Москва
Резюме № 24397367
Обновлено 20 мая 2022
no-avatar

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
150 000 ₽
44 года (родился 19 июля 1981), cостоит в браке, есть дети
Владимир, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 6 месяцев

    • Июнь 2019 – работает сейчас
    • 6 лет и 7 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    ГК Бионит, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Управление коммерческой деятельностью компании на территории РФ и ВЭД: - Стратегическое планирование - Оперативное планирование и управление бизнес-процессами Компании во всех каналах сбыта - Руководство персоналом логистики, коммерческого отдела и отдела закупок; - Развитие персонала: подбор, обучение, контроль исполнения задач (штат 20 человек); - Бюджетирование, оптимизация расходов; - Анализ развития рынка, мониторинг перспективных направлений услуг и деятельности конкурентов, планирование и увеличение продаж; - Руководство маркетингом и рекламой, определение стратегии и тактики продвижения продукции, ценовой и ассортиментной политики; - Управление отношениями с дистрибьюторами, согласование условий работы и планов продаж; - Контроль над реализацией коммерческих условий, ведение переговоров с первыми лицами компаний; - Анализ коммерческих показателей компании, регулярное ведение отчетности перед собственниками. - Обеспечение выполнения поставленных задач: 1. Объем продаж 2. Уровень прибыли 3. Доля рынка 4. Уровень дистрибуции - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников Компании на основе системы KPI. - Поиск и развитие новых каналов сбыта. - Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж. 1. Лучший экспортер 2020 года 2. Рост продаж 25% 3. Рост прибыли 35% 4. Разработка и внедрение эффективной системы закупок 5. Увеличение уровня сервиса/отгрузок клиентов
    • Март 2018 – июнь 2019
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель направления продаж

    Торговый Дом Владимирская Дверная Компания, Владимир
    Лесная промышленность, деревообработка- Деревообработка (производство)- Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Стратегическое планирование и управление продажами. Оперативное планирование и управление бизнес-процессами Компании во всех каналах сбыта. Обеспечение выполнения поставленных перед отделом KPI: - объем продаж - доля рынка - уровень дистрибуции Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников Компании на основе системы KPI; Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж. Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками клиентов. 1. Организовал работу на 100% нового отдела продаж в Компании, готового выполнять поставленные задачи по ключевым показателям. 2. За 6 месяцев работы вывел отдел продаж на "точку безубыточности". 3. Построил эффективные отношения с ключевыми клиентами на новых территориях. 4. Организовал представленность и построил качественную дистрибуцию продукции Компании на новых рынках.
    • Январь 2017 – март 2018
    • 1 год и 3 месяца

    Директор обособленного подразделения

    ООО МКК Лига денег, Владимир
    Финансовый сектор

    Обязанности и достижения:

    - Управление обособленным подразделением (в подчинении 17 человек). - Планирование работы филиала, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала. Анализ, контроль, организация работы. - Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения. - Обеспечение выполнения плановых показателей. - Управление персоналом: формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников. - Увеличение присутствия Компании в вверенном регионе. - Управление ассортиментом. Развитие и увеличение продаж. - Увеличение объема продаж +10% к предыдущему году. - Снижение дебиторской задолженности 5% к предыдущему году. - Расширение АКБ +5% к предыдущему году. - Улучшение других финансовых показателей.
    • Август 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 5 месяцев

    Руководитель Дилерского Центра

    Ауди Центр Владимир (официальный дилер Ауди), Владимир

    Обязанности и достижения:

    - Разработка и внедрение стратегии развития продаж по всем каналам сбыта; - Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта; - Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта; - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри Компании; - Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании; - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников Компании на основе системы KPI; - Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; - Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; - Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; - Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж; - Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; - Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; - Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками; - Бюджетирование подразделения. За время работы в Компании успешно прошел тренинги: 1. Стандарты продаж Audi. 2. Управление продажами. 3. Управление персоналом на предприятии. 4. Стратегический и оперативный Маркетинг. 5. Коммуникативное управление. 6. Лидерство. 7. Системный Менеджмент. 8. Бизнес Менеджмент. 1. Разработал план продаж и развил продажи территории Владимирской области выше уровня Национальной доли рынка (составление бизнес-плана открытия и развития ДЦ Ауди во Владимире). 2. Создал команду сотрудников АЦ Владимир, готовую выполнять поставленные задачи на 100%. 3. Организовал и провел ряд трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и узнаваемость ДЦ Ауди. - АЦ Владимир один из первых дилерских предприятий в России, где появлялись новинки Ауди. - Впервые приезд во Владимир Школы Водительского Мастерства «Audi Quattro». 4. По результатам работы 3-го и 4-го кварталов 2014 года был признан лучшим Региональным Руководителем продаж автомобилей с пробегом в России.
    • Июль 2005 – июль 2013
    • 8 лет и 1 месяц

    Area Sales Manager (Директор по продажам)

    British American Tobacco, Тверь

    Обязанности и достижения:

    Оперативное планирование и управление бизнес-процессами компании на территории Тверской и Владимирской областей во всех каналах сбыта. Обеспечение выполнения поставленных перед филиалом KPI: - объем продаж - доля рынка - уровень дистрибуции портфеля марок Управление персоналом (30 человек в подчинении). Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами на территории. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей в торговых точках. Обеспечение соблюдения стандартов компании (финансовая дисциплина и продажи). Проведение Национальных промо и разработка локальных промо активностей на вверенной территории. За время работы в Компании успешно прошел тренинги: 1. Управление персоналом. "Лидерство. Подбор, обучение, мотивация, развитие, постановка задач и контроль работы команды. Наставничество. Развитие и высокоэффективное управление командами" 2. "Interview & assessment skills" (Интервьюирование и отбор персонала) 3. Управление ключевыми розничными клиентами "Навыки проведения переговоров" 4. "Инновации как новые преимущества в развитии бизнеса" 1. Организовал работу команды на 100% выполнение годовых задач по ключевым показателям (объем продаж, доля рынка, уровень дистрибуции портфеля марок). 2. Построил эффективные отношения с ключевыми клиентами на территории (работа согласно бюджетного плана, выполнение годового плана продаж Ключевыми клиентами территории, выполнение финансовой дисциплины и другое). 3. Подключил новых Ключевых клиентов к работе с дистрибутором и увеличил продажи имеющихся. 4. Построение дистрибуции новых марок (нового продукта) в 95% АКБ за две недели. 5. По результатам работы в 2012 году был признан лучшим Территориальным Директором ВАТ в ЦФО.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление Продажами Управление Персоналом Навыки ведения переговоров (в том числе с национальными клиентами) Аналитические способности. Коммуникабельность. Знание принципов планирования, прогнозирования и бюджетирования.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 32 похожих резюме
Обновлено 18 февраля 2011
no-avatar
Коммерческий директор, старший менеджер30 000 ₽
Последнее место работы (16 лет и 7 мес.)Главный бухгалтерИюнь 2009 – работает сейчас
Обновлено 22 марта 2014
no-avatar
Управляющий / заместитель операционным офисом банка, Коммерческий директор / заместительз/п не указана
Последнее место работы (14 лет и 3 мес.)Заместитель коммерческого директораСентябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 11 мая 2015
Превью фото соискателя
Коммерческий директор40 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Региональный представитель во Владимирской областиСентябрь 2012 – ноябрь 2013
Обновлено 8 апреля 2021
no-avatar
Специалист по работе с арендаторами Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Управляющий розничным направлениемОктябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 29 июня 2015
no-avatar
Коммерческий директор50 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 7 мес.)Начальник отдела продажИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 10 ноября 2018
no-avatar
Коммерческий директор, Начальник отдела продаж80 000 ₽
Последнее место работы (11 лет)Коммерческий директорДекабрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 26 сентября 2016
no-avatar
Руководитель отделения / Региональный директор / Директор по развитию / Коммерческий директор / Финансовый директор100 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Руководитель проектаНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 16 ноября 2018
Превью фото соискателя
Коммерческий директор150 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2016 – работает сейчас
Обновлено 6 марта 2017
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)Руководитель службы продажАпрель 2015 – работает сейчас
Обновлено 27 апреля 2018
Превью фото соискателя
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob