KAM / Директор по продажам

Был больше месяца назад

180 000 ₽

54 года (родился 06 августа 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 11 месяцев

- Декабрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 1 месяц
Директор по работе с ключевыми заказчиками
Eltek(Норвегия) - московский офис (www.eltek.com) — Телекоммуникации/связь, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа: - систем электропитания (постоянного тока), - гибридные (ветро-дизельные) системы электропитания, - инверторные системы электропитания (Solar Power) - тендеры - развитие продаж через партнерскую сеть - годовой объем продаж 5 млн.долларов США
- Февраль 2005 – декабрь 2009
- 4 года и 11 месяцев
Sales director
Представительство "Delta Energy Systems" Тайвань (www.deltaenergysystems.com/en/index.htm) — Телекоммуникации/связь, Москва
Обязанности и достижения:
В качестве Директора по продажам: Организация и управление взаимодействия между Delta Russia&CIS и Партнерами компании на территории России и СНГ, поддержка продаж, обучение, маркетинг и организация технической поддержки. - организация и непосредственное ведение прямых продаж компании ключевым заказчикам на рынке телекоммуникаций (операторы большой тройки МТС, Вымпелком, Мегафон; Wi-Max операторы, операторы фиксированной связи) - формирование ценообразования компании для прямых продаж и продаж через Партнерскую сеть. - участие и ведение Электронных Аукционов по поставке оборудования и тендерах. * ** Увеличение доли рынка продаж оборудования с 20% до 45% в операторах большой тройки. Личные/прямые продажи 4,5 млн. USD Организация и поддержка продаж через Партнерскую сеть в странах СНГ (Украина, Республика Казахстан, Туркмения, Грузия, Армения, Узбекистан) Установление и поддержка благоприятных и долгосрочных бизнес отношений с конечными заказчиками. * ** Продажи оборудования в странах СНГ выросли в течении 5 лет с "0" до 2-2,5 млн.USD в год Планирование и разработка бюджета компании на календарный год и подготовка 4-x годичного бюджета компании для России и СНГ. Стратегическое планирование развития бизнеса компании в Росии и СНГ * **Управление и обеспечение исполнения годового бюджета компании 12 mln USD. Развитие и поддержка взаимодействий между московским представительством компании и заводами- изготовителями оборудования в Словакии, Финляндии, Швейцарии. - участие в Delta work-shops и работа в рабочих группах - выбор оптимальных технологических маршрутов развития продуктов производственной линейки Дельта (streamlining process) - составление отчетов по прогнозам закупок оборудования (Product Forecast reports) Управление коллективом Департамента продаж в количестве 4 человек. Прямое подчинение и отчетность Генеральному директору компании Дельта (Москва) и главе региона EMЕА (Финляндия) Reported to Head of Sales, Market Union (EMEA)
- Март 2004 – май 2005
- 1 год и 3 месяца
Менеджер проектов GSM (Центральный регион)
ZTE CORPORATION -производитель телекоммуникационного оборудования(Китай) (ZTE.COM) — Телекоммуникации/связь, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и проведение переговоров по коммерческим и техническим вопросам; - встречи с заказчиками для проведения презентаций; - координация работ между отделами; - поиск и привлечение клиентов; - налаживание деловых связей с заказчиками.
- Апрель 2003 – март 2005
- 2 года
Руководитель отдела продаж
ООО "РУССЛАЙН.РУ", Москва
Обязанности и достижения:
- продажи телематических услуг и GSM/GPRS/GPS телематического оборудования в регионы; - планирование и организация системы продаж; - формирование ценообразования услуг и оборудования; - подготовка медиа-планов; - вывод нового продукта GSM/GPS на внутренний рынок (Москва) - переговоры с ключевыми клиентами; - коньюктурный анализ телематического оборудования и телематических операторов; - подготовка и проведение семинаров «Product Line», « RussGPS Регион»; - обучение сотрудников.
- Апрель 1999 – апрель 2003
- 4 года и 1 месяц
Заместитель коммерческого директора/руководитель отдела продаж
ЗАО "МСС-Спектр", Москва
Обязанности и достижения:
- участие в разработке планов развития сервисного направления деятельности компании (Москва, регионы); - создание сети региональных сервисных центров; - продажа сервисного оборудования и запасных частей; - контроль за исполнением бизнес-плана компании; - развитие организационной структуры коммерческой службы; - контроль работы логистических схем; - управление сервисными проектами по категориям производителей абонентского оборудования; - взаимодействие с муниципальными и государственными службами (Госстандарт, Префектура, Госторгинспекция); - создание и управление центром информационного обслуживания (Call-центр)(pre/post sales service); - оптимизация направления работ ремонтных групп; Руководитель отдела продаж коммерческой службы: - создание и открытие розничной сети продаж и сервисных центров (6 офисов в г. Москва); - организация продажи сервисных услуг и оборудования через Интернет-магазин; - планирование закупок оборудования и запасных частей; - мотивация коммерческих представителей.
- Апрель 1996 – апрель 1999
- 3 года и 1 месяц
Специалист-представитель сектора по работе с дилерами/ специалист-представитель службы маркетинга
ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Москва
Обязанности и достижения:
- организация дилерской сети МТС; - организация продаж через дилерскую сеть МТС; - планирование и проведение с дилерами общих маркетинговых мероприятий; - планирование и проведение совместных маркетинговых мероприятий с компаниями производителями абонентского оборудования (Motorola, Nokia, Ericsson), - внедрение систем финансового и скадского учета между МТС и дилерскими организациями (CBOSS), - проведение дилерских тренингов «Продажи абонентского оборудования GSM», «Продажа услуг связи стандарта GSM». - разработка схем комиссионного вознаграждения продаж через дилерскую сеть; Специалист-представитель службы маркетинга: - определение нужд потребителей и целевого рынка; - планирование продаж; - разработка методов продаж услуг компании.
- Февраль 1993 – апрель 1996
- 3 года и 3 месяца
Инспектор
Шереметьевская таможня, Москва

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1998
МТУСИ (Московский Государственный Университет Связи и Информатики)
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-менеджер (экономика и управление на предприятии связи)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт управления персоналом (40 сотрудников). Cпособен самостоятельно принимать решения и делегировать полномочия. Teamplayer. Дайвинг Summary: Experience from sales and marketing functions from smaller to large international companies.(Telecom, IT, Oil&Gas sectors) Business career developed in the telecom market channel sales, focusing in B2B for: telecom power supply systems projects, tern-key solutions projects Solid knowledge in technical sales & solutions / services to final customers with strong focus on results. More than 10 years of experience in international project management and introduction of new products. Specialities: Business and sales development - Account/channel management - International, Russia&CIS negotiations - Strategic market analysis and competitives analysis - Sales and marketing initiatives - Channel development (Partner or Distributor) - Budget plans; - Investment plans. ___________________________________________________ - DC/AC Modular Power supply systems; - Hybrid power systems; - Renewable Energy; - Telematics systems - Industrial batteries Компьютерные навыки: My turnover and sales achievements from my previous companies&reporting and people managing: Russline 500 kUSD turnover (130 kUSD personal sales, contract with Golfstrim company Sales team manage 5 sales managers Reported to GM and Owner MCC -Spectr 5 mln turnover, 100% mobile phones repair market share for mobile phones repair in Moscow, open new repair service centers in Krasnodar an Novosibirsk cities, new call center in Moscow was open Manage call- center (15 people), sales department (20 people) Increase company turnover from 3,5 mln to 5 mln usd Reported to Commercial director and GM MobileTeleSystems From 200000 subscribers from one dealers company to 1,5 mln subscribers from 300 dealers companies Establish dealers network channel sales Reported to Head of dealers department and Marketing director Manage more 200 dealers companies Begin one's career, I'm found motivation for a new job position at such topics as, personal professional growth; new experience, Deals and Opportunities, Challenge.