Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 20 июля 1976), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 6 месяцев

- Март 2013 – апрель 2014
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО «Компания ИмПарт», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
- руководство и обеспечение взаимодействия отдела продаж и отдела снабжения; - руководство двумя отделами продаж (отдела развития смазочных материалов и отдела запасных частей спец техники; - распределение задач и полномочий; - координирование общих зон ответственности подразделений; - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль работы менеджеров в обоих отелах; - выполнение поставленных SMART задач; - постоянный анализ ситуации на рынке масел и запасных частей; - личное общение с VIP-клиентами, обеспечение лояльности клиентов; - разработка предложений по ценообразованию; - предложение схем по оптимизации логистики в поставках масел РЕМСО; - подписание спецусловий для клиентов (цены/отсрочки); - контроль дебиторской задолженности и выплат поставщикам; - отслеживание присутствия постоянной товарной матрицы на складе в соответствии с АБС анализом; - разработка стратегии развития; - развитие территории.
- Декабрь 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО «Эссмо», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
- руководство и обеспечение взаимодействия отдела продаж и отдела снабжения; - распределение задач и полномочий; - координирование общих зон ответственности подразделений; - обеспечение выполнения плана продаж по закреплённой территории; - контроль работы менеджеров, начальника отдела продаж; - выполнение поставленных SMART задач; - постоянный анализ ситуации на закреплённой территории; - личное общение с VIP-клиентами на закреплённых территориях, обеспечение лояльности клиентов; - разработка и предложение инновационных схем и бизнес-процессов, оптимизация расходов и увеличение прибыли компании; - предложение схем по оптимизации логистики; - подписание спец условий для клиентов (цены/отсрочки); - контроль дебиторской задолженности и выплат поставщикам; - отслеживание присутствия товарного остатка на складе в соответствии с АБС анализом; - разработка клиентской базы в выделенных регионах, поддержание отношений с существующими VIP-клиентами; - заключение договоров с покупателями; - разработка стратегии развития; - развитие территории (области, региона); - логистика по доставке товара клиенту.
- Март 2010 – декабрь 2010
- 10 месяцев
Коммерческий директор по филиалам
ООО «Смайли Регион», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
- планирование по филиалам (составление и защита); - бюджет по филиалам (составление и защита); - анализ стоков на складах филиалов, контроль формирований и доставки заказов перемещения на филиалы; - предоставление лимита на отгрузку; - контроль увеличения лимитов и снятие запретов на отгрузку по клиентам; - аналитика продаж, ПДЗ, АКБ, НГ; - работа с ценами, согласование и установление цен.
- Март 2006 – март 2010
- 4 года и 1 месяц
Куратор отдела развития регионов
ООО «Гала-Центр», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения плана продаж по закреплённой территории; - подбор и обучение региональных представителей (РП); - контроль работы РП (выполнение спецзадач, отчётность, выставление и контроль выполнения планов продаж); - увеличение количества новых клиентов и %-та ежемесячно отгружаемых клиентов на закреплённой территории; - выполнение поставленных задач от руководства в срок; - обеспечение передачи всей важной информации от РП по назначению (логистам, закупщикам, на склады, в претензионный отдел); - постоянный анализ ситуации на закреплённой территории, расширение ассортимента у клиентов в частности и в целом по закреплённой территории; - личное общение с VIP-клиентами на закреплённых территориях, обеспечение лояльности клиенто; - разработка и предложение инновационных схем и бизнес-процессов, оптимизация расходов и увеличение прибыли компании; - контроль использования выставочного оборудования на закреплённой территории, перераспределение выставочного оборудования между клиентами, в случае некачественного и/или непрофильного использования; - предложение схем по оптимизации логистики, инкассации, распределения товара на закреплённой территории; - решение всех возникающих проблем у РП и клиентов, информирование руководства о причинах проблем, обеспечение наказания сотрудников, по причине действия или бездействия которых возникли данные проблемы; - подписание спецусловий для клиентов (цены/отсрочки) у руководства; - решение спорных моментов между РП и менеджерами по работе с клиентами; - контроль дебиторской задолженности на закрепленной территории; - поиск новых клиентов; - выезд в регионы по развитию и поиску новых клиентов; - разработка клиентской базы в выделенных регионах, поддержание отношений с существующими клиентами, поиск новых (командировки по России) - заключение договоров с покупателями; - проведение промоутерских акций; - разработка стратегии развития городов; - экспедиторские услуги; - развитие территории (области, региона); - логистика по доставке товара клиенту.
- Сентябрь 2005 – март 2006
- 7 месяцев
Начальник договорного отдела по работе с арендаторами
Филиал Федерального Государственного Учреждения Культуры «Агентство по управлению и использованию памятников истории и культуры» по Уральскому Федеральному Округу, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
- составление и заключение договоров аренды и безвозмездного пользования помещениями, являющимися памятниками культуры федерального значения; - разработка и оформление дополнительных соглашений по действующим договорам аренды и безвозмездного пользования помещениями; - отслеживание выполнения условий договоров; - проведение проверок арендаторов на предмет соответствующего использования памятников истории и культуры федерального значения; - государственная регистрация договоров аренды помещений; - оформление документов для получения права оперативного управления памятниками истории и культуры федерального значения

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Финансово Юридический Институт
Факультет: Юридический
Специальность: Финансовое право
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Уральский государственный горный университет
Факультет: Геологоразведка
Специальность: Техник технолог по художественной обработке камня и камнесамоцветного сырья.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительские права категории В.(машина Skoda SuperB) Горные лыжи • исследование в новых направлениях развития компании • исследование и предложение бизнес планирования в новых отрасли и на новом рынке • развитие региона с нуля Компьютерные навыки: Профессиональные навыки работы на персональном компьютере (умение работать с пакетом программ Microsoft Office (Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, Microsoft Access, Microsoft Project) Photoshop, Corel DRAW, 1С клиентская база, 1С склад-торговля, 1С оперативный учет). Профессиональный опыт работы в сети Internet (пользование электронной почтой).