Исполнительный директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

32 года (родился 12 февраля 1993)

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 8 месяцев

- Май 2022 – работает сейчас
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
АlexFitness (2 филиала: Тушинская и Юго-Западная), Москва
https://tushino.alexfitnessclub.ru
Фитнес-клуб
Обязанности и достижения:
1 Руководство командой клуба 2 Постановка задач, контроль сроков их выполнения; 3 Обучение и адаптация новых сотрудников ОП, командообразование; 4 Решение и предотвращение конфликтных ситуаций; 5 Презентация фитнес-услуг новым посетителям; 6 Формирование клиентской базы клуба и активная работа с ней; 7 Обработка входящих заявок с сайта и телефона; 8 Разработка предложений для усиления продаж; 9 Поиск потенциальных компаний-партнеров и работа с ними, корпоративный фитнесс, кросс-промо; 10 Формирование отчетности; 11 Взаимодействие с отделом маркетинга, проведение маркетинговых акций 1 Подбор и обучение 12 МОПов 2 Разработка сис-мы адаптации 3 Корректировка работы CRM - системы, создание новых воронок 4 Конверсия по новым обращениям 50% 5 Конверсия по БЧК 25% 6 Выполнение планов в дельте 90 - 110%
- Март 2021 – май 2022
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Индустрия МП, Москва
Запуск стартапа маркетплейс строительных материалов
Обязанности и достижения:
- Планирование работы отдела продаж, активности сотрудников и их рабочего дня. - Составление плана продаж и его декомпозиция, как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом. - Мотивация отдела продаж. - Организация и корректировка работы сотрудников. - Контроль (планёрки, контроль с помощью CRM, отчетность, записи переговоров, оптимизация благодаря анализу непрофильных дел). - Обучение (первичное, по проблемным зонам, ситуационное, стратегическое, квалификационное). - Набор и обучение подчиненных. - Реализация стимулирующих мероприятий. - Постановка задач и требование их выполнения. - Отчет перед руководством. - Отслеживание изменений конъюнктуры рынка, проведение мониторинга конкурентов организации. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Разработка предложений по совершенствованию и оптимизации деятельности компании.
- Ноябрь 2019 – март 2021
- 1 год и 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО Электронные Вакуумные Приборы, Рязань
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
1 Организация работы и эффективного взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании. 2 Участие в разработке стратегии по оздоровлению и развитию компании. 3 Проведение оперативного финансовый и экономического анализа деятельности компании и подразделений. 4 Организация и выполнение всех приказов внешнего управляющего. 5 Организация соблюдения трудовой дисциплины, выполнение приказов и распоряжений. 6 Организация делопроизводства в фирме, юридическую и экономическую проработку договоров, контрактов, соглашений и пр. 7 Составление оперативных планов (месячные и декадные) компании и утверждение их у внешнего управляющего. 8 Контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов. 9 Выявление и устранение самостоятельно и с руководством недостатки в работе компании. 10 Выполнение отдельных служебных заданий и поручений внешнего управляющего. 11 Устранение задолженности компании в размере 120 000 000 рублей 12 Представление интересов компании в органах государственной власти, взаимодействие с разрешительными и контролирующими инстанциями (в том числе ФСБ). На момент трудоустройства на предприятие, находящееся под внешним управлением, для его оздоровления был составлен следующий план: 1 Вновь запустить выпуск электронно-вакуумных приборов для министерства обороны и предприятий, связанных с государственными оборонными заказами 2 Выпуск шкафов под распределительные устройства 3 Запустить производство алмазной электроники (синтетических алмазов) используемой для радиоэлектронной, авиационной, атомной и другой промышленности. 4 Сдача в аренду свободных площадей и вибростендов, для тестирования оборудования 1 Запущен выпуск электронно-вакуумного прибора СГ204К, подписаны Госконтракты на их закупку (на сумму 20 000 000 рублей) 2 Подготовлена и налажена линия для производство шкафов под распределительные устройства. Подписаны и исполнены договора на поставку на сумму 10 000 000 рублей. 3 Запущены 2 реактора по производству синтетических алмазов. Найдены дилеры, планируемая прибыль от взаимодействия составляла 10 000 000 рублей в год. 4 Сданы в аренду площади около 5000 кв м (4 500 000 рублей/мес) и подписаны контракты по проведению тестирования приборов (4 000 000 рублей) 5 Разработана и утверждена стратегия по дальнейшему развитию предприятия
- Февраль 2019 – июнь 2019
- 5 месяцев
Руководитель центра продаж и обслуживания
Ростелеком
http://www.rostelecom.ru
Интернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
· Руководство центром продаж и обслуживания · Организация основных производственных процессов, выполнения планов по продажам · Обеспечение качественного обслуживания клиентов в ЦПО и выполнение ключевых показателей по обслуживанию клиентов в ЦПО · Доведение до сотрудников ЦПО регламентирующих документов и контроль их исполнения · Обеспечение обучения новых сотрудников в соответствии с имеющимся в Обществе регламентом · Консультирование физических и юридических лиц по продуктам оператора · Организация соблюдения стандартов обслуживания и работы с клиентами
- Сентябрь 2017 – февраль 2019
- 1 год и 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ЭМСИ", Москва
Производство и проектироуание систем вентиляции и дымоходов
Обязанности и достижения:
Разработка коммерческой стратегии развития бизнеса Финансовое планирование, достижение поставленных показателей по прибыли, покрытию, выручки Бюджетирование, анализ затрат Формирование доходной части БДДС и БДР Контроль следования показателям, заложенных в статьях БДР, реализация действий, направленных на получение прибыли компании Разработка планов развития продаж (анализ рынка, конкурентов, развитие каналов продаж, маркетинг, продажи, LTV) Создание и оперативное управление командой (продажи, закупки, маркетинг, логистика). В подчинении 70 человек. Корректировка и контроль ценообразования и объёма закупок Увеличение ассортимента Увеличение рентабельности Внедрение мотивации персонала Контроль деятельности подразделений по выполнению утверждённых планов Составление оперативных планов и их согласование с генеральным директором Контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности Разработка новых и и оптимизация действующих бизнес-процессов Переговоры на уровне ТОП-менеджмента, собственников компаний. Рост объёмов продаж на 45% в год Снижение дебиторской задолженности на 30% Увеличение маржинальности на 25% (прямые поставки металла из Индии, модернизация и закупка оборудования) Запуск соц. сетей Развитие коллабораций с компаниями с сопутствующими товарами по Москве и регионам Открытие 3 шоурумов в Москве, 1 в Нижнем Новгороде Увеличение сбыта по каналам продаж х2 Выручка +120% Прибыль +30% Организованное, управляемое функционирование компании Внедрение отчётов P&L и Cash Flow
- Март 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ЭМСИ", Москва
Производство и проектироуание систем вентиляции и дымоходов
Обязанности и достижения:
Составление планов продаж и контроль их выполнения; Ведение финансово-хозяйственной деятельности; Контроль дебиторской задолженности; Руководство торговой командой; Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; Бюджетирование; Составление плана продаж и его декомпозиция, как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом; Мотивация отдела продаж; Организация и корректировка работы сотрудников; Контроль (планёрки, контроль с помощью CRM, отчетность, записи переговоров, оптимизация благодаря анализу непрофильных дел); Обучение (первичное, по проблемным зонам, ситуационное, стратегическое, квалификационное); Набор и обучение персонала; Реализация стимулирующих мероприятий; Проведение переговоров с ключевыми клиентами. В подчинении – 10 человек. Рестуктуризация отдела продаж (4 МОП (2 B2B,2 B2C), 2 МОП LTV, 4 проектировщика) Подобрал и обучил 10 сотрудников Ввёл CRM-систему (AMOcrm) Прописание регламентов и скриптов Средний чек B2C 80 000 рублей, средний чек B2B 1 000 000 рублей Развил партнёрскую сеть, обеспечил компанию долгосрочными проектами (в том числе на несезонные месяцы) Суммарный оборот компании в месяц 25 000 000 рублей Крупные проекты: Вентиляция парковки ТЦ Вегас, Вент-система в цехе производства электроавтобусов Volga BUS итд
- Февраль 2016 – март 2016
- 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ЭМСИ", Москва
Производство и проектироуание систем вентиляции и дымоходов
Обязанности и достижения:
Обработка входящих заявок (звонки, почта, обращения с сайта) Расчет проектов по ТЗ Контроль проектов на соблюдение СНИП Взаимодействие с производством Выполнение плана продаж Провел ABC-XYZ анализ контрагентов и продукции Увеличил B2B продажи в 2 раза (проработал контрагентов из базы, занялся холодным поиском, подписал договоры с монтажными организациями и частниками, разработал и согласовал сис-му лояльности) Увеличил B2C продажи в 1,5 раза Самостоятельно выезжал на строительные объекты, продвигал продукцию компании Выезжал на выставки Прибыль составила 2 000 000 рублей (в несезонный месяц) Выявил слабые точки в отделе продаж, составил предложения по развитию ОП
- Июнь 2015 – январь 2016
- 8 месяцев
Трейдер-аналитик
Diamond Group LLC
Обязанности и достижения:
Изучение и одновременное практическое применение полученных знаний в области валютного рынка (форекс), технического (ценовые графики различных видов, индикаторы и осцилляторы, уровни поддержки/сопротивления, тренды, каналы и т. д.), фундаментального анализа и торговых систем. Работа трейдера. Управление рисками и капиталом. Психология торговли. Разработка и применение собственных индикаторов технического анализа, внутридневных стратегий торговли на обеих сторонах рынка. Спекулятивные операции на валютном и фондовом рынке. Работа с фьючерсами и индексами на СМЕ. Работа на FORTS и RTS. Разработка портфелей и инвестиционных стратегий для клиентов. Знание технического (ценовые графики различных видов, индикаторы и осцилляторы, тренды, каналы, уровни поддержки/сопротивления) и фундаментального анализа, новости принимаю к сведению. Работаю по своей торговой стратегии с соблюдением правил управления капиталом и риск-менеджмента. Разработка стратегий доверительного управления. Техника исполнения приказов, выставление и изменение защитных стоп-лоссов, хеджирование.
- Май 2013 – октябрь 2013
- 6 месяцев
Старший менеджер по продажам
ООО "БЕЛЫЙ ВЕТЕР ЦИФРОВОЙ"
Обязанности и достижения:
Прямая продажа мобильной техники и фотоаппаратов, компьютеров и бытовой техники (только через интернет-магазин).Установка приложений и ПО на. Работа с кассой (в том числе сбор инкассации) и 1С (составление отчетов, планов, отправление бракованной продукции в сервисные центры и т. д) Из достижений- почти каждый месяц становился лучшим по продажам не только в своем офисе, но одним из лучших и среди московского филиала, выполнение и перевыполнение плана продаж - норма.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Прикладной математики и физики
Специальность: Компьютерные методы в математическом моделировании сложных систем

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прямые продажи, Обучение персонала, Управление командой, Управление продажами, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Активные продажи, Развитие продаж, Анализ данных