимента компании в лидеры по продажам, среди конкурентов по ценовой группе в подконтрольных регионах.
- Август 2013 – февраль 2016
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Дистрибьюторская компания (продукты питания, бакалея, FMCG ), Набережные Челны
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и оперативное планирование развития компании. • Разработка коммерческой политики компании • Внедрение новых проектов по увеличению продаж и разработка программ по качественному покрытию территории. • Оптимизация существующих бизнес процессов. • Управленческий учет и отчетность. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж, оптимизация каналов сбыта. • Фрмирование ценовой политики. Увеличение моржинальности контрактов • Мониторинг конкурентной среды, разработка программ продвижения продуктов. • Создание и эффективное внедрение новых инструментов продаж. • Выстраивание работы склада и отработка логистики. • Прямые переговоры с ключевыми клиентами и заведение новых высокоморжинальных контрактов. • Стратегическое планирование работы с поставщиками, улучшение действующих условий и развитие брендов на территории. • Бюджетирование затрат коммерческой службы и компании в целом. • Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. • Подбор, адаптация, обучение персонала, разработка эффективной мотивации, структурирование отделов компании, распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности. • системное решение транспортных, кадровых задач, оптимизации запасов продукции. Достижения: • Увеличение рентабельности существующих и привлечение новых проектов. Увеличение моржинальности компании в 2 раза. • Увеличение оборота компании более чем на 150 %. • Внедрение новых проектов и создание эффективной долгосрочной стратегии развития компании.
- Июль 2012 – август 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ТСЗ", Набережные Челны
Обязанности и достижения:
• Формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж во всех каналах сбыта на территории Республика Татарстан. • Ведение переговоров с руководителями принимающими решение. Заключение договоров с сетями, оптовиками и другими ключевыми клиентами. • Ведение отчетности и аналитики. • Продвижение продукции, разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий и систему контроля и показателей эффективности. • Построение качественной дистрибуции. • Подбор персонала, обучение и адаптация сотрудников. • Ведение и наращивание клиентской базы на территории. • Координация работы отделов закупки продаж и склада. • Контроль закупок продукции, переговоры с поставщиками, осуществление бесперебойных поставок. • Контроль дебиторской задолженности клиентов. Достижения: • Увеличение объема продаж на 130%. • Внедрение новых проектов и реализация новых идей. • Выстраивание системы закупок и значительное улучшение условий работы с поставщиками.
- Июнь 2011 – июль 2012
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
Озерский Сувенир, Торговый дом, ЗАО, Набережные Челны
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Управление региональными продажами и развитием подконтрольных регионов: Татарстан, Удмуртия • Разработка и организация маркетинговых мероприятий, а так же осуществление контроля выполнения. • Проведение прямых переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на подконтрольной территории. • Контроль остатков на складах дистрибьюторов. • Построение качественной дистрибуции. • Управление фокусной командой торговых представителей. • Обсуждение и выставление планов дистрибьюторам. Координация работы отдела продаж дистрибьюторов. Формирование системы мотивации. • Ведение CRM (клиентской базы) и разработка программ по увеличению клиентской базы у дистрибьюторов. • Выстраивание ценовой политики в регионе. • Координация работы отделов дистрибьюторов и улучшение структурных связей для эффективной работы. • Контроль дебиторской задолженности. • Формирование системы мотивации. Набор персонала в регионах. • Обеспечение ротации товарных позиций в спецификации сетей. • Контроль документооборота Достижения: • Открытие территорий с «0», заключение договоров с дистрибьюторами и максимальное покрытие территорий. Продажи во все каналы сбыта. • Заключение стратегически важных контрактов с максимальным охватом территории.
- Декабрь 2009 – июнь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Подрядторгсервис", Набережные Челны
Обязанности и достижения:
• Управление региональным отделом развития дилерского и корпаративного сегмента продаж на территории Республик: Татарстан, Удмуртия, Башкирия. • Создание коммерческой политики для потенциальных и действующих партнеров. • Внедрение новых идей развития и реализация новых проектов. • Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий для дилеров и розницы. • Увеличение представленности фабрик в регионе. Мониторинг территории, поиск новых дилеров, заключение контрактов. • Разработка и внедрение стандартов компании. Формирование единой матрицы для дилеров. • Проведение переговоров на всех уровнях. Заключение контрактов со стратегически важными партнерами. • Создание отчетности позволяющей эффективно видеть ситуацию в регионах. Анализ клиентской базы и создание рычагов управления дилерской сетью. • Создание франшизы, открытие франшизных салонов со стандартами компании под единым брэндом. • Внедрение эфективной системы продаж для дилеров. • Обучение персонала дилеров, проведение тренингов основ продаж и знания продукции. Достижения: • Увеличение продаж компании на 200 %. Увеличение продаж фурнитурного отдела на 78% • Создание новых стандартов компании. Внедрение новых идей которые послужили значительному увеличению продаж и стратегии развития компании. • Разработка проекта франшизы и эффективное внедрение в структуру компании. • Заключение стратегически важных контрактов.
- Апрель 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО ТД Акульчев, Набережные Челны
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Управление региональными продажами, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории (г. Воронеж, г. Липецк, г. Белгород, г. Тамбов, г. Курск, г. Брянск, г. Смоленск, г. Тула, г. Рязань, г. Орел, г. Калуга, г. Москва, г. Владимир, г. Иваново, г. Кострома, г. Ярославль, а так же республика Украина). • Организация и проведение маркетинговых мероприятий. • Руководство/подготовка команды специалистов. • Анализ. Планирование. Отчетность. • Заключение договоров с федеральными и локальными сетями. • Разработка, предложение и внедрение новых принципов построения продаж. • Подготовка коммерческих предложений. • Контроль отгрузок и сопровождающих документов. • Увеличение представленности продукции компании на вверенной территории. Развитие бренда во всех каналах сбыта на подконтрольной территории. • Поиск дистрибьюторов. Заключение договоров. Ведение и наращивание клиентской базы на территории. • Создание ценовой политики в регионе. Создание системы контроля ценовой политики и территориальной целостности. Выставление планов дистрибьюторам и стратегические цели. • Координация работы отдела продаж дистрибьюторов. • Контроль дебиторской задолженности клиентов. • Создание системы мотивации и контроль эфективности. • Создание с «0» филиала и управление филиалом в городе Воронеж. Подбор персонала, создание эффективной организационной структуры. Создание условий максимальной экономической эффективности работы компании. Планирование, управление работой филиала. • Обеспечение ротации товарных позиций в спецификации сетей. Контроль документооборота. • Ведение Внешней Экономической Деятельности компании. Переговоры по подключению новых территорий продаж продаж (Германия, Франция, Северная Америка и т.д.). • Открытие с «0» Республики Украины, стратегическое выстраивание работы. Развитие бренда. Подключение ключевых федеральных сетей. Достижения: • Открытие нового региона продаж: Украина. Заключение контракта. Выстраивание стратегических взаимоотношений и долгосрочного сотрудничества. Покрытие всех ключевых клиентов. • Увеличение продаж компании по ЦФО в 4 раза. Внедрение новой концепции продаж. • Открытие и управлением филиалом в г. Воронеж с «0» и доведение до самоокупаемости. • Разработка новых проектов по ВЭД и открытие новых стран для каналов сбыта и развитию продукции завода. • Заключение стратегически важных контрактов на всей зоне ответственности. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж, внедрение новых инструментов по долгосрочному развитию компании.
- Февраль 2004 – февраль 2007
- 3 года и 1 месяц
Продавец-консультант
ООО Эльдорадо-Волга, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Продажа бытовой техники как физическим лицам так и юридическим. Набор персонала, обучение основам продаж и совершенствовал их познания в технике и т.д. В ходе работы кроме своих прямых обязанностей продавца я проводил мониторинг, регулировал цены на товар, управлял постройкой паллет и выставлением товара во время акций, осуществлял контроль за проведением акций в отделе, регулировал порядок работы в отделе, занимался проведением инвентаризации товара, участвовал в распределении заработной платы в отделе. Совмещал обязанности супервайзера и менеджера по закупкам. Признавался неоднократно лучшим продавцом по Татарстану.