Резюме № 26247128
Обновлено 3 ноября 2016
Обновлено 3 ноября 2016
Коммерческий директор / Директор по продажам
Был больше месяца назад55 лет (родился 02 июля 1970)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 9 месяцев
- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Операционный директор
Фермерское молоко, продажа продукции ТМ "Залесский фермер", МоскваОбязанности и достижения:
Комплекс задач, поставленных учредителями: - "Вход" в сети, федеральные и локальные московского региона; - Разработка ценовой и маркетинговой политики; - Создание с нуля инфраструктуры продаж нового для московского региона продукта. Выполненные действия: - Был найден логистический оператор с весьма умеренной стоимостью услуг, на базе которого был запущен РЦ для приемки продукции (скоропорт) с завода, сбора заказов и доставки контрагентам (3PL схема, "холодная" цепочка); - Внедрена ценовая модель, позволяющая получить оптимальное соотношение цена/качество на полке магазина, при сохранении хорошей рентабельности; - Заключены договоры с сетями на выгодных для Компании условиях с протоколами разногласий, существенно снизившими риски; - Подобрана команда профессионалов (КАМы, полевая торговая команда, отдел товародвижения и бухгалтерия), способная достигать поставленные цели; - Внедрена стратегия продвижения в сетях, в рамках которой с сетями согласован принцип взаимных инвестиций (скидка с одной стороны и снижение наценки с другой) в ценовых промоакциях; - Деятельность Компании в московском регионе выведена на операционную прибыль. Что достигнуто: - Продукция Компании представлена более, чем в 1000 торговых объектов региона; - В сетях: Ашан, Метро, Перекресток, Перекресток-Экспресс, Виктория, Монетка, Я Любимый, Диксика, Оливье, Твой Дом, Алми, Мираторг, Алые Паруса а также ряд малых и областных сетей. - Начато развитие канала продаж Розница (более 100 ТТ) и HoReCa/B2B (более 10 партнеров); - Результативное участие в ПродЭкспо; - Общая численность сотрудников команды - 50 человек.- Апрель 2003 – март 2014
- 11 лет
Руководитель отдела по работе с локальными сетями (Москва и МО)
PepsiCo/Wimm-Bill-Dann, МоскваОбязанности и достижения:
Декабрь 2012 - Март 2014 Руководитель отдела по работе с локальными сетями (Москва и МО). Направления: Молоко и Детское Питание. Клиенты: Билла, Глобус, Селгрос, СПАР, Магнолия, Авоська, Кораблик, Детский Мир, Азбука Вкуса и др. Всего 40 торговых сетей, часть из которых федеральные. В прямом подчинении: 7 КАМ, 2 координатора. Достижения: Подписание с рядом клиентов контрактов разработанных по принципу прозрачных работающих инвестиций. Эффект от внедрения этих условий от 30 до 80% YTD (год к году) в абсолютном выражении и от 50 до 120% в выручке. Апрель 2007 - Ноябрь 2012 Национальный менеджер по работе с федеральными сетями. Направления: Молоко, Детское Питание и Напитки. Клиенты: Седьмой Континент, Мосмарт, Патэрсон, СПАР, Рамстор, Детский Мир, Ароматный Мир. Совокупный годовой оборот свыше 1 млрд. руб. В прямом подчинении: 4 КАМ. Достижения: Седьмой Континент: «очистка» контракта от штрафных санкций на 100%, увеличение согласованного ассортимента на 30% Детский Мир: увеличение на 300% числа обслуживаемых магазинов, рост среднемесячного объема продаж на 600% Ароматный Мир: заключение эксклюзивного в категории «Соки и Нектары» контракта на поставку Апрель 2005 - Март 2007 Старший менеджер отдела сетевых клиентов Направления: Напитки. Клиенты: Aushan, Рамстор, Седьмой Континент. В прямом подчинении: 3 КАМ, 10 ТП, 14 мерчендайзеров. Достижения: Aushan: увеличение согласованного ассортимента на 20% Рамстор: достигнуто соглашение об участии в фирменных листовках в режиме «нон-стоп», исключены штрафные санкции, развитие продаж в регионах (рост региональной доли с 5% до 20%) Седьмой Континент: заключение контракта на производство и поставку PL Апрель 2003 - Март 2005 Менеджер по ключевым клиентам Направления: Минеральная вода. Клиенты: Metro Cash&Carry, Перекресток, Рамстор. В прямом подчинении: полевая команда: 10 ТП Объем личных продаж составлял 20% от продаж Компании Сертификат «Лучший менеджер 2004 г.»
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Обо мне
Дополнительные сведения:
Предпринимательский тип мышления.
Быстрое принятие решений.
Планирование, организация и контроль работы.
Качественный подбор персонала.
Точное ценообразование.
Детальная подготовка договоров (составление протоколов),
Умение добиваться лучших условий контрактов.
Ведение переговоров любого уровня.
Разработка эффективной маркетинговой стратегии.
Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C)
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 438 похожих резюме
Обновлено в 9:00Последнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 9:00Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Заместитель Генерального директора по производствуИюнь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob