Key account manager

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 26 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 3 месяца

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Биопродукты, Москва
Обязанности и достижения:
Основная задача - привить культуру потребления натуральной пасты Урбеч. Зона ответственности РФ. Управления продажами в основных каналах сбыты (розница, сети, опт и регионы). Планирование коммерческого бюджета, формирование планов продаж, анализ клиентов, поиск сотрудников, разработка и проведение промоактивностей на территории, обучение персонала. Ведение ключевых клиентов: "Перекресток", "Виктория", "Гипер Глобус", "OZON", "Wildberries", "Утконос", "Billa", "Карусель", "Макси", "Добрынинский", "Бахетле", "Глобус Гурме", "Азбука Вкуса", "Беру.Ру", "Барс", "Табрис". Подготовка и участие в международных выставках "ПродЭкспо 2015 - 2021 гг" - итоги - "Лучший продукт 2015 - 2021 года". Формирование портфеля (разработка и выпуск новых групп товаров). Увеличение клиентской базы с 100Т. Т. – до 800 ТТ. Увеличение объема с 3 м. р.– до 11 м. р.
- Август 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела VAN-selling
ОАО «Харибо Конфеты», Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Москва. Функционал: создание отдела продаж VAN-selling (продажа с колес) с нуля. Цель - привить культуру потребление жевательного мармелада в Москве. Создание структуры отдела, создание мотивации для сотрудников, формирование ассортиментной политики проекта, распределение бюджета, разработка отчетов, анализ территории и клиентов, поиск сотрудников, разработка и проведение промоактивностей на территории, выполнение целей и задач, расстановка оборудования в ТТ, обучение персонала. Подчинение 10 ТП. Увеличение клиентской базы с 0Т. Т. – до 755 ТТ. Увеличение объема с 0 р. – до 900000 р.
- Апрель 2013 – июль 2013
- 4 месяца
Бизнес-тренер
ООО "Энтер", Москва
Обязанности и достижения:
Проведение тренингов для новых сотрудников (линейный персонал): 1С «Касса», 1С «Склад», «Сервис и общение с клиентом в торговом зале». Проведение вебинаров (дистанционная форма обучения) 1С «Касса» и 1С «Склад». Выполнение заказов от розничного отдела. Кураторство групп обучения: создания расписаний по учебным группам, контроль прохождения обучения новых сотрудников, создание графика стажировок для новых сотрудников, контроль оформления новых сотрудников в штат компании. Прием экзаменов в группе обучения, аттестация после обучения. Группы 6-20 человек.
- Сентябрь 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Специалист по развитию бизнеса
ООО «Метро Кэш энд Керри», Железнодорожный
Обязанности и достижения:
Функционал: развитие клиентов на территории ТЦ «Метро Кеш энд Керри» 67 г. Железнодорожный, Балашиха, Ногинск, Покров, Киржач, Орехово-Зуевский р-он. Организация работы отделов: Доставка (4 чел), Клиентский отдел (6 чел) и руководители отделов в торговом зале (10 чел) торгового центра. Создание эффективной коммуникации между отделами. Выполнение поставленных целей и задач. Продажа торгового, кассового, антикражного, аналитического оборудования. Внедрение стандартов компании у клиентов: TRAIDERS, HORECA, KAM. Лоббирование интересов компании в администрациях и торговых палатах на выделенной территории, проведение конференций. Разработка и создание привлекательного формата магазина «У Дома». Консалтинговые услуги по развитию клиентов: 1) Создание плана магазина в 3D программе 2) Разработка ассортиментной матрицы 3) Разработка категорийного баланса 4) Оценка географической зависимости 5) Продажа торгового и кассового оборудования 6) Разработка и проведение программ лояльности для конечного потребителя 7) Открытие магазина, ведение клиента, обучение клиента, развитие продаж у клиента и его доли в компании. Результаты: закрытых проектов 90, общее увеличение оборота клиентов на 75%, продажа оборудования на 11 м.руб. Привлечение в проект 10 новых клиентов. Разработка и провидение тренингов для клиентов на территории ТЦ: «Эффективность мерчендайзинга», «Принципы создания покупательского потока», «Анализ товарного запаса», «Эффективное управление персоналом», «Преимущество собственных торговых марок», «Создание магазина Вашей мечты».
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Руководитель розничной команды
ОАО «Экстра М», Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Москва и МО. Функционал: Эффективное управление розничной командой: 4 Супервайзера, 20Т. П.. Создание проекта «ПРЯМАЯ ДОСТАВКА» (отчеты, структура, мотивация, подбор персонала, обучение, проведение тренингов). Увеличение клиентской базы с 100Т. Т. – до 1010 Т. Т., работа с не традиционными клиентами (Комбинат Школьного питания, Ленинское РАЙПО). Работа с локальными сетями города Москвы («Алми» 13маг, «2-ой ДОМ» 9 маг, «Каширская площадь» 10 маг, «Полистен» 9 маг, «Гильдия» 5 маг). Увеличение объема с 5000 кг. – до 110000 кг. Распределение бюджета. Поведение промо-активностей на территории, тесное сотрудничество с отделом маркетинга. Разработка и внедрение мотивационных программ для клиентов. Постановка конкретных целей и задач, контроль их выполнения. Разработка мотивационных программ для персонала. Расчет заработной платы. Подбор персонала (супервайзеры, Т. П). Разработка и проведение тренингов: «Основы мерчендайзинга», «Основы техники продаж». Передача опыта и наставничество, проведение полевых коучингов и аудитов, делегирование полномочий, мотивация. Ведение отчетности, подача отчетных данных для руководителя региона.
- Июнь 2005 – сентябрь 2009
- 4 года и 4 месяца
Супервайзер
ОАО «СанИнбев», Москва
Обязанности и достижения:
Супервайзер (пилотный проект VAN в ТТК). Зона ответственности Центр Москвы (Садовое кольцо). Функционал: Эффективное управление командой, подчинение 5 торговых представителей + 1 мерчендайзер. Развитие запущенной территории, Увеличение клиентской базы с 180Т. Т. – до 230 Т. Т., работа с не традиционными Клиентами (ГУП Комбинат Питания ХФУ Мери Москвы), создание единой команды нацеленной на результат, увеличение объема с 6800далл – до 8915далл, Проведение промо-активностей на территории, разработка и внедрение мотивационных программ для клиентов и подчиненных. Постановка конкретных целей и задач, контроль их выполнения. Работа с дистрибутором: контроль д/з, формирования остатков на складе, ведение переговоров, урегулирование спорных ситуаций, решение проблем логистики, увеличение уровня доставки с 75% до 98%. Выполнение договорных условий с дистрибьютором. Выполнение планов продаж (первичка, вторичка). Создание четкой коммуникации между смежными отделами с отделом продаж. Супервайзер отдела продаж. Зона ответственности г. Москва (Профсоюзная, Коньково, Битцевский парк, Ясенево). Функционал: Эффективное управление торговой командой из 4 торговых представителя + 1 мерчендайзер. Командообразование, мотивация команды, контроль выполнения и отслеживание результатов передача опыта и наставничество, проведение коучингов и тренингов, делегирование полномочий. Увеличение активных точек с 220тт – до 260тт, расстановка холодильного оборудования с 80 – до 127, увеличение объема с 6000далл – до 9400далл, создание эффективных маршрутов для торговых представителей (20 визитов в день из них 14 заказов). Торговый представитель. Функционал: Работа с дебиторской задолженностью, расстановка холодильного оборудования, увеличение среднего SKU на территории с 12 SKU до 16 SKU, ведение переговоров, поиск потенциальных клиентов, развитие клиентской базы на вверенной территории, выполнения плана объема. Торговый представитель эксклюзивного отдела СанИнтербрю. Зона ответственности Переделкино, Внуково. Функционал: Ведение и развитие клиентской базы, заключение договоров, выполнения планов продажи, расстановка холодильного оборудования на выделенной территории, поиск новых клиентов, выявление потребностей, борьба с возражениями.
- Июль 2004 – июнь 2005
- 1 год
Торговый представитель (VAN агент) эксклюзивного отдела SABMiller
ООО «Трейдлайнс», Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Поклонная гора, Мосфильмовская, Бережковская наб. Киевский вокзал. Функционал: осуществление дистрибьюции компании. Выполнение плана продаж, расстановка холодильного оборудования. Контроль эксклюзивности заполнения холодильного оборудования. Выполнение мерчендайзинга по стандартам компании.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Московский Профессиональный институт управления
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, стрессоустойчивый, оперативно и четко выполняю свою работу, своевременно и эффективно решаю поставленные задачи, быстро принимаю решения в сложных ситуаций, умение работать в команде с разными людьми, мобилен, нацелен на результат, пунктуален, целеустремлен, легко обучаем, позитивен. Прохождение тренингов: «Эффективная презентация», «Тренинг для тренеров», «Эффективная коммуникация», «Создание и мотивация команды», «Управление изменениями», «Культура и Лидерство», «Morning meeting», «Проведение полевого коучинга», «Управление полевыми продажами уровень 1 и 2», «Основы техники продаж и Мерчендайзинга». Продвинутый пользователь РС (Photoshop, CorelDRAW, Автокад, Microsoft Office, Excel, PowerPoint, Word, Outlook, Internet). Наличие водительского удостоверения категории «В», стаж вождения 11 лет. Коммуникабелен, стрессоустойчивый, оперативно и четко выполняю свою работу, своевременно и эффективно решаю поставленные задачи, быстро принимаю решения в сложных ситуаций, умение работать в команде с разными людьми, мобилен, нацелен на результат, пунктуален, целеустремлен, легко обучаем, позитивен. Компьютерные навыки: Photoshop, CorelDRAW, Автокад, Microsoft Office, Excel, PowerPoint, Word, Outlook, Internet.