Коммерческий директор

Был в этом месяце

По договорённости

58 лет (родился 02 декабря 1966), cостоит в браке, есть дети

Уфа

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "MилkTpeйд", Уфа
Обязанности и достижения:
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области: закупа, сбыта продукции (продукты питания глубокой заморозки: рыба, птица, полуфабрикаты, овощи, ягоды. Бакалея). • Анализ и прогнозирование рыночных тенденций и исследование рынка. • Формирование ассортиментной и ценовой политики. • Разработка и согласование бюджета отдела закупа и отдела продаж на текущий год и управление им; • Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли. • Заключение договоров с поставщиками и покупателями продукции, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. • Организация работы по поиску новых клиентов, рынков сбыта. Проведению переговоров с ними и заключению договоров. Анализ причин потери клиентов или рынков сбыта, принятие мер по их устранению. • Участие в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции. • Организация процесса обучения персонала отдела продаж методам эффективных продаж. Разработка и усовершенствование системы мотивации сотрудников. Достижения: • Сформировал отделы: закупа, продаж. (структура, подбор персонала, зоны ответственности персонала, мотивация) • Сформировал ассортиментную и ценовую политику предприятия. • Внедрил мероприятия, направленные на повышение уровня продаж. • Обеспечил организацию процесса продаж по всем каналам сбыта (сети, HoReCa, опт., розница). • Обеспечил выполнение плановых показателей по выручке и прибыли.
- Август 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Чистый Горд", ("Экология", "Эко-Мир", "Экология"), Уфа
Обязанности и достижения:
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области: закупа, сбыта продукции (сырье вторичной переработки: картон, стекло, полиэтилен (ПНД, ПВД), металл и т.д.) • Разработка и согласование бюджета отдела закупа и отдела продаж на текущий год и управление им; определение долговременной стратегии коммерческой деятельности предприятия. Обеспечение запланированного объёма продаж в рамках установленных показателей эффективности. • Осуществление контроля: за реализацией продукции, за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за своевременным поступлением денежных средств по договорам, за прекращением: закупа сырья и выпуска продукции, не имеющего сбыта. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции контрагентам. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка коммерческих предложений. Контроль дебиторской задолженности и возврата денежных средств, соблюдение договорных обязательств контрагентами. • Организация работы по поиску новых клиентов, рынков сбыта, проведению переговоров и заключению договоров. Сбор информации о существующих и потенциальных покупателях и конкурентах. Выявление причин потери клиентов или рынков сбыта, принятие мер по их устранению. • Разработка и усовершенствование системы мотивации сотрудников. Достижения: • Сформировал отдел закупа сырья (структура, подбор персонала, зоны ответственности персонала, мотивация) • Сформировал отдел продаж: продукции, услуг по вывозу ТБО. (структура, подбор персонала, мотивация) • Внедрил мероприятия, направленные на повышение уровня закупа сырья и продаж услуг. Увеличена прибыль по клинингу (внутренний, внешний) (Metro C&C). Изменена технология работы подразделения. • Доработан сайт компании, разработаны post материалы. • Выполнение плана продаж по году 114%. За период работы: Доля компании на рынке вторсырья, Республики Башкортостан, увеличена с 72% до 78%.
- Июнь 2005 – август 2009
- 4 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ТД "Корвет" (ООО "Баш-Тор"), Уфа
Обязанности и достижения:
• Управление торговым предприятием (отдел продаж, отдел закупа, транспортный отдел, складской комплекс, производственный цех, торговый отдел, юридический отдел, отдел персонала). • Организация системы оперативного управления. • Руководство бизнес-процессами по управлению эффективностью, планированию и контролю операционной деятельности. • Обеспечение прибыльности и конкурентоспособности. Обеспечение финансово-экономической устойчивости. • Организация бюджетирования, контроль исполнения бюджета. • Разработка ценовой и сбытовой политики Компании. • Разработка продуктовой, ассортиментной политики Компании. • Развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами. • Запуск и развитие новых направлений бизнеса. (запуск фасовочного цеха, кондитерских изделий). • Организация складской и транспортной логистики. • Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников. • Отчетность о результатах деятельности, об исполнении бюджета перед собственниками компании. С 1993 по 2003 гг. Последовательно прошел все ступени карьерного роста от сотрудника отдела маркетинга до коммерческого директора предприятия. Достижения: За период работы удалось развить компанию до уровня дистрибьюторской компании по маркам “Бабаеский», «Рот-Фронт», «Красный Октябрь», «Майский Чай», «Коркунов». завоевать устойчивые позиции на рынке кондитерских изделий. Доля компании на рынке кондитерских изделий г. Уфы составляла 42%, Республики Башкортостан– 31%.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1993
Международная академия менеджмента
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Уфимский государственный авиационный технический университет
Факультет: Авиационные Двигатели
Специальность: Авиационные Двигатели

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютер: MS Office, Z-trail, Corel Draw, Бэст, 1с, Директиум. Организация бизнес процессов: активных продаж и управленческого контроля Маркетинговые мероприятия: исследования рынка, разработка и проведение акций. Управление персоналом: участие в разработке должностных инструкций и мотивационных схем, формирование команд. Планирование деятельности предприятия: по заданным показателям. Развитие активной клиентской базы (АКБ) по каналам продаж (дистрибьюторы, опт, традиционная розница, торговые сети, Ho-Re-Ca, тендеры). Управление проектами. Ведение переговоров с контрагентами и клиентами на уровне первых лиц предприятий, до уровня республиканской администрации. Вел консалтинговые проекты (государственное предприятие - производство, академия - подготовка кадров, коммерческое предприятие — вторсырье. Принимал участие в проекте - Башкирский Товарно-Оптовый рынок (Баш-ТОР)