Резюме № 26376435
Обновлено 1 февраля 2017
Обновлено 1 февраля 2017
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
Был больше месяца назад47 лет (родился 24 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва
Кузьминки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет
- Август 2016 – декабрь 2016
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО РТЛ-Сервис, МоскваОбязанности и достижения:
- Мониторинг рынка и конкурентной среды (АВС анализ); - Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, KPI; внедрение СRM технологий; - Планирование продаж и производства; проведение переговоров с VIP клиентами; - Формирование ценовой политики сбыта; - Разработка мотивационных программ; - Проведение аналитических исследований: а) анализ рынка и конкурентной среды; б) анализ эффективности работы персонала; Достижения: Разработан и внедрен регламент отработки ключевых клиентов.- Март 2015 – июль 2016
- 1 год и 5 месяцев
Директор дивизиона
OOO Rubex group (лидер по производству резинотехнических изделий), МоскваОбязанности и достижения:
- Управление филиалами компании (продажи, закупки, финансы, логистика, склад); - Построение эффективной структуры продаж; подбор, обучение и адаптация персонала; - Разработка и защита годового бюджета, контроль исполнения бюджетов; - Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, KPI; внедрение СRM технологий; - Развитие каналов сбыта; планирование продаж и производства; проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Формирование ценовой политики сбыта; - Разработка мотивационных программ, трейд - маркетинговых активностей; - Управление логистикой, складами; - Проведение аналитических исследований: а) анализ рынка и конкурентной среды; б) анализ эффективности работы персонала; годовая оценка персонала; Достижения: - 107% выполнение плана по бюджету 2015 года; - Вывод на положительный баланс Санкт-Петербургского филиала компании; - Разработка и внедрение эффективной системы мотивации.- Июнь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Альфакор (производство и продажа автохимии и химии для клининга), МоскваОбязанности и достижения:
- Startup проект; управление коммерческим блоком компании: продажи, закупки, логистика; - Формирование и реализация стратегии развития компании; - Разработка и защита годового бюджета, контроль исполнения бюджетов; поиск источников финансирования; - Формирование структуры компании; подбор, обучение и адаптация персонала; - Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, KPI; внедрение СRM технологий; - Развитие каналов сбыта; планирование продаж и производства; проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Формирование ценовой и ассортиментной политик сбыта; - Управление закупками: анализ рынка, переговоры с потенциальными поставщиками; контроль оборачиваемости продукции; - Разработка и внедрение мотивационных программ, трейд - маркетинговых активностей; - Управление логистическим блоком; - Проведение аналитических исследований: а) анализ рынка и конкурентной среды; б) анализ эффективности работы персонала; годовая оценка персонала; в) анализ эффективности использования бюджетов; трейд - маркетинговых активностей; Достижения: - Выход на положительный баланс компании; - Получены дистрибьюторские условия по дополнительным группам продукции; - Создание эффективной системы мотивации; - Вывод на рынок нового бренда; - Развитие проекта с"0".- Июнь 2012 – июнь 2013
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО ТД Автопрофи (лидер по производству и продаже автоаксессуаров), МоскваОбязанности и достижения:
- Управление отделом продаж (три филиала: Москва, Новосибирск, Владивосток; 70 подчиненных); - Разработка и внедрение коммерческой политики работы с дистрибьюторами, запуск эксклюзивных команд; - Управление сетями (АШАН, Седьмой Континент, AGA, Авто 49, БИ-БИ, Паскер, КЭМП); - Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, KPI. - Внедрение и контроль ценовой политики компании; мотивационных программ для персонала, трейд - маркетинговых активностей; - Подбор, обучение и адаптация персонала; проведение годовой оценки подчиненных; - Поиск и подключение новых каналов сбыта (СНГ, интернет); личное проведение переговоров с VIP клиентами; - Проведение аналитических исследований: а) анализ рынка; планирование развития компании; б) анализ эффективности использования бюджетов; в) анализ эффективности работы персонала; Достижения: - Выполнение бюджета первых 6 месяцев 2013 года на 101,7%; - Разработка и внедрение коммерческой политики работы с дистрибьюторами; - Увеличение объема продаж сети АШАН в 2 раза; - Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 17,9% до 2,3%.- Октябрь 2009 – май 2012
- 2 года и 8 месяцев
Начальник регионального отдела продаж
ЗАО Орион Текс (производство и продажа трикотажа), МоскваОбязанности и достижения:
- Управление региональным отделом продаж (TSM, SV, ТП, SM; 35 подчиненных); - Увеличение объема продаж на вверенной территории (ПФО, СФО, ЮФО, УФО); - Управление дистрибьюторами (запуск эксклюзивных команд), сетями; - Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, KPI. - Организации и проведении презентаций новых коллекций; трейд - маркетинговых активностей; - Подбор, адаптация и обучение персонала; проведение годовой оценки подчиненных; - Проведение аналитических исследований: а) анализ эффективности использования бюджета на команду продаж; б) анализ эффективности TSM, SV, ТП; Достижения: - Выполнение бюджета компании 2011 года на 104%; - Открытие новых дистрибьюторов сетей; - Развитие проекта с"0"; - Разработка и внедрение мотивационных программы для TSM, SV, ТП; - Разработка и внедрение систем отчетности, планирования, KPI.- Декабрь 2008 – октябрь 2009
