Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 18 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Брянск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 1 месяц

- Март 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Мебельград", Брянск
Обязанности и достижения:
Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе (СЗФО), поиск клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.). Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов продаж. Заключение договоров. Организация регионального представительства с нуля. Переговоры на уровне первых лиц.
- Октябрь 2013 – март 2014
- 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ГК "Ангажемент", федеральная сеть магазинов мебели и товаров для дома (Краснодар) — Розничная торговля, Краснодар
Обязанности и достижения:
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Взаимодействие с государственными структурами. Приём на работу и обучение категорийных менеджеров. Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнёрами компании на уровне первых лиц. Осуществление планирования и бюджетирования маркетинга компании. Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий. Формирование и поддержка ассортимента в 14-ти подконтрольных категориях. Подготовка и составление плановой и аналитической отчётности
- Май 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель коммерческой службы / Категорийный менеджер / Руководитель направления
ГК Мебель-MART, сеть гипермаркетов мебели и товаров для дома, Брянск
Обязанности и достижения:
Реализация принципа категорийного управления коммерческими процессами. Создание сплочённой команды руководителей по ключевым направлениям деятельности компании. Обеспечение достижения плановых показателей по продажам. Планирование, организация, контроль и корректировка коммерческой деятельности компании. Организация бесперебойного процесса закупок и реализации товаров. Организация и участие в проектировании новых и оптимизации существующих бизнес-процессов, соответствующих им регламентирующих процедур и обеспечение их внедрения в рамках коммерческой деятельности. Формирование и утверждение ассортиментной матрицы. Управление процессом поиска поставщиков товаров. Ведение переговоров с поставщиками товара, заключение договоров. Контроль: наличие полного ассортимента товаров в соответствии с ассортиментной матрицей, процесса управления запасами товаров. Организация и контроль процесса ценообразование. Организация и управление процессом планирования показателей по продажам товарных категорий (оборот, прибыль, доходность на вложения в запасы). Анализ: покупательского спроса, деятельности конкурентов, работы имеющихся и потенциальных поставщиков товара. Представление отчётов по результатам анализа продажи товаров подотчётных категорий в установленные сроки по установленным формам, на основании результатов планировать дальнейшую работу с товарными категориями и поставщиками. Формирование ассортимента в подотчётной категории товара (ассортиментная матрица). Поиск поставщиков товаров в подотчётных категориях. Организация работы с поставщиками. Переговоры и заключение договоров с поставщиками подотчётных категорий товаров и контроль договорных обязательств поставщиков. Распределение и размещение заказов у поставщиков. Контроль своевременного поступления заказанных товаров в магазины и контроль за выполнением утверждённых условий поставок товаров подотчётных категорий. Определение минимальных и максимальных остатков товаров подотчётных категорий. Контроль правильной выкладки товаров подотчётных категорий в местах продаж, согласно «Стандартам мерчандайзинга», принятом на Предприятии. Организация открытия новых торговых центров. Достижения: Создание законченной бизнес-модели сетевого формата. Выход гипермаркета на прибыль впервые за 2 года.
- Март 2011 – май 2011
- 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Стеновые материалы", Брянск
Обязанности и достижения:
Работа с заказчиками, выслушивание требований клиента и презентация товара. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, а также поиск новых клиентов. Анализ рынка и сбор информации. Работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота. Точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае. Увеличение клиентской базы за 2 месяца работы на 10%, перевыполнение плана продаж в каждом месяце.
- Август 2010 – март 2011
- 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП, Брянск
Обязанности и достижения:
Осуществлял планирование, организацию и контроль деятельности предприятия. Согласовывал договорные условия с клиентами компании. Личные продажи и работа с крупными клиентами. Выполнял анализ цен и деятельности конкурентов. Осуществлял активный поиск клиентов, заключение договоров, поддерживал эффективные партнерские отношения с клиентами, обеспечивал наличие продукции компании в максимальном количестве, выполнял планы продаж. Осуществлял контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузки.
- Ноябрь 2001 – август 2010
- 8 лет и 10 месяцев
Управляющий рознично-складским комплексом / Директор магазина
ООО ПКФ "Двина", Брянск
Обязанности и достижения:
Выполнение и контроль плановых показателей KPI. Принятие решений по товарному ассортименту. Подготовка и составление текущих отчётов: недельных, месячных, квартальных. Обеспечение проведения рекламных акций в магазине. Управление персоналом магазина (15 человек): подбор, адаптация, наставничество, обучение, аттестация. Обслуживание покупателей (продажа товара), разбор претензий покупателей. Соблюдение стандартов компании. Мониторинг рынка. Поиск и привлечение к сотрудничеству организаций. Прошёл путь от продавца-консультанта до директора центрального магазина. Магазин под моим руководством ежегодно признавался лучшим в сети.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского
Факультет: Исторический
Специальность: История и право

Обо мне

Дополнительные сведения:

Желание профессионального роста. Постановка новых личных целей и их достижение. Не имею вредных привычек. Целеустремленный, внимательный, легкий в общении, отзывчивый, ответственный. Профессиональный пользователь Excel, 1С "восьмёрка" торговля и склад Компетентность в вопросах: решения административных вопросов с государственными органами, знания трудового законодательства, правил торговли в РФ, управления персоналом и маркетинговой деятельности. Разработка систем отчётности направления. Большой опыт личных продаж. Контроль и организация работы коллектива, успешный управленческий опыт. Разработка и внедрение бизнес-процессов. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Категорийное управление от закупок до продажи Опыт работы B2B, B2C Опыт развития с этапа Sturtup до плановой мощности Аналитика и планирование, исследование рынка. Отличные организаторские навыки. Опыт построения эффективной команды. Компьютерные навыки: Excel, Word, 1C