Исполнительный директор

Online

450 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, есть дети

Москва, удаленная работа

Кунцевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Управление бизнес процессами
Анализ бизнес показателей
Стратегия Развития
Разработка регламентов
Аквакультура
Оптимизация затрат
Управление затратами
Операционное управление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Исполнительный директор (CEO)
Роялфиш, ГК «Аквапродукт», Форелевое хозяйство «Алдога», Москва
http://akvaprodukt.ru
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (производство)
Обязанности и достижения:
- Управление и контроль финансовыми ресурсами и бюджетом организации. - Разработка и организация выполнения бизнес-планов. - Представление интересов компании/отчетности в государственные компании. - Организация новых направлений деятельности компании. - Разработка и внедрение стратегических планов для компании. Ключевые достижения: 1) Увеличила выручку компании за год в 2 раза за счет расширения ассортимента и выхода на новые рынки (реализована стратегия экономического развития). 2) Сократила операционные затраты на 15% (условия и сроки хранения товара). 3) Снизила риск низкого сезона на 80% и обеспечила прирост выручки в 2,5 раза, заключив контракты с сетевыми клиентами: (Спар, X5 retail, Сладкая жизнь, Лента, Магнит, ВкусВилл). 4) Увеличила средний чек на 35% и обеспечила рост повторных покупок с 20% до 44%, разработав сайт для интернет-продаж, а также интегрировав CRM Retail. 5) Увеличила на 50% объём продаж, запустив новые направления и обеспечив выход в сетевой ритейл (федеральные и региональные), E-commerce. 6) Удвоила объем контрактов с 50 до 100 тонн в месяц и увеличила оптовые продажи на 30%, заключив соглашения с ведущими рыбопереработчиками «Меридиан», «Фосфорель». 7) Внедрила регламент компании по закупкам и продажам, что позволило сократить количество незапланированных закупок на 40% и время согласования сделок с 5 до 1 дня. 8) Внедрила систему расчета рентабельности сделок, исключив 100% убыточных продаж и закупок, обеспечив полный финансовый контроль над операционной деятельностью.
- Апрель 2021 – май 2022
- 1 год и 2 месяца
Директор по стратегии и развитию
ФГУП Торговый дом Кремлевский, Москва
http://tdkremlin.ru
Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
- Выявление эффективных рыночных секторов для реализации и продвижения продукции «Кремлевское качество», «Выбор Кремля», «Кремлевский мишка», «Кремлевский сувенир». - Разработка и ведение полного цикла реализуемых проектов. - Снижение нагрузки и оптимизация затрат организации. - Проведение мониторинга СМИ и соцсетей, анализ рынка, конкурентов, ценообразование. - Предоставление прав на использование товарных знаков в рамках (85 товарных знаков). Ключевые достижения: 1) Под моим руководством был проведен редизайн интернет-магазина «Кремлевский выбор», что привело к увеличению трафика из поисковых систем на 183% и росту оплачиваемых заказов на 43%. 2) Согласовала договор с контрактными производствами для выпуска СТМ, что снизило себестоимость на 10%, увеличило рентабельность на 17% и закрепит эксклюзивные права на рецептуру. 3). Провела 5-летний (с 2016г) экономический анализ всей линейки выпускаемой продукции СТМ для выявления высокомаржинальных и убыточных SKU. Создала презентаций, доклады и защитила на федеральных совещаниях. 4) Увеличение продаж на 30% на базе подведомственного агропромышленного комплекса «Непецино» за счет ввода 10 новых позиций для производства. 5) Заключила 15 лицензионных договоров с роялти от 5% до 12% от оборота лицензиата. 6) Пассивный доход предприятия (лицензионные знаки) увеличила на 25%. Сократила в 2 раза количество судебных исков лицензиатов за счет досудебного решения вопроса. 7) Подготовила 5-летний анализ по результатам деятельности предприятия с 2016 по 2021 год (финансовые, операционные, рыночные показатели) и защитила на федеральном совещании.
- Март 2020 – декабрь 2020
- 10 месяцев
Коммерческий директор (CCO)/Заместитель генерального директора
La-Maree, Москва
http://www.lamaree.ru
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
- Руководство направлениями: «Ритейл», «HoReCa», «Интернет-магазин», «Регионы», «Посуда», «Оптовые продажи», «Отдел закупок», «Отдел маркетинга», «Производство». - Составление ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж, контроль выполнения. - Контроль закупок продукции, оптимизация стоимости с учетом сезонности и рисков потерь. - Анализ потенциала целевого рынка, конкуренты, проведение маркетингового анализа. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (более выгодные условия). Ключевые достижения: 1) В условиях первых локдаунов успешно реализовала антикризисное управление, оперативно перераспределив фокус продаж с сегмента HoReCa на ритейл и онлайн, что позволило сохранить выполнение ежемесячного плана на уровне до пандемии. 2) Провела анализ финансовых показателей в условиях пандемии, выявив прибыльные продукты. Реструктурировала товарный портфель, сократила закупки нерентабельных позиций, сосредоточив ресурсы на прибыльных SKU, что увеличило продажи на 35%. 3) Модернизировала e-commerce платформу, что привело к увеличению пропускной способности заказов на 100% и повторных покупок на 40%. Средний чек вырос на 35%, а доля онлайн-продаж увеличилась в 2,5 раза. Сократила сроки доставки и перевела работу на круглосуточный режим. 4) Организовала новые каналы сбыта, запуск торговых точек и фудкортов в г. Москве. 5) Запустила маркетплейс на платформе интернет-магазина La Maree, заключив соглашения с производителями и продавцами для размещения их товаров с выплатой процентной комиссии от продаж.
- Июнь 2010 – февраль 2019
- 8 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора
Торговый дом «Русский Осетр», Москва
http://desietra.de
Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (производство), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыболовство, рыбоводство
Обязанности и достижения:
- Управление проектом по входу компании на рынок РФ. - Оптимизация затрат на осуществление логистики и таможенного оформления (ВЭД). - Бизнес-планирование, бюджетирование и анализ деятельности компании. - Контроль выполнения плана развития организации. - Разработка стратегий управления кризисами и изменениями в организации. - Обеспечение работы на основе системы Aris в рамках становления/функционирования в компании системы управления бизнес-процессами. Ключевые достижения: 1) Заключила эксклюзивный внешнеэкономический контракт с немецким производителем Desietra GmbH с получением уникального торгового предложения на рынке. 2) Получила разрешения на ввоз продукции животного происхождения (рыбной продукции) из страны Европейского Союза (Германии) в Российскую Федерацию. 4) Обеспечила своевременное получение разрешительной документации на деятельность, продукцию (Минпромторг, ФТС и др.). 5) Сократила сроки таможенного оформления в 2 раза, логистические издержки на 25%, внедрив систему Aris. 6) На 18% увеличила маржинальность импортных операций (снижение таможенных платежей, минимизация потерь при транзите). 7) Заключила контракты с HoReCa (более 400 ресторанов).

Образование

- Высшее образование
- 2004
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии (туризма и гостиничного хозяйства) (экономист-менеджер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

15+ лет успешного управления организациями FMCG (рыба, морепродукты, СТМ) 15+ лет увеличения прибыли в условиях «турбулентности» 15+ лет разработка и оптимизация бизнес-процессов 10+ лет создание с нуля прибыльных e-commerce. - Запуск Aldoga.pro с интеграцией CRM4. - Опыт в ВЭД: аккредитация в Россельхознадзоре, эксклюзивные контракты с EC. - Управляю P&L, цепочками поставок и Digital-трансформацией. - Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Управление бизнес процессами, Анализ бизнес показателей, Стратегия Развития, Разработка регламентов, Аквакультура, Оптимизация затрат, Управление затратами, Операционное управление, Антикризисное управление, Автоматизация процессов, Контроль исполнения решений, 1С: Управление Торговлей, Управление финансами, Управление портфелем продуктов, E-Commerce, B2B Продажи, B2C продажи, Рыбное производство, Рыба морепродукты, Развитие продаж