Резюме № 34404556
Обновлено 16 ноября 2018
Обновлено 16 ноября 2018
Коммерческий директор
Был больше месяца назад44 года (родился 28 января 1981), cостоит в браке, есть дети
Владимир, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 1 месяц
- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим блоком компании. 1. Упорядочил клиентскую базу. 2. Внедрил систему мотивации на основе KPI. 2. Совместно с командой привлек более 40% новых клиентов в АКБ. 3. Инициировал и внедрил CRM систему. 4. Заключил договора поставки с крупными производителями топлива на эксклюзивных условиях. 4. Разработал и реализовал стратегию развития продаж на 2016-2018 год. 5. Развил розничный канал продаж через мобильные топливозаправочные комплексы. 6. Внедрил систему контроля торгов, сам непосредственно веду крупные гос.контракты от размещения до реализации. Вышел на гособоронзаказ. 7. Внедрил систему лимитов и управления предупреждения возникновения ПДЗ в CRM.- Сентябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Заместитель директора по продажам и маркетингу
ООО "Завод "Автоприбор", ВладимирОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Оптимизировал структуру отдела маркетинга (разделил функционалы между отделом маркетинга и стратегического развития и отделом продаж. 2. Внедрил систему ежемесячного и еженедельного планирования с промежуточным контролем (постановка задач по SMART). 3. Оптимизировал продуктовую линейку (АВС, ХYZ) анализы. 3. Заключил ряд ключевых контрактов по мебельному направлению а так же с крупными предприятиями химической и светотехнической отраслями. 4. Активно участвовал в переговорах по новым проектам в автомобильной тематике. Провел ряд ключевых встреч с целью увеличения доли нашего ассортимента у клиента и производства новых изделий согласно проектам развития клиента. 4. Разработал и утвердил план продаж и план новых изделий на 2015-2016 год. 5. Активно обучал персонал продажам и маркетингу, а так же разработал эффективную систему мотивации на результат. 7. Организовал и принимал активное участие в тендерных процедурах Росатом, Транснефть. 8. Систематизировал работу службы логистики. Внедрил принципы FIFO и адресного хранения на складах сбыта. Профессиональные достижения: систематизация работы отдела продаж, отдела маркетинга и сбыта, как следствие увеличение производительности труда, объема продаж и качества процедур. Причина поиска новой работы: низкий уровень оплаты труда- Июль 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "СБ-Тех", ВладимирОбязанности и достижения:
1. Создал совместно с 2 учредителями создал торгово-производственную компанию с "О" (производство и реализация металлоконструкций, запасных частей и навесного оборудования к спецтехнике). 2. Сформировал сильную команду продаж (подбор, обучение, мотивация, полевой коучинг.) 3. Создал и запустил продающую CRM систему. (клиентская база более 2000 активных клиентов). 2. Заключил контракты с крупными дилерами техники Komatsu, John-Deere, Volvo и другими крупными клиентами. 4. Разработал стратегию развития (блок отдела продаж) на 2013-2015 год. 5. Произвели и активно продвигали инновационное оборудование в сфере добычи полезных ископаемых. 6. Организовал и поставил на поток ВЭД компании. 7. Принимал активное участие в тендерных процедурах более 10 тендеров решение в нашу пользу. Профессиональные достижения: создание производственно-торговое предприятие с «0», разработка и внедрение стратегии развития продаж 2013-2015, подписание контрактов с крупными дилерами техники Komatsu, John-Deere, Volvo и другими крупными клиентами, внедрение эффективных технологий и инновационных продуктов в ряде добывающих компаний.- Ноябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ОАО "ВымпелКом" Билайн, ВладимирОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Осуществлял общее руководство отделом маркетинга 2. Создал ряд новых уникальных тарифных планов и услуг согласно целей компании и ф-ла, как для B2B, так и для B2C сегментов. 3. Осуществил комплексное продвижение тарифов и услуг на рынок (ТВ, Радио, ООН, Пресса BTL и многое другое). 4. Оптимизировал ассортиментный портфель и ценовую политику продуктового портфеля (ABC, XYZ – анализ, BCG и др.). 5. Составлял и утверждал бюджеты и контролировал его исполнение. 7. Провел комплексный анализ рынка, конкурентной среды и активностей конкурентов. 9. Разработал и реализовал ряд проектов направленных в первую очередь на увеличение прибыли компании и абонентской базы. Профессиональные достижения: за период работы проведен комплексный анализ ситуации в регионе (анализ продуктового портфеля, конкурентной обстановки, качества и кол-ва маркетинговых активностей). На основе данного анализа выработана стратегия развития ф-ла на 2010-2012 год. Выведены и активно продвигаются на рынок ряд уникальных продуктов не имеющих аналогов у конкурентов, как в части голосового сервиса, так и в части мобильного интернета. Остановлено критическое падение выручки и абонентской базы. Причина поиска новой работы: сокращение позиции- Октябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Бренд-менеджер
ЗАО "АБИ-Продакт", ВладимирОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Провел комплексный анализ товарного портфеля, конкурентной среды, изучил потребности дистрибьюторов и конечных потребителей. 2. Провел ребрендинг старого ассортимента и создал ряд новых товарных групп и торговых марок. 2. Осуществил комплексное продвижение торговых марок на рынок в основных каналах коммуникации (ТВ, Радио, Пресса, Транспорт, BTL). 3. Разработал и реализовал большое кол-во трейд-маркетинговых акций и промо-мероприятий. 7. Разработал и неоднократно проводил тренинги по продукту для дистрибьюторов и торговых команд. 8. Осуществлял постоянный контроль качества производимой заводом продукции. (Ежедневные дегустации). Профессиональные достижения: за период 12 месяцев, вывел на рынок новую торговую марку колбасных изделий в сегменте low-middle, успешно провел ротацию старого ассортимента в данном ценовом сегменте на ассортимент новой ТМ без потери объема продаж, запустил рекламную компанию в 8 ключевых рынках сбыта. Причина поиска новой работы: низкий уровень заработной платы- Октябрь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год
Руководитель ф-ла
ЗАО "Еврокоммерц", ВладимирОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Проводил переговоры с целью заключение договоров с предприятиями и организациями г. Владимира на факторинговое обслуживание. 2. Производил расчеты и предлагал оптимальные схемы обслуживания для клиентов, учитывая при этом доходность сделки. 3. Решал оперативные вопросы связанные с обслуживанием клиентов. 4. Планировал и составлял бюджет филиала и контролировал его исполнение. 5. Своевременно предоставлял в ШК всю отчетность и в целом построил оптимальную систему документооборота. 6. Осуществлял постоянный контроль за оплатами от клиентов и выстроил работу с просроченными платежами (настроил работу коллекторов). 7. Осуществлял подбор и обучение персонала. 8. Осуществлял контроль за общехозяйственной деятельностью филиала. Профессиональные достижения: за первые 3 месяца, кол-во клиентов выросло более чем в 4 раза с 27 до 112, а оборот вырос в 6 раз, разработана и внедрена стратегия развития региона в условиях жесткой конкуренции и ограниченного финансирования. Причина поиска новой работы: ликвидация филиала компании в связи с кризисом ликвидности.- Август 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам
ЗАО "АБИ-Продакт", ВладимирОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Производил поиск, переговоры и подключал к работе дистрибьюторов во многих регионах РФ в основном (УРФО, СФО) 2. Разработал и внедрил ряд проектов по развитию дистрибуции и продвижения продукции в регионах, контролировал ее исполнение торговыми командами. 3. Проводил активную работу по предотвращению образования дебиторской задолженности. 4. Построил систему контроля складских остатков, и создал систему авто заказов. 5. Разработал и запустил множество трейд-маркетинговых мероприятий и промо активностей. 6. Проводил переговоры с ритэйлом, завел продукт в матрицу ключевых локальных сетей и основных федеральных. 7. Сформировал с 0 команды торговых представителей, разработал ряд тренингов (вводные, продажи, коммуникации) разработал и применил высокоэффективную систему мотивации персонала. 8. Особая гордость построение качественной дистрибуции с «0». Профессиональные достижения: построение дистрибуции в регионе с «0», разработка и внедрение стратегий развития региона, разработка и внедрение собственных мотивационных программ. Развитие направления Урал с 0 до 60 т. продукции ежемесячно. Причина поиска новой работы: привлекательное предложение работать по специальности.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Факультет: Финансы и кредитСпециальность: Финансист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои положительные качества Ответственность, целеустремленность, нацеленность на результат, амбициозность, коммуникабельность, пунктуальность, способность к самообразованию и быстрой переориентации, высокие организаторские способности, системный образ мышления и подход к решению вопросов.
Мои хобби: охота, рыбалка, кайтинг, сноуборд, дайвинг, чтение книг.
Имею опыт создания и управления торгово-производственным предприятием малого и среднего уровня:
1. Формирование работоспособных (мотивированных на результат) команд.
2. Выстраивания эффективных (контролируемых) бизнес - процессов.
3. Глубоко анализировать текущее состояние бизнеса или отдельных его элементов с последующей оптимизацией и доработкой процессов.
4. Выстраивания качественной дистрибуции в регионах с "0" от формирования торговых команд до полномасштабного продвижения.
5. Глубокий анализ рынка и конкурентной среды, разработка и внедрение стратегий вывода на рынок и продвижения продукции.
6. Эффективная работа с дебиторской задолженностью в том числе и с "безнадежной".
7. Формирование оптимальных логистических схем, маршрутизация, FIFO, адресное хранение.
8. Разработка и контроль рекламных компаний и акций.
9. Проведение успешных переговоров на разных уровнях в том числе и с первыми лицами компаний.
10. Опыт работы с федеральными и локальными сетями.
11. Создание и продвижение брендов.
12. Умение перестраиваться и адаптироваться в любом бизнесе.
13. Успешный опыт участия в торгах на электронных площадках.
14. Глубокого анализа продуктового портфеля, конкурентной среды, анализ эффективности бизнеса в целом.
14. Умение продавать практически любой продукт.
15. Знание 223 ФЗ и 44 ФЗ, гособоронзаказ.
16. Успешное внедрение CRM системы.
17. Мотивация на достижение 100% результата.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 30 похожих резюме
Обновлено 18 февраля 2011Последнее место работы (16 лет и 6 мес.)Главный бухгалтерИюнь 2009 – работает сейчас
Обновлено 22 марта 2014
Последнее место работы (14 лет и 3 мес.)Заместитель коммерческого директораСентябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 11 мая 2015
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Региональный представитель во Владимирской областиСентябрь 2012 – ноябрь 2013
Коммерческий директор40 000 ₽
Обновлено 20 мая 2022Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Директор по продажам и маркетингуИюнь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директор150 000 ₽
Обновлено 8 апреля 2021Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Управляющий розничным направлениемОктябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 29 июня 2015Последнее место работы (15 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажИюнь 2010 – работает сейчас
Коммерческий директор50 000 ₽
Обновлено 10 ноября 2018Последнее место работы (11 лет)Коммерческий директорДекабрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 26 сентября 2016Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Руководитель проектаНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 6 марта 2017Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Руководитель службы продажАпрель 2015 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 27 апреля 2018
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Коммерческий директор100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob