Резюме № 55218896
Обновлено 7 октября 2024
Обновлено 7 октября 2024
Исполнительный директор / Операционный директор
Был больше месяца назад46 лет (родился 26 июня 1979)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Стратегическое планирование
- Региональное развитие
- Стратегический менеджмент
- Стратегия Развития
- Бизнес-планирование
- Управление предприятием
- Управление бюджетом
- Управление рисками
- Управление эффективностью
- Управление продажами
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
- Январь 2018 – июнь 2024
- 6 лет и 6 месяцев
Операционный директор
Фармацевтическая компания | Косметология, импланты, крупный дистрибутор с сетью 23 филиалов в России, МоскваОбязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное руководство компанией: штат 143 чел., оптовая и розничная торговля, дистрибуция, 23 филиала на территории всей России. • Управление продажами, закупками, логистикой. • Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в России. • Управление бюджетами, рисками, эффективностью. • Поиск поставщиков, переговоры, заключение контрактов. • Обучение сотрудников компании. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. Выстроил эффективные бизнес-процессы, благодаря которым увеличил оборот компании в 3 раза 2. В 2022 году, после ухода 80% зарубежных поставщиков, заключил новые контракты, что позволило восстановить снизившейся оборот компании.- Июнь 2016 – январь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам
Крупная федеральная транспортная компания | Один из ведущих транспортно-логистических операторов России, МоскваТранспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии по выходу на рынок нового направления компании и развитие направления FTL (Full Truck Load) «полная загрузка грузового автомобиля». • Разработка и вывод на рынок дополнительных продуктов для развития направления. • Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение объёмов продаж и привлечения новых клиентов. • Переговоры с ключевыми клиентами в регионах. • Коммуникация с поставщиками транспортных услуг, проведение встреч и переговоров. • Управление отделом 50 чел. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. Создал и настроил процессы вывода на рынок нового направления деятельности компании: с «нуля» сформовал отдел продаж (вся Россия), описал и запустил бизнес-процессы, систему адаптации, обучения и мотивации персонала. 2. Разработал и реализовал стратегии продвижения, со 100% загрузкой транспорта компании и перевыполнением планов продаж. 3. Заключил контракты на перевозки с крупнейшими компаниями Coca-Cola, Henkel и др.- Январь 2015 – май 2016
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам
Фармацевтическая компания | Косметология, имплантыФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Управление продажами по регионам и брендам: 2 филиала, в Москве и Санкт-Петербурге. • Реорганизация дистрибуторской сети. • Личные переговоры с ключевыми клиентами. • Разработка и внедрение системы мотивации для медицинских представителей, региональных менеджеров. • Управление командой 25 человек.- Январь 2013 – декабрь 2014
- 2 года
Руководитель отдела региональных продаж
МАИФ, ООО, МоскваБезалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Обеспечение лидерства компании на рынке газированных напитков, посредством увеличения дистрибуции торговых марок во всех каналах сбыта. • Управление продажами, маркетингом, дебиторской задолженностью. • Личные переговоры с ключевыми сетевыми структурами. • Управление командой 45 чел. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. С «нуля» вывел на российский рынок портфель продуктов, финский безалкогольный газированный напиток «Angry Birds». 2. Создал в регионах эксклюзивные и полу-эксклюзивные команды на базе дистрибутора на основании анализа экономической эффективности. 3. Разработал и внедрил системы мотивации для Территориальных менеджеров, Региональных менеджеров, Супервайзеров и Торговых представителей компании и дистрибутора.- Февраль 2008 – декабрь 2012
- 4 года и 11 месяцев
Территориальный директор по Дальнему Востоку и Сибири
ГК СНС | Дистрибьютор БАТ Россия, ОАО ВымпелКом, Ред Булл, МоскваОбязанности и достижения:
• Управление 7 филиалами Дальневосточного федерального округа и Сибирского федерального округа, 180+ чел., отделы: логистика, продажи, финансовая служба. • Анализ рынка, конкурентов. • Разработка, внедрение и актуализация планов развития филиалов. • Анализ ключевых показателей работы филиалов: прибыльность, структура доходов и затрат, объем продаж, доли рынка по продуктам и регионам. • Выполнение планов продаж в разрезе филиалов и каналов сбыта. • Личные переговоры с ключевыми клиентами территории. • Регулярные командировки в филиалы. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. Разработал и внедрил стандарты работы отдела. 2. Выстроил эффективные бизнес-процессы работы филиалов, благодаря которой в сложном по показателем регионе (Улан-Уде) рост доли рынка с 6 до 13%. 3. Выстроил систему управления персоналом региона: подбор, обучение, оценка, развитие, мотивация, командообразование. 4. Разработал совместно с менеджерами British American Tobacco программы развития территорий. КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК РАБОТЫ В КОМПАНИИ: 02.2008 — 01.2011, Региональный менеджер • Управление 5 филиалами Сибирского федерального округа, штатом 100+ чел.- Июль 2006 – февраль 2008
