Директор, Коммерческий / Операционный / Исполнительный директор / Директор по развитию

Был в этом месяце

По договорённости

46 лет (родился 13 августа 1979), cостоит в браке, есть дети

Брянск, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое и коммерческое планирование
Управление крупными командами
Выход на новые регионы и каналы продаж
Развитие новых продуктов и экспортных направлений
Управление проектами
Управление продажами
Развитие дистрибьюторской сети
Деловая коммуникация
Управление персоналом
Прямые продажи и клиентские отношения
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Август 2023 – март 2025
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
Брянскпиво, Брянск
http://www.bryanskpivo.ru
Производство пива, безалкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Стратегический анализ и планирование: Реализация политики продаж компании направленной на увеличение оборота, маржинальной доходности, расширения географии продаж, роста объемов продаж продукции; Планирование и разработка бизнес-процессов по продвижению продуктов; Участие в управлении ценовой политики компании; Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объёмов продаж: - анализ рынка, - поиск и разработка всех каналов сбыта пивобезалкогольной продукции, в т. ч. нестандартные, с фокусом на определенные регионы РФ (организация встреч, участие в переговорах, заключение договоров); - поиск новых свободных ниш для реализации продукции; - разработка каналов экспорта продукции, в т. ч. ближайшее зарубежье, - организация реализации продукции через интернет-магазины, онлайн-площадки, участие в тендерах и т. д. по закупу пивобезалкогольной продукции, Разработка и контроль реализации стратегии продаж пивобезалкогольной продукции; Планирование, исполнение и контроль бюджета; Формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета; Участие в разработке маркетинговой стратегии и оценки ее эффективности (маркетинговые мероприятия: акции, выставки-продаж, форумы и т. д.); Инициирование проведения маркетинговых мероприятий по новым каналам сбыта и контроль за их проведением: акции, скидки и т. д.; Развитие качественной и количественной дистрибуции во всех регионах присутствия. Результаты, достижения: Расширил географию продаж на четыре региона (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж), увеличил клиентскую базу на 10%.Заключил прямые контракты с крупными федеральными игроками сеть "Верный", Сеть SPAR и SMART, сеть "Семишагофф", сеть "Чеснок", сеть "Мираторг", сеть "Бристоль" на поставку продукции предприятия. Расширил представленность в федеральных сетях Пятерочка, Магнит, Метро, Лента, Линия. Увеличил ГЕО по существующим контрактам с КиБ и АО Тандер (Курск, Воронеж, Калуга, Тула, Орел). Что позволило: По итогам 2024 года увеличить продажи продукции к прошлому году на 8%, остановив пятилетнее падение и перевыполнить план по выручке на 6%.Вывел на рынок несколько новых продуктов: яблочный сидр "Капибара", безалкогольный напиток "CHARDONNAY", линейку тонизирующих напитков BeatPower Zero, светлое пиво «ROYAL HARVEST».
- Сентябрь 2022 – май 2023
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Строительные материалы", Алфи-Групп, Брянск
Предприятия по производству строительных материалов: АО «Брянский завод силикатного кирпича», АО «Клинцовский Силикатный Завод» Брянская область.
Обязанности и достижения:
Выполнение ключевых KPI бизнеса: выручка, продажи, маржинальность, новые рынки, расширение клиентскойбазы, операционная деятельность. Расширил географию продаж на два региона, увеличил клиентскую базу на 14%. Заключил прямые контракты с крупными федеральными застройщиками ГК Самолет, ГК А101, ГК Абсолют, ГК МИЦ, ГК Гранель на поставку продукции Холдинга. Заключил соглашение с Леруа Мерлен, представление продукции холдинга в сети гипермаркетов. Что позволило: Увеличить продажи YOY на 9,5% Перевыполнить план по выручке на 15%
- Июнь 2020 – июнь 2022
- 2 года и 1 месяц
Межрегиональный директор по В2С
АО "ЭР-Телеком Холдинг", Брянск
http://www.dom.ru
Телекоммуникационные услуги
Обязанности и достижения:
Руководство деятельностью блока В2С в городах Брянск, Воронеж, Курск, Липецк, оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности блока, организация процесса продаж услуг компании (Call-Centr, прямые продажи, офисы продаж, исходящий телемаркетинг, дилерский канал), формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, обслуживание текущей абонентской базы, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте. Развитие территории, cross-продажи. Достижения: 2021 год: 1) Рост годовая выручки МРФ год к году на 7,5%; 2) Годовой отток по МРФ - 11,3%; 3) Рост АА год к году на 1,5% По результатам работы в 2021 году, занял 2-е место среди Директоров В2С в Холдинге. 2020 год: 1) Рост годовая выручки МРФ год к году на 6,6%; 2) Годовой отток по МРФ - 12,1%; 3) Рост МЕ на 15 980 д/х, темп роста год к году на 7%; 4) Рост АА год к году на 1,2%. По результатам работы в 2020 году, признан лучшим Директором В2С в Холдинге.
- Сентябрь 2018 – июль 2020
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель директора филиала, Директор по B2C
АО "ЭР-Телеком Холдинг", Брянск
http://www.domru.ru
Телекоммуникационные услуги
Обязанности и достижения:
Руководство деятельностью блока В2С в городах Брянск, оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности блока, организация процесса продаж услуг компании (Call-Centr, прямые продажи, офисы продаж, исходящий телемаркетинг, дилерский канал), формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, обслуживание текущей абонентской базы, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте. Развитие территории, cross-продажи. 2018 год: 1) Годовая выручка 860,7 млн. руб., рост год к году на 10%; 2) Годовой отток по объединенной базе 8,9%; 3) Сеть GPON выросла на 4 тыс. до 61 тыс. домохозяйств; 4) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 37% до 39%; 5) Доля объединенной компании на рынке города: 66% рынка ШПД, 71% рынка КТВ. 2019 год: 1) Годовая выручка 918,7 млн. руб., рост год к году на 6%; 2) Годовой отток по объединенной базе 10%; 3) Сеть GPON выросла на 2 тыс. до 63 тыс. домохозяйств; 4) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 39% до 41%; 5) Доля объединенной компании на рынке города: 67% рынка ШПД, 72% рынка КТВ.
- Март 2018 – сентябрь 2018
- 7 месяцев
Исполнительный директор
ГК "Брянские Кабельные Сети", Брянск
http://www.bks.tv
Телекоммуникационные услуги
Обязанности и достижения:
1. Операционная деятельность актива, сегменты В2В, В2С, технический блок. 2. Интеграция. - организовывать работу и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений объединенного актива; - организовывать своевременное предоставление данных для реализации интеграционных задач; - проводить оперативный финансовый и экономический анализ деятельности объединенного актива и подразделений; - организовывать, отслеживать и отвечать за выполнение всех приказов Генерального директора; - составлять оперативные планы (на месяц, квартал, год) компании и утверждать их у Генерального директора; - контролировать деятельность подразделений объединенного актива по выполнению утвержденных планов; - выявлять и устранять самостоятельно и с руководством подразделений Общества недостатки в работе объединенного актива Интеграция и присоединение группы компании "БКС" к АО "ЭР-Телеком Холдниг".
- Октябрь 2015 – март 2018
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ГК "Брянские Кабельные Сети", Брянск
http://www.bks.tv
Телекоммуникационные услуги
Обязанности и достижения:
Руководство деятельностью коммерческого блока (В2В, В2С сегменты), оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности коммерческого блока, организация процесса продаж услуг компании (Call-Centr, прямые продажи, точки продаж, исходящий телемаркетинг), формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте. 2017 год: 1) За год по начислению ежемесячная выручка выросла на 7,7 млн. руб., в т. ч.: - 6,47 млн. руб. за счет GPONa; - 1,23 млн. руб. за счет многоквартиртирных домов; 2) Абонентская база В2С сегмента выросла на 17 тыс. абонентов (в т. ч. 8,3 тыс абонентов GPON) и составила 127 тыс. домохозяйств; 3) Ежедневная сетевая активность выросла на 8 тыс. абонентов и составила 84,5 тыс. абонентов; 4) Сеть GPON выросла с 44 тыс. до 57 тыс. домохозяйств; 5) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 25% до 37%. 2016 год: 1) За год по начислению ежемесячная выручка выросла на 5,58 млн. руб., в т. ч.: - 4,47 млн. руб. за счет GPONa; - 1,11 млн. руб. за счет многоквартиртирных домов; 2) Абонентская база В2С сегмента выросла на 12 тыс. абонентов (в т. ч. 5,2 тыс абонентов GPON) и составила 110 тыс. домохозяйств; 3) Ежедневная сетевая активность выросла на 10 тыс. абонентов и составила 76,5 тыс абонентов; 4) Сеть GPON выросла с 30,1 тыс. до 44 тыс. домохозяйств; 5) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 18% до 25%.
- Февраль 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Начальник управления по работе с массовым сегментом
ОАО "Ростелеком", Брянск
http://www.bryansk.rt.ru
Телекоммуникационные услуги
Обязанности и достижения:
ОАО «Ростелеком» - начальник управления по работе с массовым сегментом. Основной функционал: - руководство деятельностью управления, оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности управления, организация процесса продаж услуг компании, формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж, ведение переговоров с управляющими компаниями, ТСЖ по вопросам сотрудничества, клиентская работа с партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте. Рост новых подключений ШПД на 37%, к 2013 году; Рост абонентской базы ШПД на 31%, к 2013 году; Рост абонентской базы IP TV на 10%, к 2013 году; Рост выручки по ШПД на 8 %, по IP TV на 24%, к 2013 году.
- Август 2012 – февраль 2014
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО «Дружба», Брянск
http://www.ohotno.com
Сельское хозяйство
Обязанности и достижения:
Функционал: - оперативное управление отделом продаж, контроль исполнения бюджетных показателей отдела продаж предприятия, формирование бюджета продаж, построение системы работы с клиентами, проведение маркетинговых исследований, работа с кредитными организациями, клиентская работа со значимыми клиентами, ведение переговоров, работа со страховыми компаниями, организация и контроль мероприятий направленных на получение субсидий, взаимодействие с государственными органами власти. Создание с нуля отдела продаж компании; Внедрение логистической системы предприятия, в части отгрузок продукции; Рост объема продаж за 2013 год по направлениям: свиноводство: на 18%, к 2012 году; молочное животноводство: на 8 %, к 2012 году; растениеводство: на 4%, к 2012 году.
- Октябрь 2011 – июль 2012
- 10 месяцев
Первый заместитель генерального директора
ООО «БрянскСтройИнвест», Брянск
Девелопмент
Обязанности и достижения:
Функционал: - девелопмент земельных участков, недвижимости, разработка концепции использования территорий, проведение маркетинговых исследований; Функции: - проведение расчетов себестоимости строительно-монтажных работ, разработка планов, ведение учета выполнения плановых работ, организация плановой работы на предприятии, оперативное управление, бюджетирование и контроль исполнения бюджета, взаимодействие с государственными органами власти. Созданы 4 кейса по максимально выгодному использованию земельных участков (коттеджный поселок, жилой комплекс с офисными зданиями, развлекательный центр, торгово-офисный комплекс).
- Октябрь 2002 – октябрь 2011
- 9 лет и 1 месяц
Начальник отдела по обслуживанию и финансированию предприятий малого и микробизнеса
ЗАО «Райффайзенбанк» (банковские услуги), Брянск
http://www.raiffeisen.ru
Банковские услуги
Обязанности и достижения:
Основной функционал: - привлечение клиентов, формирование пула потенциальных клиентов по отраслям; - организация, планирование, контроль работы отдела; - проверка кредитных досье по программам кредитования предпринимателей: скорринг, бизнес-авто, подготовка отчетности в ЦО и ЦБ; - переговоры с клиентами по вопросам кредитования; - работа с точками розничной и оптовой торговли; - кредитование субъектов Федераций, муниципальных образований, МУП; - продвижение банковских продуктов на рынке; - налаживание связей с потенциальными клиентами; - разработка, организация и контроль за проведение рекламных кампаний; - мониторинг кредитных продуктов банков конкурентов; - ведение кредитных договоров заемщиков; C февраля 2008 года ноябрь 2008 года и. о. зам. директора Регионального центра «Центральный» по вопросам Малого бизнеса. Функции: - разработка новых продуктовых линеек по направлениям, совместно с представителями Raiffeisen International (Austria); - совместное формирование маркетинговых планов; - участие в семинарах, выставках и конференциях местного значения; - формирование задач и контроль их исполнения; - набор и согласование персонала; - обучение, проведение стажировок и совещаний персонала; - совместное инициирование проектов развития региональной сети; - оценка деятельности подразделений по работе с клиентами SME филиалов, оценка деятельности сотрудников. - регулярное исследование региональных рынков банковских продуктов. 2011 год – первое место в РЦ (региональный центр 13 филиалов) по прибыли, второе место в РЦ по кредитам SME бизнесу; 2010 год – первое место в филиальной сети (45 офисов) по прибыли в сегменте SME; 2009 год – первое место в РЦ по кредитам SME бизнесу; 2008 год – первое место в филиальной сети (45 филиалов) по кредитам SME бизнесу; 2007 год – нахождение филиала в тройке лидеров по кредитам SME бизнесу; Второе место в филиальной сети по итогам работы 2006 года по кредитам индивидуальным предпринимателям. Увеличение клиентской базы индивидуальных предпринимателей на 180%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского
Факультет: Технологии, экономики, психологии
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с 12+ лет успешного опыта в операционном управлении и коммерческом развитии в B2B и B2C. Управленец с практической экспертизой в продажах, маржинальности, дистрибуции, digital-трансформации и интеграции приобретённых активов. Бюджеты под управлением: до 1 млрд руб/год Команды: от 150 до 400 человек, 6 регионов, управление командами дистанционно Опыт M&A: 2 сделки, полный цикл интеграции Ключевые отрасли: FMCG, телекоммуникации, строительные материалы, банковский бизнес