Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

250 000 ₽

45 лет (родился 06 сентября 1980), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Екатеринбург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Canva
Bitrix24
amoCRM
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 6 месяцев

- Сентябрь 2022 – февраль 2025
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель направления
ПринтПолимерПэкэджинг, Москва
https://printpolymer.ru
Производство упаковки
Обязанности и достижения:
Дон Полимер (Воронеж) (ООО «Принт Полимер Пэкэджинг») Крупнейший в России производитель ПВХ пленок, защитных пленок и пакетов Сентябрь 2022 – февраль 2025г. Руководитель отдела проектных продаж по направлению специальной и производственной упаковки/ Руководитель филиала в г. Москва Достижения и результаты: Подготовка к запуску ПДМ  Создал аналитическую презентацию по рынку пакетов «КУРЬЕР», на основании которой руководство приняло решение открыть направление и приобрести оборудование;  Разработал с нуля и подготовил обучающие презентации по продукции и прочие материалы для быстрого ввода в работу МОП (менеджер отдела продаж), что позволило создать базу данных обучающих презентаций для специалистов отдела продаж и блок КП (коммерческих предложений);  Разработал систему KPI и отчётности для МОП, благодаря которой чётко распределена зона ответственности и мотивация МОП;  Подписал договора с партнёрами в рамках расширения ассортимента, а также разработал прайс-лист на продукцию ТПД (торгово-посреднической деятельности);  Разработал программу выхода на новых потенциально крупных клиентов с учётом их потенциала, благодаря чему удалось подписать первые контракты на производимые нами пакеты с 11 крупными новыми клиентами в течение 3 месяцев;  Разработал НСИ (номенклатурные справочники информации) и внедрил их в работу, благодаря чему наладился учёт и контроль над движением пакетов от производства до склада и далее к клиенту.  Разработал совместно с отделом качество и специалистами технологического отдела требования по качеству пакетов «КУРЬЕР» и их упаковки, провёл обучение специалистов на линии ПДМ, после чего повысилось качество готовой продукции;  Обосновал и организовал участие компании в выставке «Эком Экспо», в результате чего удалось расширить клиентский портфель на 224 потенциального клиента. Развитие и поддержка бизнеса  Подготовил основу для расширения производства, благодаря чему было принято решение расширить парк ПДМ и купить еще одну машину;  Создал направление с нуля, в результате оборот отдела составил 30 млн. руб.;  Обеспечил 100% загрузку 3-х пакетоделательных машин и экструдера;  Нашёл 5 крупных клиентов, с которыми подписаны контракты на многомиллионные суммы;  Внедрил 1С ЕРП, как программу коммерческого учёта, благодаря чему увеличилась эффективность работы отдела, а также повысилась прозрачность работы отдела для руководства;  Открыл офис в г. Москва, что способствовало росту продаж для московских клиентов к нашей компании, выросли чеки и количество отгружаемой продукции;  Внедрил систему планирования в 1С, в результате выросла эффективность и скорость работы, МОП стали получать корректную информацию о заказах в 1С;  Обеспечил выход на Wildberries, в результате был подписан договор и получены крупные заказы с чеками более 3млн. руб. за заказ, требующие расширения производства и количества ПДМ;  Выполнил стратегический план руководства на 100%, отдел укомплектовал отдел эффективными специалистами; загрузил линии на 40 дней вперёд;  Получил благодарственное письмо от руководителя предприятия. Управление командой  Разработал мотивацию для МОП, в результате чего был укомплектован штат из 3х профессиональных МОП за 30 дней;  Создал эффективную систему набора, обучения и мотивации специалистов;  Работал в роли наставника и играющего тренера для команды, что помогло МОП включиться в работу и заключать первые сделки уже в первый месяц работы  Нанял нового МОП для загрузки 2й линии ПДМ, в результате обеспечил быстрый ввод в работу нового сотрудника, рост базы новых клиентов и выручки в течение 1,5 месяцев с даты его прихода; По итогам работы, в течение 2,5 лет: • обеспечена загрузка 3-х производственных линий на 100%; • максимально эффективно отработаны с ноля две тематические выставки по направлению; • план по стратегическому развитию направления выполнен на 80% в 2023г., на 100% в 2024; • Подписан договор с КОМУС на поставку упаковки и начаты отгрузки; • Подписан договор с WB на поставку упаковки и начаты отгрузки; • Компания стала основным поставщиком пакетов на рынках Южные Ворота и Москва • С WB придуман и реализован с ноля проект по новому виду продукции; по итогу от WB получен заказ на 20 млн. новых типов пакетов.