Коммерческий директор, директор по логистике, директор по развитию

Была больше месяца назад

120 000 ₽

47 лет (родилась 12 июня 1978)

Москва

Лермонтовский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Апрель 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию
Оландис - Л, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, таможенное оформление);Оптово-розничная торговля в сегменте B2B
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж и маркетинга и отделом логистики Управление продажами и построение системы продаж в сегменте В2В и В2С Разработка стратегий и технологий продаж (Up sell, Cross sell, Down sell) Управление продажами компании, формирование маркетинговой и рекламной политики компании (таргетинг, коэффициент ROI, формула AIDA, лестница узнавания Ханта) Написание скриптов продаж, анализ воронки продаж, контроль выполнения KPI Контроль выполнения заказов, договорных обязательств, работа с дебиторской задолженностью Анализ клиентских баз, поиск новых клиентов и поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров Обеспечение выполнения плана продаж, разработка и ведение программ по освоению новых сегментов рынка и каналов сбыта, увеличение объема продаж, мониторинг конкурентной среды Анализ экономических и финансовых показателей, финансовое планирование и контроль Решение кадровых вопросов (оценка и подбор персонала, контроль работы, мотивация) Организация перевозок и таможенного оформления грузов из стран Европы и Азии по схеме от двери до двери Анализ баз перевозчиков и таможенных брокеров, ведение переговоров, заключение договоров Управление логистической цепочкой Разработка, развитие и оптимизация логистических маршрутов Работа со складами
- Июнь 2015 – апрель 2016
- 11 месяцев
Директор по развитию
Группа компаний Килиманджаро, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, таможенное оформление); Оптово-розничная торговля в сегменте B2B
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, отделом маркетинга и отделом логистики Разработка, развитие и успешное внедрение бизнес проектов с нуля Управление продажами и построение системы продаж (мебель, оборудование, сантехника) в сегменте В2В и В2С Заключение контрактов с поставщиками, контроль за их выполнением Организация и проведение рекламных акций Ведение переговоров с VIP клиентами Организация продаж, сегментирование и таргетинг Управление политикой ценообразования Проведение маркетинговых исследований Контроль сроков поставки товаров и сроков оплаты Обучение менеджеров отдела продаж эффективному взаимодействию с клиентами по увеличению объемов продаж Организация перевозок и таможенного оформления грузов из стран Европы и Азии по схеме от двери до двери Работа со складами
- Июнь 2012 – июнь 2015
- 3 года и 1 месяц
Директор по развитию
Политек, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, железнодорожные перевозки, таможенное оформление);Производство флекситанков и транспортировка грузов во флекситанках
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж и отделом логистики Определение общей концепции и целей развития компании Продвижение услуг компании на рынке Разработка, формирование и реализация маркетинговых и ценовых стратегий Построение и развитие дилерских сетей Формирование ассортиментной и ценовой политики (увеличение доли бизнеса на рынке, развитие каналов продаж - отраслевых и территориальных) Организация и контроль работы региональных офисов и филиалов Планирование работ сервисного отдела: гарантийное и пост гарантийное обслуживание, работа с претензиями Оптовая торговля химией в сегменте В2В Оптовая продажа оборудования в сегменте В2В Производство и оптовая торговля продукцией из резины и пластмассы (флекситанки, лайнер бэги) Управление продажами компании, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, построение программ продвижения товара Организация перевозок контейнерных, наливных и насыпных грузов в \ из стран Европы, СНГ, Азии, США, Южной Америки, по схеме от двери до двери Работа с портами Санкт Петербург, Владивосток, Новороссийск, Астрахань, Ильичевск Организация железнодорожных перевозок контейнерными и вагонными отправками Работа со складами Оказание услуг по таможенному оформлению
- Март 2007 – июнь 2012
- 5 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
Группа компаний Мейталь, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, таможенное оформление);Оптово - розничная торговля мебелью и оборудованием
Обязанности и достижения:
Управление продажами и построение системы продаж (мебель, оборудование) в сегменте В2В и B2C Работа с сегментом HoReCa (мебель и оборудование для гостиничного и ресторанного бизнеса) Работа с сегментом FMCG Расширение имеющейся клиентской базы Планирование и прогнозирование продаж Разработка ценовой стратегии Привлечение новых клиентов, определение каналов поиска клиентов Работа со складами, аренда складов Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг Ведение и контроль стандартов и инструкций, регламентирующий работу отдела продаж и отдела логистики
