Директор по продажам, супервайзер отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

42 года (родился 08 октября 1983), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет

- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 5 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
СИ-Электро, Москва
http://www.si-electro.ru
Производство и комплектация НКУ., металлокорпусов, электрощитового оборудования, дестрибьюция ведущих електротехнических компаний ABB, SNIDER, IEK, SIEMENS и др.
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы в 1С, холодные, горящие звонки, наработка АКБ с нуля, работа с действующими контрагентами.. Ведение переговоров, встречи с потенциальными заказчиками, экспертная оценка проектом, консультации и многое другое. Принял и реализовывал проекты со проблемными клиентами, реанимировал ''мёртвых контрагентов'' до 15%(для данного сегмента отличный показатель), вывел одноразовых заказчиков, на постоянную работу с компанией.
- Май 2016 – май 2018
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ИП Ульянов, Москва
Производство и сбыт хлебобулочных изделий
- Сентябрь 2012 – май 2015
- 2 года и 9 месяцев
Торговый представитель
PEPSICO, Москва
- Август 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Директор отдела продаж
ООО "Мастер трейдинг М", Душанбе
Обязанности и достижения:
Обязанности Управление и реализация коммерческой стратегии компании, развитие эффективной дистрибьюции; Оперативное управление подразделениями продаж, вспомогательных подразделений; Внедрение новых и оптимизация существующих бизнес процессов; Управление функциями развития продаж; Оптимизация бизнес-процессов в отделах продаж Построение системы отчетности и контроля задач Построение системы учета клиентской базы Построение системы обучения, развития и оценки персонала Разработка и внедрение систем мотивации в отделах продаж Планирование численности (формирование и оптимизация структуры отделов продаж) Маршрутизация торговых представителей, оптимизация трудозатрат и повышение эффективности работы торгового персонала Планирование продаж: Разработка стратегических планов (планы продаж на период, доходность) Бюджетирование Построение системы оперативного планирования в отделах продаж Формирование планов по снижению неликвидных товарных запасов на складе
- Октябрь 2010 – август 2011
- 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО "Мастер трейдинг М", Душанбе
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - заключение договоров; - контроль дебиторской задолженности; - поиск, отбор, обучение торгового персонала; - формирование и управление торговой командой; - постановка очередных и долгосрочных целей и задач по продажам; - контроль соблюдения принятых стандартов выполнения (MMHL); - составление маршрутов посещений и контроль маршрутизации; - достижение присутствия во всех категориях торговых точек продукции в ассортименте, соответствующему типу ТТ; - достижение присутствия продукции в приоритетных местах ТТ, оформленного РОSM материалами; - разработка и проведение трейд маркетинговых и др. мероприятий стимулирующих сбыт; - разработка и внедрение систем мотивации персонала; - достижении систематического выполнения плана продаж; - достижении постоянного роста объемов продаж; - составление необходимой отчетности; - формирование высокой лояльности ТТ к компании; За период деятельности на указанной позиции были достигнуты следующие результаты: - разработана, и внедрена оценка деятельности торгового персонала в виде системы начисления оплаты труда; - проведено сенсуное исследование территории; - разработаны и внедрены маршруты посещений; - выявлены топовые позиции, скорректирован формат заказа продукции; - разработана и внедрена дополнительная мотивация торговых представителей исходя из приоритетов по продажам; - внедрено понятие дивизионального разделения или разделения по группам товаров.
- Январь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Директор отдела продаж
ООО СП "M&P", Душанбе
Обязанности и достижения:
При необходимости
- Апрель 2007 – январь 2008
- 10 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО СП "M&P", Душанбе
Обязанности и достижения:
При необходимости
- Декабрь 2006 – апрель 2007
- 5 месяцев
Маркетолог отдела рекламы
ООО СП "М&P", Душанбе
Обязанности и достижения:
При необходимости

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2013
Российско Таджикский (славнский) Университет
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Российско-Таджикский (славянский) университет
Факультет: Филологический
Специальность: Журналистика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Инициативность, исполнительность, коммуникабельность, обучаемость, нацеленность на результат, способность к анализу и принятию альтернативных решений, высокий уровень ответственности, высокий уровень организаторских способностей, стойкий иммунитет к стрессовым ситуациям. Спорт, лыжи, книги, музыка, кино Самостоятельное изучение персидского, таджикского, узбекского языков, значительное увеличение объемов продаж, разработка и создание структуры отдела продаж с нуля, разработка и адаптация мотивацинных систем в работе с торговым персоналом, разработка схем стимулирования продаж Компьютерные навыки: Уверенный пользователь MS Office (world, exel, power point, веб-обозреватель), Электронная почта, Интернет, навыки работы с офисной техникой (принтер, цветной струйный принтер, сканер, ксерокс, кпк), MS Outlook, 1С Предприятие, CorelDRAW X5 Graphic и мн. др.