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер, Москва и Московская область
ТД Солнечные продукты | Масложировое бизнес направление РУСАГРО, производство потребительских продуктов (майонезы, соусы и т. д.) и ингредиентов для промышленного производстваОбязанности и достижения:
• Управление продажами, отгрузками майонеза «Провансаль» через 3 дистрибьюторов. • Управление 21 торговыми представителями и супервайзерами: обучение, развитие, оценка, мотивация. • Выполнение планов продаж, переговоры с ключевыми клиентами.- Март 2004 – январь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ОАО Лебедянский | Российская пищевая компания, лидер сокового рынка РоссииОбязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж. Руководство 6 торговыми представителями: подбор, обучение, оценка и развитие.- Октябрь 2000 – март 2002
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
Coca-Cola | ООО Нидан Фудс | Российский производитель пакетированных соков и сокосодержащих напитковОбязанности и достижения:
• Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолженности.
Образование
- Высшее образование
- 2014
- Высшее образование
- 1997
Факультет: Товароведение
Обо мне
Дополнительные сведения:
• 21+ год стратегического, тактического, операционного и антикризисного управления деятельностью компаний.
• Разработка и реализация стратегии и тактики развития компании, трансформации.
• Успешный опыт вывода компаний, направлений, бизнесов на экономическую эффективность.
• Управление бюджетами, рисками, эффективностью, B2B и B2C продажами.
• Управление проектами.
• Обеспечение расширения присутствия компании на рынке, вывод в лидеры рынка.
• Управление бизнес-процессами: аудит, создание, описание, регламентация, автоматизация, оптимизация, актуализация.
• Управление персоналом, талантами, формирование эффективных команд, способных выполнять любые задачи бизнеса.
• Опыт управления территориально распределенными, удаленными, кроссфункциональными командами.
• Умение грамотно вести переговоры на уровне первых лиц и закрывать сделки.
• Широкая сеть деловых контактов на уровне первых лиц предприятий России.
• Опыт дистанционного управления филиалами.
• Английский язык в совершенстве.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, АСУМТ, Requests.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
• Лидерство, активная жизненная позиция, развитые управленческие, организационные и аналитические навыки.
• Умение решать амбициозные задачи и цели, видеть глобальную картину, уязвимые места проектов и вовремя их исправлять.
• Навык выстраивания эффективной коммуникации с разными людьми, стейкхолдерами, которая помогает решать задачи бизнеса.
• Умение быстро принимать решения в рамках своих полномочий и нести за них ответственность.
• Умение эффективно работать в условиях стресса, многозадачности, сжатых сроков и ограниченных ресурсов.
• Гибкость, адаптивность, быстрая обучаемость.
Стратегическое планирование, Региональное развитие, Стратегический менеджмент, Стратегия Развития, Бизнес-планирование, Управление предприятием, Управление бюджетом, Управление рисками, Управление эффективностью, Управление продажами, Создание дистрибьюторской розничной сети, Построение сети дистрибьюторов, Управление бизнес процессами, Мотивация персонала, Логистика, Операционный менеджмент, Антикризисное управление, Взаимодействие с контрольными органами, Управление затратами, Деловая коммуникация, Обучение и развитие, Управление командой, Планирование, Управление лояльностью потребителей, Управление сотрудниками в регионах, коммерческая стратегия, Аналитика продаж, переговоры с первыми лицами компаний, Организаторские навыки, Управленческие навыки
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 32 906 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2014 – август 2025
Исполнительный, операционный директорз/п не указана
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Директор обособленного подразделенияОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2015 – работает сейчас
Операционный директор | Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2023 – июнь 2024
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 1 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (4 мес.)Управляющий директор группы округовАпрель 2025 – август 2025
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Операционный директор (COO)Август 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (9 лет и 11 мес.)Бизнес-консультант, частное предпринимательствоЯнварь 2016 – работает сейчас
Исполнительный, Операционный директор, Управляющийз/п не указана
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директор, консультант по оптимизации и настройке организационных и бизнес-терапииАвгуст 2017 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob