Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Брянск, удаленная работа, готов к переезду: Ульяновск, Тамбов и ещё 1 город

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2022 – декабрь 2022
- 4 месяца
Старший специалист по работе с клиентами
ООО Реколл Корп, Брянск
Предоставление крупным торговым организациям услуг собственного калл-центра
Обязанности и достижения:
Работа в проекте "Альфабанк" в отделе кредитных карт. Поиск клиентов, обслуживание, оформление и решение вопросов по кредитным картам. Удалённая работа, исходящие звонки. Работа в проекте "М-Видео" горячая линия. Удалённая работа, входящие звонки. Решение всевозможных проблем клиентов М-видео. Многократные благодарности клиентов, и хорошие оценки.
- Октябрь 2020 – март 2021
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИП Барабанов Д А, ООО Джюс, Брянск
Производство кукурузных палочек и газированной воды. Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Адаптация, обучение, ввод в работу новых сотрудников (торговых представителей). Постоянная работа в "полях". Ведение части ключевых клиентов и сетевиков. Работа с дебиторской задолженностью. Решение проблем с клиентами на разных уровнях. Поиск и работа с новыми ТТ, восстановление работы с "потерянными" ТТ. Переговоры на всех уровнях.
- Февраль 2019 – октябрь 2019
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО"Экспресс-Транс", ООО "Автотехника", Брянск
https://expresstrans.ru
Крупная транспортная компания по рефрижераторным перевозкам
Обязанности и достижения:
Кратко о работе: Я всегда эффективно выполняю свою работу. Даже когда ресурс компании не большой, и она не в топе, я нахожу способы использовать реальный потенциал ситуации по максимуму. Это и использование товарных кредитов, отсрочки, дополнительный сервис от поставщиков или посредников, бонусные программы и промо акции. Также добиваюсь от торговой команды максимальной заинтересованности в результате работы, для чего корректирую систему мотивации сотрудников. Стремлюсь создать максимально результативный коллектив, использую ротации внутри команды, привлекаю специалистов со стороны. Часто, вместо открытой конкуренции и демпинга, создаю взаимовыгодные проекты, либо согласованный раздел территорий и специфики поставок. ООО «Экспресс-Транс», ООО «Автотехника». Крупнейшая в Брянске компания по грузоперевозкам, В парке более 200 рефрижераторных фур. Коммерческий директор. Поиск и разработка новых клиентов из крупных производственных мясных, рыбных, кондитерских производственных предприятий и крупных транспортных компаний по рефрижераторным перевозкам и сборным грузам. Встречи и переговоры с лицами принимающими решения. Заключение договоров и отладка коммуникаций заказчика и отдела логистики. Представительство компании на специализированных выставках. Созвон и переговоры с грузовладельцами по результатам выставки. Переговоры с более чем 50 производителями рыбной продукции с Дальнего Востока, более 100 предприятий кондитерской отрасли, все предприятия мясной, рыбной и сельскохозяйственной отрасли Брянской области. Большая и длительная работа по заключению договоров с "ПЭК", "Эфко", "Гольфстрим" (Дубки), "Птицефабрика Роскар", "Сыр Стародубский" и многие другие. Проработка проектов: хранение-торговля рыбной продукцией, создание регионального Хаба на собственной базе, расширение сети собственных торговых точек. Разработка и отладка нового современного сайта компании на уровне самых известных транспортных фирм.
- Ноябрь 2017 – апрель 2018
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Возрождение", Брянск
Описание деятельности компании: сеть районных хлебозаводов на территории Брянской области. На момент моей работы в структуре было 4 хлебозавода и 2 распределительных площадки. Занимало 2 место по объемам производства хлеба в Брянской области.
Обязанности и достижения:
Обязанности: поддержание уровня продаж соответственно уровню 2017 года. Руководство коммерческими службами 4 хлебозаводов и 2 торгово-логистических площадок. Функции: - непосредственное руководство коммерческими службами заводов и площадок, руководителями служб, специалистами по продажам, мерчандайзерами и ведущим специалистом по сетевым клиентам. - Анализ, контроль дебиторской задолженности по федеральным и сетевым организациям. - Личное ведение переговоров с федеральными и сетевыми организациями, крупными и VIP-клиентами: сети "Магнит", "Пятёрочка", "Лента", Линия", "Европа", "Дикси", "Журавли" и др. - Переговоры с федеральными сетями по вводу-выводу товарных позиций, формирование и проработка промо-планов, утверждение акционных цен на продукцию, решение спецзадач (Пасхальная программа), проработка и контроль штрихкодовой системы, проработка и формирование спецификаций товарных позиций по сетям и регионам. - Формирование планов продаж и производства продукции помесячно, формирование месячного бюджета на коммерческую службу. - Ежемесячный анализ продаж по сумме, весу, ассортименту по федеральным и местным сетевым организациям. - Непосредственный контроль работы мерчандайзеров в гипермаркетах Брянска. - Переговоры и принятие решений по претензиям торговых организаций и покупателей. - Непосредственное участие в подготовке, переговорах, ценовой дисциплине тендерных котировочных сделок и проведении электронных торгов. - Непосредственный выезд по торговым точкам Брянска и области для обратной связи по качеству ассортименту и условиям работы. Общение с продавцами и покупателями. Получив пустой отдел, за 2 месяца укомплектовал полностью специалистами, создал единую актуальную клиентскую базу АКБ, разработал мотивационную систему для новых команд торговых представителей, разобрался и "выбил" более 2 миллионов руб зависших дебиторских долгов, лично активно сотрудничал с супервайзерами сети "Пятёрочка" по вопросам увеличения заявок, личная работа с мерчандайзерами в гипермаркетах по увеличению заказов и ротации товара, организация и личное участие в проведении выставки-дегустации "Производители Брянской области" в гипермаркете Линия.
- Февраль 2017 – октябрь 2017
- 9 месяцев
Коммерческий директор, Директор
ООО Торговый дом "Снабжение", ООО "Центр Снабжения" Брянск, Брянск
Комплексное снабжение предприятий
Обязанности и достижения:
Организация отдела продаж и отдела электронных торгов (тендерного отдела). Обязанности: мониторинг электронных торговых площадок, мониторинг предлагаемых торгов, расчет и контроль расчета коммерческих предложений, расчет заявок, расчет затрат по сделкам, переговоры с заказчиками и поставщиками, решение всевозможных проблем по сделке, логистика сделок. Наиболее крупные заказчики: Брянсккоммунэнерго, МЧС по Брянской обл, МСЧ МВД, Исправительные колонии, Центр стандартизации, МУП ЖКХ.
- Апрель 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор, директор, директор филиала
ООО Группа компаний Снабжение, Коммерческий директор, Директор ООО Торговый дом "Снабжение", ООО "Центр Снабжения", Брянск
Обязанности и достижения:
Описание деятельности компании: комплексное снабжение предприятий. Основные товарные группы: спецодежда и обувь, индивидуальные средства защиты, противопожарное оборудование, бытовая химия и хозинвентарь, аптечки, техткани и т. п. Обязанности и функционал: создание и руководство коммерческим отделом состоящим из отдела оптовых (активных) продаж и розничного отдела. Основная задача: создание с нуля отдела оптовых продаж с 3 менеджерами. Задача отдела: активными действиями создать, укреплять и расширять потенциальную клиентскую базу компании. Мои функции: подбор, собеседование, инструктаж, адаптация к работе новых менеджеров. Планирование и проработка индивидуальных задач сотрудникам отдела ежедневно. Проработка маршрутов. Выезды с менеджерами по клиентской базе (город Брянск, Брянская область), поиск лиц принимающих решения (от кладовщиков до генеральных директоров), первоначальные переговоры с новыми и со старыми клиентами. Выявление потребностей клиентов, сбор информации о клиенте, выявление реальной мотивации ЛПР, помощь менеджерам в проработке КП, ценовая политика, условия поставки и оплаты. Ежедневный анализ и контроль дебиторской задолженности. Личный контроль за ключевыми клиентами. Ведение актуальной клиентской базы. Проведение инвентаризаций склада. Участие в погрузо-разгрузочных и экспедиционных работах. Работа с поставщиками, рекламными компаниями и производителями спецодежды. Наиболее крупные заказчики: Брянский автозавод БАЗ, Брянсккоммунэнерго, МЧС по Брянской обл, МСЧ МВД, Исправительные колонии, Центр стандартизации, МУП ЖКХ С нуля создал отдел продаж, восстановил ранее задействованную клиентскую базу, лично выезжал и проводил переговоры со всеми действующими и потенциальными клиентами, с БАЗ вышел на уровень поставки 500 т. р. месяц. С нуля за пол года вышел на уровень продаж более 2 млн руб.
- Январь 2013 – апрель 2016
- 3 года и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО ТК Мастерснаб, ООО ТД Мастерснаб, ООО Прогресс, Брянск
Обязанности и достижения:
Описание деятельности компании: комплексное снабжение предприятий. Основные товарные группы: спецодежда и обувь, индивидуальные средства защиты, противопожарное оборудование, бытовая химия и хозинвентарь, электроды, аптечки, лакокрасочные изделия, строительные материалы, электротовары, дэзсредства, мягкий инвентарь, сантехника, ЖБИ и т. п. Обязанности и функционал: создание и руководство коммерческим отделом состоящим из отдела оптовых (активных) продаж, тендерного отдела (электронные торги) и розничного отдела (2 магазина). Основная задача: создание с нуля отдела оптовых продаж с 5 сотрудниками: РОП и 4 менеджера. Мои функции: подбор, собеседование, инструктаж, адаптация к работе новых сотрудников (менеджеров, специалистов по торгам, РОП). Планирование и проработка индивидуальных задач сотрудникам отдела ежедневно. Проработка маршрутов. Выезды с РОП и менеджерами по клиентской базе (город Брянск, Брянская, Калужская и Смоленская область), поиск лиц принимающих решения (от кладовщиков до генеральных директоров), первоначальные переговоры с новыми и со старыми (восстановленными) клиентами. Выявление потребностей клиентов, сбор информации о клиенте, выявление реальной мотивации ЛПР, помощь менеджерам в проработке КП, ценовая политика, условия поставки и оплаты. Личный контроль за всеми ключевыми клиентами. Работа с поставщиками: нашел новых поставщиков, благодаря чему расходы на закупки удалось сократить на 25%, что повысило прибыль компании и конкурентоспособность. Ежедневный анализ и контроль дебиторской задолженности. Личные переговоры с должниками, в критических случаях: подготовка претензий, расчет пени, сбор документов для арбитража, представление компании в арбитражном суде. Тендерный отдел: анализ мониторинга специалистов на целесообразность участия в аукционах и котировках, переговоры с заказчиками, участие в аукционах, в аккредитациях на торговых площадках, оформление ЭЦП. Розничный отдел: создание матрицы основного товара, работа с остатками (распродажи и вывод позиций). Регулярно проводил инвентаризации и последующий анализ результатов, благодаря чему были обнаружены излишки и недостатки продукции. Составил рекомендации по дальнейшему планированию закупок, что позволило сократить расходы на 15%. Разработка и введение мотивационной системы для сотрудников отдела. Проведение переговоров и решение проблемных ситуаций на всех уровнях как с клиентами, так и внутри компании. Вывод клиентов с негативного восприятия компании и переход на стабильную работу.
- Февраль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Организатор и владелец отдела женской итальянской одежды
Частный предприниматель, Брянск
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса с нуля, закуп и расценка товара, нахождение торгового места, разработка и проектирование дизайна и интерьера торговой точки, организация торговли, рекламная деятельность, ведение финансовой и налоговой документации. В виду низкой рентабельности торговая точка реорганизована, а сам бизнес совмещен с подобным в другом месте.
- Ноябрь 2008 – январь 2011
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Компания Вектор», ООО «Вектор Групп», Брянск
Обязанности и достижения:
Полное руководство отделом продаж по территории Брянской области торговыми представителями.
- Февраль 2005 – февраль 2008
- 3 года и 1 месяц
Владелец магазина одежды
Индивидуальный предприниматель, Брянск
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса с нуля, закуп, доставка и расценка товара, организация торговли, подбор кадров, рекламная деятельность, ведение финансовой и налоговой документации.
- Сентябрь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Пчелы и люди» ЧП Агапова Н.Н., Брянск
Обязанности и достижения:
Создание и руководство отделом продаж
- Июль 2002 – сентябрь 2003
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер
«Торговый дом «Фортуна»: ООО «Лидер табак», ООО «Брянск сервис табак», ЧП Зверев С. А., ООО «БЭРН»., Брянск
Обязанности и достижения:
Создание нового продуктового подразделения с нуля
- Август 1999 – июнь 2002
- 2 года и 11 месяцев
Управляющий менеджер
ООО «Нико-Гранд» ЧП Лощихина В И., Брянск
Обязанности и достижения:
Работа с поставщиками: определение ассортимента, цены, условий оплаты закупаемого товара. Определение ассортиментной политики фирмы. Анализ продаж. Логистика и координация работы складов. Контроль дебиторской задолжности и сверки с клиентами по оплате. Увеличение числа клиентов. В подчинении 15 человек.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Брянский государственный технический университет
Факультет: Транспортное машиностроение
Специальность: Инженер механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: Большой опыт создания, оперативного и стратегического управления предприятием. Управление проектами: оценка эффективности, планирование и распределение ресурсов, мониторинг. Контроль финансового и экономического анализа деятельности компании. Управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Управление бюджетом: среднесрочное и долгосрочное планирование, контроль расходов и доходов. Опыт стратегического планирования и управления персоналом: подбор, обучение, аттестация. Организация взаимодействия между другими подразделениями компании. Проведение успешных переговоров на любых уровнях. Участие в профессиональных выставках. Способность быстро принимать нестандартные управленческие решения. Умение прогнозировать и планировать производственный процесс в долгосрочной перспективе. Опыт работы в сложных условиях. Офисные программы: Microsoft Word, Microsoft Exсel, 1С.7. Обработка и анализ больших массивов информации. Способность работать в режиме многозадачности. Работа с базами данных. Отличное знание компьютерных и сетевых технологий. Активная жизненная позиция. Хорошие организаторские способности. Способность работать как в команде, так и в одиночку. Лидерские качества характера. Готовность к большому объёму работы. Заинтересован в постоянной, интересной работе в стабильной компании. Личные качества: дружелюбие, целеустремленность, энергичность, самостоятельность, ответственность, работоспособность. Без вредных привычек (не пью, не курю). Люблю работать и зарабатывать. Водительское удостоверение: категория В. Занятия в свободное время: здоровый образ жизни, активный отдых на природе, книги