Директор по продажам, Коммерческий директор

Был сегодня в 9:35

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Новогиреево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Ведение переговоров
Планирование продаж
Организаторские навыки
Управление командой
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Руководство коллективом
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО АМИТЕКС, Москва
Производство и продажа алюминиевых лодок
Обязанности и достижения:
Анализ конкурентной среды, разработка сбытовой политики, построение карты дистрибуции, определение ключевых городов для построения дилерской сети, разработка и продвижение сайта, организация и формат активностей в соц. сетях, подключение федеральных интернет площадок, подготовка к отраслевым выставкам. Разработка дилерских программ и систем мотивации. Подключены 20 дилеров. Загрузка производства на 2025 год - 100%.
- Июль 2023 – сентябрь 2024
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО ТСИ, Москва
Производство и продажи приборов газо-аналитического контроля
Обязанности и достижения:
Внедрение Битрикс 24. Построение автоматизированной карты Дистрибуции интегрированной с crm. Автоматизация бизнес-процессов в отделе продаж. Сквозная аналитика. Планирование, отчётность, постановка задач, оценка эффективности менеджеров. Разработка систем мотивации, маркетинговой активности и определение точек роста по каналам сбыта, географии и товарной матрицы. Построена дилерская сеть. Отработаны технологии и стандарты обработки входящего потока. Систематизированы процессы по исходящим активностям отделов продаж по каналам сбыта.
- Июль 2021 – январь 2023
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель оптового направления
ООО "ТРОФЕЙ", Москва
Производство и продажи товаров для активного отдыха
Обязанности и достижения:
Управление оптовыми продажами
- Январь 2013 – апрель 2021
- 8 лет и 4 месяца
Директор по продажам
ООО «Белый Медведь 97», Москва
http://rosohot.ru
ООО «Белый Медведь 97»- Год создания компании 1997. Крупномасштабный российский оптовый оператор на рынке товаров для рыбалки и активного отдыха.
Обязанности и достижения:
Организация и руководство продажами компании на территории РФ и СНГ. В подчинении: Отдел по продажам в Москве и Московской области, Региональный отдел продаж, Отдел продаж в сети и интернет магазины, Филиалы: Красноярск, Иркутск, Хабаровск. Региональные представители: Новосибирск, Краснодар, Нижний Новгород, Санкт Петербург. Дистрибуция мировых и собственных брендов (Бренды: DAIWA, MEPPS, ALLVEGA LEADER, BALSAX, BIOSTAL, MARIA, DIXXON, GAMAKATSU- SPRO, SIWEIDA, CAMPACK-TENT, WOODLAND, PRIVA, НАЗИЯ, ХАСКИ» SARMA) Функционал: • Подбор кадров, обучение, аттестация, определение KPI, разработка и успешное внедрение систем мотивации сотрудников. • Определение стратегии развития компании, проведение сенсуса территорий, построение карты Дистрибуции, swot анализ. • Разработка и реализация проектов систем продаж в Москве и Федеральных округах России. Открытие и развитие филиалов Компании. • Определение количественных и качественных характеристик каналов распределения продукции. Анализ работы и потенциала региональных дистрибьюторов, внедрение систем мотивации. клиентов на всех уровнях сбыта. Исследования перспективного потенциала расширения рынков сбыта. Дистрибуция мировых и собственных брендов на территории ответственности филиалов (Красноярск, Иркутск, Хабаровск) – 85% Дистрибуция от Калининграда до Новосибирска в среднем по ассортиментному пакету компании – до 60%.
- Декабрь 2008 – декабрь 2012
- 4 года и 1 месяц
Директор по продажам / Генеральный директор
ООО"Джей Джей Регион", Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: Вывод на рынок бренда HDX (лодки, лодочные моторы), обеспечена представленность бренда в 120 городах России, клуб Территориальных Дистрибьюторов насчитывает свыше ста крупнейших клиентов отрасли, за 2,5 года доля рынка в сегменте "китайцы" - более 60%. Обязанности: • Управление Коммерческим Департаментом Компании, включающий: - филиалы Компании в Федеральных округах России (Санкт-Петербург, Ростов-на Дону, Новосибирск, Екатеринбург, рег. Представители в Н. Новгороде, Волгограде, Краснодаре). - Отдел продаж в Москве и МО - Отдел Маркетинга и рекламы - Отдел продаж в федеральные сети - Cash & Carry 1800 кв. м • Подбор кадров, обучение, аттестация, определение KPI, разработка и успешное внедрение систем мотивации сотрудников. • Определение стратегии развития компании, проведение сенсуса территорий, построение карты Дистрибуции, swot анализ. • Разработка и реализация проектов систем продаж в Москве и Федеральных округах России. Открытие и развитие филиалов Компании. • Определение количественных и качественных характеристик каналов распределения продукции. Анализ работы и потенциала региональных дистрибьюторов, внедрение систем мотивации. клиентов на всех уровнях сбыта. Исследования перспективного потенциала расширения рынков сбыта.
- Декабрь 2003 – декабрь 2008
- 5 лет и 1 месяц
Управляющий продажами
ГК Мегаполис Дистрибуторская компания FMSG, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Управление филиалами Компании. • Определение, постановка, контроль выполнения целей и задач подразделениями продаж (опт, dsd) на период, постановка тактических задач по развитию территории и всех каналов сбыта в зоне ответственности. • Обеспечение выполнения планов продаж (по каналам сбыта, по плановым показателям: кол-во, руб., sku) • Набор, обучение, аттестация сотрудников, постановка KPI. • подготовка задач/решений по технологиям работы подразделений компании. • Оптимизация бизнес процессов с целью повышения эффективности работы. • Разработка и контроль исполнения кредитной политики Компании во всех каналах сбыта. • Разработка и контроль исполнения ценовой политики Компании. • Взаимодействие и коммуникации с представителями Производителей входящих в ассортиментный портфель Компании. • Обеспечение эффективной коммуникации подразделений ГО и подразделений продаж филиалов. • Коммуникация с ключевыми потребителями продукции. • Разработка ценовой модели для всех уровней сбыта. • Разработка и внедрение бонусных программ и систем мотивации. • Разработка технологий по увеличению объемов продаж Компании во всех каналах сбыта.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Высший Военно инженерный институт
Факультет: Энергетический
Специальность: Инженер - электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, креативность, нацеленность на результат, способность анализировать и принимать решения в зависимости от меняющейся внешней среды, ответственный как за себя, так и за подчиненных, всегда в курсе их потребностей и возможностей. Высочайшая мотивация к профессиональной деятельности. Одна из сильных сторон - коммуникабельность, способность аргументировано отстоять точку зрения в интересах Компании. Спорт.