Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 02 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 6 месяцев

- Апрель 2015 – ноябрь 2015
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД "Лидер", Уфа
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Разработка коммерческой стратегии предприятия. 2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. 3. Определение каналов продаж. 4. Оперативный контроль супервайзеров отдела продаж. 5. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. 6. Подключение к работе с ключевыми клиентами. 7. Организация обучения менеджеров. 8. Работа с поставщиками компании. Поиск и привлечение новых поставщиков. 9. Формирование ценовой политики и политики скидок. 10. Координация маркетинговой активности. 11. Снижение затрат компании. 12. Разработка и внедрение систем мотиваций для сотрудников. В подчинении 23 человека. Достижения: Разработал стратегию развития и продаж в компании, Провел договорные компании по снековой группе с получением статуса Дистрибьютора по г. Уфа и РБ. Оптимизировал затраты по отделам компании. Произвел изменения в структурах компании (отдел продаж, отдел логистики, отдела закупа) для максимального эффективного взаимодействия. Увеличил АКБ компании на 20%. Произвел внедрение и обучение КПК в отделе продаж. Путем переговоров с поставщиками добился для компании максимально удобных и лояльных условий работы (доп. отсрочка платежа, предоставление дополнительных и точечных скидок, маркетинг, комм. возврат и т.д.).
- Май 2013 – март 2015
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
Урал-Трейд, Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Осуществление организации сбыта продукции организации. Разработка и предоставление планов продаж для утверждения их руководителем организации. Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. Разработка стратегий для отдела продаж. Проведение переговоров с клиентами компании. Координация и организация работы отдела продаж. Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности стратегий организации. Распределение заявок и клиентов среди сотрудников отдела. Обеспечение безопасных условий труда для подчиненных сотрудников. Осуществление также контроля: - за своевременностью отгрузки товаров; - за состоянием платежей в отделе продаж; - за выполнением планов продаж и других установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением обязательств по договорам; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Достижения: Освоение и использование новых знаний, навыков, своего и чужого опыта Эффективное взаимодействие и сотрудничество совместно с другими отделами организации, достижение скоординированных действий для реализации целей компании Установление дружеских партнерских отношений с основными клиентами компании Увеличения клиентской базы компании на 30%, в период 2013-2014 г.г.
- Ноябрь 2012 – апрель 2013
- 6 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО "ДМК трейдинг", Уфа
Обязанности и достижения:
Обеспечение соблюдения условий контракта со стороны клиента:контроль 100% дистрибуции в розничных ТТ, наличие в каждой ТТ сетей согласованной ассортиментной матрицы, выполнение плана продаж; Контроль оплаты клиентами поставленного товара; Осуществление расширения ассортиментной матрицы клиентов: проведение презентаций, своевременные ротации продукции; Контроль за проведением, разработка и внедрение промо-мероприятий; Сотрудничество с мерчaндайзинговым агентством. Контроль работы отдела продаж, постановка планов и задач, оперативное управление для их выполнения. В подчинении 8 человек
- Декабрь 2009 – апрель 2012
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела сетевых продаж
ЗАО МПЗ НУМИК, Уфа
Обязанности и достижения:
Работа со всеми локальными и федеральными сетями присутствующими в г. Уфе. Ведение переговоров по условиям работы, ассортименту, дебиторке. С декабря 2009 года по настоящее время увеличил объем продаж на 150%. В подчинении 12 человек + команда мерчендайзеров, исполнял обязанности управляющего продажами.