- Март 2006 – март 2007
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
Шэнкон (Shancon),агент судоходной компании Euro Shipping & Forwarding, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, таможенное оформление)
Обязанности и достижения:
Реализация стратегии развития компании Формирование бюджета операционной прибыли компании Организация эффективной работы отдела продаж и отдела логистики Внедрение мотивационных схем Определение направления продаж, выбор эффективных способов продаж, разработка и организация рекламных кампаний, продвижение сайта компании Развитие и удержание текущих клиентов, привлечение новых объемов Анализ рынка транспортной логистики, маркетинговые исследования Разработка и внедрение новых проектов связанных с развитием компании, организации новых услуг и направлений. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, участие в тендерах, выставках, презентациях и т.п. Разработка и внедрение необходимого документооборота отделов (анкет, инструкций, процедур, положений и т.п.) Организация перевозок контейнерных грузов от двери до двери всеми видами транспорта (Европа, Азия, Африка, Южная и Северная Америка)
- Март 2005 – март 2006
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела мультимодальных перевозок
Санна,группа компаний, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, железнодорожные перевозки, таможенное оформление)
Обязанности и достижения:
Организация перевозок через порты: Санкт - Петербург, Владивосток, Восточный, Находка, Котка, Рига, Клайпеда, Астрахань, Ильичевск, Новороссийск Перевозка алкогольной продукции Мультимодальные контейнерные перевозки (экспорт и импорт) Работа с Ро-Ро грузами (перевозки колесной техники) Экспортные и импортные перевозки чартерных партий грузов судами типа балкер и твиндеккер Перевозки негабаритных, тяжеловесных, опасных и особорежимных грузов Международная транспортировка грузов в танк-контейнерах Организация железнодорожных перевозок контейнерными и вагонными отправками Страхование грузов
- Июнь 2004 – февраль 2005
- 9 месяцев
Начальник отдела мультимодальных перевозок
Дальневосточная Транспортная Группа, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, железнодорожные перевозки, таможенное оформление)
Обязанности и достижения:
Организация перевозок грузов через порты: Санкт-Петербург, Владивосток, Восточный, Находка, Ванино, Корсаков, Котка Таможенное оформление грузов Мультимодальные контейнерные перевозки (экспорт и импорт) Экспортные и импортные перевозки чартерных партий грузов Организация отправок маршрутными контейнерными поездами (block train) Работа с транзитными складами в Финляндии Судовое агентирование Перевозки негабаритных, тяжеловесных, опасных и особорежимных грузов Лизинг контейнеров Управление парком контейнерного оборудования (обеспечение обратной загрузки контейнеров, транспортные схемы " закольцовки ") Повагонные отправки грузов
- Январь 2003 – июнь 2004
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела логистики
Maritime Transport & Agencies (Морское Транспортное Агентство), Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, таможенное оформление)
Обязанности и достижения:
Выпуск коносаментов Организация мультимодальных контейнерных перевозок (импорт и экспорт) Таможенное оформление контейнерных партий Контроль работы отдела логистики Работа с крупными проектами Перевозки Ро-Ро грузов (перевозка колесной техники) Работа с тальманскими, стивидорными и сюрвейерскими компаниями Организация внутрипортового экспедирования Страхование грузов Урегулирование споров, ведение претензионной работы
- Январь 1998 – январь 2003
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по логистике
Юнипрофи, Москва
Международная логистика (мультимодальные контейнерные перевозки, международные автомобильные перевозки, таможенное оформление)
Обязанности и достижения:
Организация мультимодальных контейнерных перевозок (экспорт и импорт) Перевозка генеральных грузов (перевозки тяжеловесных, негабаритных и опасных грузов) Международные автомобильные перевозки (сборными и комплектными партиями) Таможенное оформление Работа с международными складами консолидации Международные и внутри российские ж\д перевозки

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский психолого-социальный университет
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2001
Государственный университет управления
Факультет: Логистики
Специальность: Логистик, Таможенный специалист ВЭД

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: MS Office, 1С Знание систем CRM Рекомендации предъявляются по требованию Значительный опыт личных продаж и реализации крупных проектов Разработка, развитие и внедрение бизнес проектов с нуля