- 11 месяцев
Заместитель регионального менеджера по продажам
ОАО Нэфис - Косметикс (лидер по производству и продаже бытовой химии), МоскваОбязанности и достижения:
- Управление командой (32 подчиненных); - Увеличение объема продаж на вверенной территории (Москва+М. О.); - Управление дистрибьюторами, сетями; - Участие в разработке и поддержка трейд маркетинговых активностей; - Подбор, адаптация и обучение подчиненных (коучинг на еженедельной основе); - Проведение аналитических исследований (анализ эффективности трейд - маркетинговых активностей, анализ эффективности работы Торговых представителей); Достижения: - Увеличение объема продаж на 21%; - Открытие нового дистрибьютора; - Развитие проекта с"0"; - Разработка и внедрение поэтапного плана развития компании в регионе Москва+М. О; - Разработка и внедрение мотивационной программы для SV и ТП.- Июнь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
ОАО САН ИнБев (лидер по производству и продаже пива), МоскваОбязанности и достижения:
- Управление командой (40 подчиненных); - Увеличение объема продаж на вверенной территории (Северо-запад Москвы); - Введение и поддержание глобальных стандартов и бизнес процессов компании (WCCP); - Разработка инновационных проектов (ВЭН проект); - Подбор, адаптация, обучение (коучинг на еженедельной основе), годовая оценка подчиненных; - Анализ эффективности трейд - маркетинговых активностей, анализ эффективности работы Торговых представителей; Достижения: - Выполнение бюджета 2007 года на 102%. - Прирост в клиентской базе с 2 864 т.т. до 3 185 т.т. за период с 06.2007 по 12.2007. - Увеличение среднего кол-ва SKU с 14,4 до 18,1; - Разработка VAN проекта; - Разработка трейд маркетинговых активностей.- Январь 2005 – июнь 2007
- 2 года и 6 месяцев
Супервайзер
ОАО САН ИнБев (лидер производству и продаже пива)Обязанности и достижения:
- Управление командой (8 подчиненных); - Заключение договоров с сетями Дикси, Spar, Квартал и т.д. (увеличение матрицы, увеличение полочного пространства, планирование маркетинговых активностей): - Участие в трейд - маркетинговых активностях; - Адаптация и обучение персонала (коучинг на еженедельной основе). Достижения: - Увеличение среднего кол-ва SKU в сетях c 11 до 17; увеличение доли полочного пространства на 15% (локальные сети); - Выполнение целей по объему продаж в среднем на 103%; - Увеличение клиентской базы с 241 до 316 торговых точек за период с 09.2006 по 06.2007; - Увеличение среднего кол-ва SKU на территории с 12.7 до 19.8 за период с 09.2006 по 06.2007.- Июль 2003 – январь 2005
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ОАО САН ИнБев (лидер производству и продаже пива), ТулаОбязанности и достижения:
- Выполнение ежемесячных планов продаж; - Увеличение представленности в торговых точках; - Контроль исполнения стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - Расширение клиентской базы; Достижения: лучший Торговый представитель по Москве и Золотому Кольцу (максимальное перевыполнение плана по дистрибуции в сегменте премиум).- Август 1998 – июль 2003
- 5 лет
Директор (собственный бизнес)
ИП, УзловаяОбязанности и достижения:
Продажа колбасных изделий.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2004
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои увлечения: закаливание, спорт, рыбалка.
- Лидерские и коммуникативные качества, креативность, стрессоустойчивость, умение стратегически мыслить и оперативно принимать решения;
- Нацеленность на результат, способность четко ставить цели и достигать их;
- Умение расставлять приоритеты, способность оптимизировать работу;
- Навыки ведения переговоров со сложными партнерами, навыки претензионной работы;
- Навыки построения эффективных продаж;
- Стратегическое, оперативное планирование;
- Умение действовать в рамках жестких сроков и многозадачности;
- Запуск проектов с "нуля",
- Умение работать в команде,
- Высокая ответственность, готовность к дополнительному обучению.
- Знание основ маркетинга и финансового планирования;
- Навыки подбора, обучения, оценки, адаптации и мотивации персонала;
- Навыки проведения маркетинговых активностей для всех каналов сбыта;
- Навыки бюджетирования и финансового планирования, оптимизации затрат;
- Опыт разработки и внедрения коммерческой политики работы с дистрибьюторами.
Компьютерные навыки:
MS (Office)
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 441 похожее резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Управляющий, директорФевраль 2017 – май 2018
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 31 августаПоследнее место работы (14 лет и 10 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Директор по продажам130 000 ₽
Обновлено 12 ноября
Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2014 – работает сейчас
Коммерческий директор150 000 ₽
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Управляющий торговым заломОктябрь 2023 – май 2025
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 7 мес.)Торговый представительМай 2016 – работает сейчас
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Ведущий специалист отдела продажИюль 2018 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob