Резюме № 1199809
Обновлено 30 октября 2012
Обновлено 30 октября 2012
Коммерческий директор, директор по продажам
Была больше месяца назад49 лет (родилась 15 октября 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Каховская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
FOODAXY PTE LTD, МоскваОбязанности и достижения:
Создание ассортиментного портфеля, swot-анализ, ценообразование; • Вывод нового бренда на рынок в рамках действующей компании; • Разработка и реализация стратегии и тактики в продажах и маркетинге; • Формирование отдела продаж; • Создание дилерской сети; • Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж компании, также отделов продаж дистрибьюторов; • Планирование, бюджетирование, оптимизация. Достижения: • Проект запущен с нуля, разработана стратегия менеджмента, маркетинга, инвестиционный портфель; • Сформирован отдел продаж; • Построена дилерская сеть; • Осуществляется вход в сети.- Октябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года
Коммерческий директор
ООО "Биопродукты", МоскваОбязанности и достижения:
• Внедрение нового продукта - разработка дизайна упаковки, брендинг, позиционирование, сегментирование; • Разработка маркетинговой стратегии; • Формирование отдела продаж; • Создание дилерской сети; Планирование, бюджетирование, оптимизация; • Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж компании, также отделов продаж дистрибьюторов; Достижения: • Компания создана с нуля • Создан и выводится на рынок новый продукт, не имеющий аналогов • Запущено производство на аутсорсинге Осуществлен вход в сети- Август 2009 – февраль 2010
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Что надо!", МоскваОбязанности и достижения:
Проектная работа по вводу продукта в федеральные сети. Заведен продукт в федеральные сети Х5 ритейл (СТМ и собственный бренд), Мetro, Ашан и локальные московские сети (Авоська, Алые Паруса, Диксика и др.) Реструктурирован отдел прямых продаж.- Февраль 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Сухогруз", МоскваОбязанности и достижения:
• построение дилерской сети в регионах; • разработка и внедрение системы мотивации отделов сбыта на основе MBO, KPI; • разработка маркетинговой стратегии; • оптимизация инвестиционного портфеля компании, вывод новых брендов на рынок; • планирование и бюджетирование; • оптимизация дистрибьюторского пула; • построение организационной структуры в регионах; • вход в сетевую розницу; • в подчинении (прямом и косвенном) 150 чел.; • формализация бизнес-процессов коммерческой службы. Достижения: Обеспечение постоянного роста объема продаж. Вход в 70% ключевой розницы России. За два года вывела компанию в тройку лидеров в своем сегменте. Занесена в энциклопедию издательства "Кто есть кто" Лучшие профессионалы в продажах.- Март 2006 – февраль 2007
- 1 год
Начальник отдела продаж
ООО "Сухогруз", МоскваОбязанности и достижения:
* подбор и обучение команды; * планирование и выставление целей; * построение дистрибьюторской сети; * вход в ключевую розницу России (сети федерального и национального значения); * в подчинении (прямом и косвенном) около 400 чел., в том числе организационная структура в регионах; Достижения: * Подключение сетей федерального значения (Х5, Ашан, Метро), также около 70% сетей национального масштаба. * Построена организационная структура в регионах; * Увеличен объем продаж в 5 раз.- Сентябрь 2004 – март 2006
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж по регионам
Форио-экспресс, МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности • Разработка и реализация стратегии управления каналами сбыта в регионах, создание представительств в регионах • Построение организационной структуры, подбор и обучение персонала • Построение дистрибьюторской сети в регионах • Разработка и проведение акций ориентированных на торговый персонал дистрибьютора, опт, розницу и конечного потребителя • Разработка и реализация проектов по внедрению эксклюзивных команд на базе дистрибьютора • Разработка системы материального стимулирования клиента: система скидок, накопительных бонусов, различных условий работы с клиентом, форм оплаты • Планирование и бюджетирование, оценка эффективности вложений • Организация системы оплаты труда сотрудников отдела маркетинга и сбыта в зависимости от результатов деятельности (поступления денег на расчетный счет, наличия дебиторской задолженности, процента вы-полнения плана продаж) • Разработка кадровой политики по отбору персонала в коммерческие службы • Приведение цен на выпускаемую продукцию в соответствии с положением на рынке, проведение комплекса мероприятий по установлению единой ценовой политики на рынке • Постановка задач директорам представительств • Руководство штатом численностью 22 человека. Достижения • разработана эффективная система ценообразования, способствующая сохранению единой ценовой политики в регионе • оптимизирован бизнес-процесс подготовки и проведения коммерческих сделок, в том числе сделки с экспортом в Беларусь • разработан и внедрен проект эффективной системы мотивации коммерческой службы, в том числе директоров представительств, региональных менеджеров, торговых представителей, что привело к увели-чению объема продаж на 25% • увеличен объем продаж в 3-6 раз, повышен потенциал продукта на рынке, показатели дистрибьюции увеличены вдвое, осуществлен вход практически во все основные сети регионов • разработан и внедрен комплексный механизм управления продажами, включая документооборот, разработаны критерии подбора дистрибьюторов, показатели эффективности работы менеджеров, внедрена система управления по целям (CRM) • за период работы в компании была дважды продвинута в должности- Июнь 2004 – сентябрь 2004
- 4 месяца
Региональный менеджер
Форио-экспресс, МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности • Поиск и подключение дистрибьюторов • Отслеживание товарных запасов, составление заказа • Выставление планов торговым представителям • Достижение запланированных показателей по объему и дистрибьюции • Планирование, бюджетирование, анализ продаж, расширение клиентской базы дистрибьютора • Подготовка аналитических отчетов по сбыту продукции за прошедший период • Мероприятия по формированию ориентированной на клиента политики: увеличение доли постоянных клиентов увеличение объемов на одного клиента Достижения • Увеличение оборота региона вдвое • Достижение запланированных показателей по дистрибьюции- Декабрь 2003 – апрель 2004
- 5 месяцев
Специалист по расчетам
ООО'Ситэк', телекоммуникационная компания, МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности Выставление счетов-фактур, актов приемки-сдачи работ, счетов, расчеты по тарифам, работа в 1С, работа с электронной почтой.- Октябрь 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 1 месяц
Вед. cпециалист по экономике
Радиотелепередающий центр Республики Дагестан, МахачкалаОбязанности и достижения:
Должностные обязанности Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, управленческая отчетность, финансовая отчетность, бюджетирование, составление актов-сверок, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности. Достижения За время работы в компании повышение от стажера (работа с первичной бух-галтерией) до ведущего специалиста, направлена на обучение по президентской программе.- Апрель 1999 – февраль 2001
- 1 год и 11 месяцев
Экономист
Торговый дом «Кавказ-Месед», МахачкалаОбязанности и достижения:
Должностные обязанности Выставление счетов-фактур, счетов, актов сверки, начисление з\п, ведение штатного расписания, составление управленческой отчетности, подготовка ежеквартальной финансовой отчетности, работа с первичной бухгалтерией.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: Факультет управления экономикойСпециальность: Экономика и право- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: Экономический факультетСпециальность: Бух. учет и аудит
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Научные статьи по теме: «Управление государственной собственностью»
2011 — Премия "Коммерческий Директор Года", "SALECRAFT", Победитель в номинации "Будующая звезда"
Фитнес, йога, латина.
Опыт построения дистрибуции FMCG (территория – РФ).
Опыт разработки стратегий и тактик в области продаж и маркетинга.
Опыт работы с сетевыми операторами федерального уровня (сегмент Food).
Знания в области маркетинга, трейд-маркетинга и мерчендайзинга– позиционирование товара, конкурентные свойства товара, способы эффективного стимулирования сбыта, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Опыт эффективного управления подчиненными (система постановки задач, контроль исполнения поставленных задач (в т.ч. при дистанционном управлении), критерии оценки результата исполнения поставленных задач, разработка и внедрение системы мотивации персонала).
Активность, амбициозность, высокие коммуникативные навыки, ярко выраженные лидерские качества, системный подход к решению задач, мотивация достижения результата.
Компьютерные навыки:
MS Office, 1Сбухгалтерия, владею методом слепого набора текста
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 816 похожих резюме
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 10 декабря
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 26 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2024 – май 2025
Коммерческий директор / Руководитель продаж B2Bз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 24 июляПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Ведущий специалист / Руководитель проектов по демонтажу железнодорожных вагоновМарт 2015 – февраль 2018
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2015 – декабрь 2017
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob